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第一节企业广告的先驱（第1页）

第一节、企业广告的先驱

1930年10月2日的《大阪朝日新闻》，刊载了一篇与众不同的文章，题目是《国际牌电暖炉介绍》，全文600多字，作者是一个名叫松下幸之助的制造商。全文如下：国际牌电气暖炉介绍——最近家庭电气化用品普及，发展迅速，同时提高了电气与机械器具制品的品质，需求量在两三年年已增加了数倍，但价格却平均下降了30％左右，可见电气化产品发展至今，其价格与品质，都已达到大众化程度了。敝公司自1918年创业以来，专业经营、制造电气器具，为电气工业的发展，贡献了一份力量。我们排斥粗制滥造的作风，精选材料，大量生产优良产品，借以降低价格，服务顾客，承蒙各界同业的赏识，把我们视为优秀厂商之一。

尤其自去年推出国际牌电气暖炉以来，因产品本身的“自动温度调节器”的精密优良设计，各部分构造的完全配合以及清新优美的外观，推出以来，颇受各界注目。第一批试销品3万台，随即被抢购一空，深获使用者的爱护与赞赏。

为响应各界的爱用，本年度的10万台产销计划已完成，并已在全国同时公开推出。改良式自动温度调节器，二重装置保护，可避免撞击、摔碰或踢倒所引起的危险，保证绝对使用安全。加上暖气强弱可自由调整及温度自动控制装置等，100％的使用效率，保您称心满意。在有关本产品的优良品质方面，与去年一样，今年度，也承蒙大阪市电力局赐购采用，亦证明了本制品的优异性，敬请垂察。

现在天气逐渐转凉，为享受家庭电气化的实际便利与舒适，敬请各界采用安全又优良的国际牌电气暖炉。谨兹介绍，并请祺安松下电器公司松下幸之这是日本国有史以来的第一则商业广告，不过“广告”这个词当时尚未出现，人们对它既感到陌生，又觉新奇。松下幸之助的“广告”之举，迅即成为街头巷尾的话题，它不仅在企业界引起了不小的震动，也使报业获得生机，“广告”促销手段后被人们仿效，逐渐成为企业推销产品的重要方法。

这则广告的内容，不仅突出了“价廉物美”的主题，而且巧妙地介绍了产品结构、特点、使用效率和安全性，并不失时机地提醒顾客“天气转凉”，使用国际牌电气暖炉会使您感到便利与舒适。与当今社会普遍存在的空洞无物哗众取宠的广告宣传相比，这则广告中找不到华而不实的字服。松下以朴素、真诚和负责的态度介绍产品，目的“不在于推销”，而在于使顾客了解产品的“优良品质”和诚实可靠的价格。为达到这个目的，松下采取了迂回作战，旁敲侧击的策略，他先说明“电化产品发展至今，其价格和品质，都已达到大众化的程度”，接着话锋一转，大谈松下电器公司为发展电气工业的“贡献”以及该公司自创业以来力拒粗制滥造的作风，一个优秀企业的形象跃然纸上，从而极为自然地使读者产生“优秀企业才能生产优质产品”的联想。然后，峰回路转，再以先前国际牌电暖器“抢购一空”的业绩和“大阪电力局采用”该产品的事实，证明国际牌电暖器卓越超群的品质，实在高明。现在无法知晓这则广告刊登后产生的效果，但有一点是可以肯定的，即广告当年的销售额超过了计划指标的一倍。“国际牌”电暖器从此家喻户晓。