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第四部分 广告不是为了推销（第1页）

第四部分：广告不是为了推销

广告促销在现在已相当盛行。大凡成功的企业，几乎没有不借助广告手段推动商品销售的。“作广告不是为了推销”，看了这个标题，你一定会认为这是笔者故弄玄虚，在设陷阱诱导读者。其实，这种与众不同的看法，是来自“经营之神”松下幸之助的大脑。他认为：“广告宣传是制造商为顾客制造信心，目的不在推销，而在于要让更多人认识产品。”

基于这种目的而作广告，介绍产品，使顾客认识产品，便成了制造商的义务。这种广告就有了真实可信的基础。这又回到了让产品说服顾客的主题。消费者通过广告的介绍，能够较快地了解产品的性能、用途及使用方法等等。一种品质优良的产品，一旦被顾客所认识、接受，广告的使命就该结束。如果产品的销售是靠不切实际的广告宣传促成的，广告一旦停止，销量又会骤减。所以企业应该将注意力集中在产品质量的改良之上，而非相反。产品能说服顾客，也能使顾客接受教训。受过广告欺骗的顾客，永远不会再信欺骗过他的企业的广告。这种企业除非脱胎换骨，没有第二条路可走。

现在，松下电器公司的广告费每年高达几百亿元，它是怎样介绍产品的呢？除此以外，是否还有其他的目的？