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七 成功演讲实用手册争取每一次实践机会1（第4页）

万斯感到荣幸，并痛快地接受了邀请。他预感到这个演讲将给他带来的荣誉，然而很不幸，他把演讲内容写下来后又开始折磨自己的记忆力。他在镜子前排练了不下40次，直到一切熟练，他已经成竹在胸了。

可是，他在演讲一开始的时候，就感到怯场了。他说：“我在这个计划中的任务是……”后面说什么也接不下去了。他慌乱得朝后退了两步，试图重新整理记忆。可是第二次他又卡了壳，于是他又第三次后退。当他第四次后退时，便掉到了高台下边。

在场的代表先是惊诧后又哄堂大笑，有人甚至笑翻了椅子，滚到走廊上。这个幽默的表演被载入布氏人身保险协会历史。听众们一直被蒙在鼓里，还以为这是事先安排好的表演。保险协会的老人们至今还有人谈论起万斯当年的滑稽剧。

对万斯先生而言，那是他一生中最尴尬的时刻，他觉得颜面全无，于是向协会提起辞职。万斯的上司没有批准辞呈，却想办法帮他重建自信。几年后，他成为这个协会最出色的演讲者之一，却再也不背诵演讲稿了。

林肯曾经说：“我不喜欢事先做好准备的布道。神父布道时，我喜欢他仿佛在挥赶嗡嗡不绝的蜜蜂的丰富手势。”

建议二：提前做好准备。

究竟怎样才算丰富的准备呢？其实很简单：

回想那些教育你怎样生活的宝贵人生经验，会检索到许多从前不曾注意的想法和信念，它们零星地散落在你的记忆里，你必须把它们整理出来，真正意义上的准备是仔细揣摩演讲主题。

查尔斯·雷纳德·布朗博士在耶鲁大学发表过很多精彩的演讲。他在一次演讲中说：“深思熟虑你的主题，然后把提纲大致勾勒在纸片上。你会发现逻辑会很容易把纸片上似乎毫不相干的语言整理到一起。”这样是不是容易多了呢？这仅仅需要我们对某个目标认真思考就可以了。

建议三：在你的朋友面前彩排。

演讲有了逻辑顺序的把握之后，你是否需要彩排一下呢？这当然是需要的。这个方法简便可行，并且能产生良好的效果。在你面对朋友时，把你演讲的某些观点作为与朋友闲聊的谈资。将从前与朋友常聊的话题先搁置一边，或是坐在饭桌旁探过身子问：“知道吗，乔？我有一个奇特的经历。我很想告诉你！”

乔很可能会兴致勃勃地听你讲故事，而你可以讲述一些他感兴趣的内容。他或许根本不知道你在排练你的演讲，但这不重要，重要的是他很可能会说自己很喜欢这次交谈。

出色的历史学家阿兰·奈文斯，曾提出过类似的建议：“找一位对这个话题有兴趣的朋友，尽量多地谈论这个话题。这样可以帮助你查漏补缺。”

怀有必胜的信念

这句话指的是在接受公共演讲培训时，所必须具有的正确态度。它同样适用于你面前的这个特别任务：抓住每一个机会去讲述你的成功经验。下面有三条建议供你参考。

建议一：融入演讲的主题。

主题选定之后，有计划地进行编排，并通过与朋友交谈来演练。至此，你的准备工作尚未结束。你必须事先明确自己演讲主题的重要性，并且要具备为成功而努力的精神：坚信自己。你的内容怎样才能让他人信服？你需要仔细斟酌所有措辞，挖掘主题的内涵，并在心中确定将怎样帮助听众投入到自己的演讲中去。

建议二：恐惧时，转移注意力。

担心自己会犯语法错误或者在演讲中忽然进行不下去等等，自然对你的演讲十分不利，在演讲开始之前就会令你失去信心。你必须在演讲之前就把注意力从自己身上转移到别人身上，这样可以帮助你，避免怯场。

建议三：诚恳地自我激励。

任何一位演讲者都会有对演讲主题不自信不确定的时候。他不确定这个话题是否适合自己，听众们是否对它感兴趣。为此，他常常忍不住去更换主题。当类似情况发生时，这些负面影响很可能会彻底打垮你的信心，你可以通过和自己说话来给自己鼓劲加油。大声直接地告诫自己：这正是你最合适的主题，因为它来自于你的经验，来自你对人生的理解。

你要告诉自己：你比在场的任何人都有资格发表有关这个话题的演讲。这种精神胜利法或许没什么新意，但现代实验心理学认为：通过自我暗示的鼓励是实现快速学习的最强大动力之一，哪怕这种暗示仅仅是模拟的。那么，客观、诚恳的自我激励一定就会产生更强大的作用。

大胆自信地演讲

美国著名心理学家威廉·詹姆斯曾经这样说道：

行为看似跟随在感情之后，而实际上二者是紧密联系在一起的。我们的意志直接控制行为，通过调整行为我们能够间接调整情感，但情感本身是不受意志的直接控制的。

一旦我们感到不愉快时，最好的自我调剂办法就是假装兴高采烈的样子，从动作言谈上都表现出很快乐的样子。如果这样还不能使你快乐起来，那么基本上已经别无他策了。

所以，你可以试着做出一副勇敢的样子来，全心全意地去做，勇气很可能会战胜恐惧。

为什么不将詹姆斯教授的建议付诸实践呢？

为了面对观众时充满自信，你要做的是鼓足勇气。当然，事先要有充分准备，否则光有勇气也无济于事。如果你确定了谈话的内容，那么就迅速走上前去，同时深呼吸以稳定情绪。事实上，在台上做20秒的深呼吸，可以吸入大量新鲜氧气，令你神清气爽，同时还可让你信心倍增。杰出的男高音歌唱家琼·罗斯柯过去常说：“当你吸入的氧气足够你站在台上时，焦虑也自然就消失得无影无踪了！”

昂首挺胸，直视着听众的眼睛，然后用理直气壮的态度讲话，仿佛你是在场所有人的债主。想象他们全都借了你的钱，想象他们此刻正惴惴不安地请求你宽限几天。如果你不相信这种精神胜利法，你可以先找几个人来验证一下。

这里有一个美国人的故事，他已经成为勇气的象征。他曾经一度非常胆怯。但是通过自我暗示的练习，他成为了勇士。他就是美国总统西奥多·罗斯福，一个挥舞大棒、控制舆论的人。他在自传中这样谈到自己：

很长时间以来，我一直认为自己不健康。作为一个青年，我生性敏感而又对自己毫无信心。我不得不在身体和精神上进行痛苦的自我锻炼。

小时候，马里亚特的书总是能够打动我的心灵。我曾经在他的书上读过这么一段，说一艘英国小军舰的舰长给主人公讲如何战胜内心恐惧的故事。他说每个人在一件事上最初都会担心害怕，但是在这个时候他必须硬着头皮勇敢做下去，至少要装作什么都不怕。这个阶段过了之后，他就会发现当初装出来的勇气变成了现实。他通过自我鼓励，由胆小鬼变成大无畏的英雄。

克服对公共演讲的恐惧，将会给我们的命运带来某种巨大的转折性意义。那些迎接挑战的人会因此认为自己事实上比想象中的更出色。他们认为，成功战胜在大众面前演讲的恐惧感使得他们超越了自我，从而走向更加精彩和丰富的人生历程。一个商人曾这样写过：