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第二十二计 关门捉贼（第6页）

经过这一番努力，大宇实业终于获得了对美纺织出口份额之首，不仅仅是韩国的企业和贸易会社不能与之相比，在日本、台湾、等东南亚地区也首屈一指。

有了出口份额作保证，大宇实业的出口贸易如日中天，远远抛开了一切竞争对手。美国的纺织进口限制反而保护了大手实业的利益不受任何挑战。

又因为出口配额和美元挂钩，大宇实业又得到韩国的金融特惠待遇，从中又获取配额佣金100亿元。

金宇中中向美国市场采取的这一番“地毯式轰炸”倾销战，以攻为守，一举占领了美国进口纺织品市场，跳跃了商品限制的壁垒。

市场竞争，千变万化，必须抢先把握机遇，敢冒风险，才能控制市场，否则人云亦云，将永远与成功无缘。

金宇中这一举措在韩国商界引起了不小的震动，大字财团从此登上市场竞争的大舞台，一举一动都引人瞩目。

冷板凳肯定会坐热

为了进一步巩固美国市场，金宇中一方面保持倾销战的势头不减，另一方面又不断开发新产品和高级商品，像日本商人那样，提高出口商品的绝对额，克服被动局面。

当时，大宇实业的商品多是通过日本商人或美国代理商进行的间接贸易，这是为了争取出口配额而实行的过渡办法，其中没有多少利润可赚。现在需要打通与美国的直接贸易渠道了。金宇中把第一个进攻目标选在美国最大的百货商场施乐伯。

和当代美国相比，东南亚各国的经济实力还有相当的差距。尽管大宇实业在韩国已处于领先地位，但若说起准备打人美国超级市场，商界同仁个个都认为大字不自量力，无不持怀疑态度，他们认定金宇中会碰得头破血流。

金宇中不这么想，他觉得既然无人敢问津美国的超级市场，就说明对于韩国产品来说，那儿是个无竞争的空白地带，这恰好是最有潜力的市场。

事在人为，只要努力去作，任何事都不会不可能的。

顾客身份与产品有着紧密的联系。假如能打开施乐伯的大门，大宇实业的声誉就会名扬天下，信誉倍增，就能摆脱受制于中间商的不利局面。

金宇中召集全体商社成员，共商对策，人们议论纷纷。提出不少建议，但金宇中都觉得不很理想，绕的弯子太大，白白浪费许多不必要的时间和精力。他决定还是直接进攻，最简单也最奏效。施乐伯是世界级超级市场，大宇在美国还尚如童稚，这二者之问不平等，困难重重。金宇中决定亲自出马，丑媳妇自己见公婆，来个热屁股坐冷板凳，直到把板凳坐热。

金宇滔滔不绝，从大宇实业的经营规模到经营产品，全面而又详尽，又拿出精致的样品，一坐就是两个多上时。头一次洽谈没有什么成效，第二天一大早，金宇中又带着样品走进接待室，大有不达目的誓不罢休的劲头。

金宇中的顽强终于感动了接待室的员工，他们同意先代销试试。

大宇实业的产品终于登上了施乐伯的大雅之堂，直接贸易额达600万美元。随之大宇服装的声誉也迅速扩大，誉满整个美国及西欧各地，大宇服装源源不断运销世界各地。

大宇实业获得了又一次腾飞。

接收大王

60年代末期，西方经济陷入深刻的危机之中，各国纷纷采取贸易保护主义，国际贸易环境日益恶化。

韩国是个严重依赖出口的国家，国际贸易环境恶化使国内经济受到很大打击，企业亏损，工人失业，经济发展停滞不前。韩国的政府不得不重新调整产业结构，拟定推行工业化政策。

金宇中也面临着改变经营策略的重大转折，由原来的以纤维纺织品、服装为中心的轻工业体系，转向综合性商社。他预感到化学工业将是未业工业的宠儿，决定向化学工业进军。开发新企业需要巨额资金和雄厚的技术力量。从造厂房到安装机器试业投产都很艰难，对于大宇这样的贸易社团，更感到力不从心。

金宇中一时举棋不定。正在这时，传来消息有许多家生产企业濒临倒闭，准备拍卖易主。看到这些一长串的厂家名单，金宇中蓦然醒悟，何不将这些猎物据为己有呢?在资金技术力量严重不足的情况下，与其建新厂，不如接受亏损企业，这样既可以缩短建厂时间还可以尽早收回投资，进入正常轨道。

金宇中开始有计划接收亏损企业的行动，全面的企业调查也随之进行。

1973年初，大宇买下了韩国精密机械株式会社，这是个主要生产缝纫机的企业，拥有设备500多台，员工近千人。

其后，大宇又接收了新星通商，这是个综合性的生产企业，拥有庞大的生产设施和各类不动产。

后来，他又买下交通会馆、东南电器会社、三洲大厦等亏损企业。

这些企业在经过一系列改组整顿后，迅速起死回生，经营规模日益扩大。

这一系列的收买活动给大宇实业带来了很大收益，金宇中收买了亏损企业的愿望更加强烈，他马不停蹄又连续收买好多个破产企业。截止1984年止，金宇中共收买亏损企业50余家，人们送他一项“接收大王”的桂冠。

大宇株式会社迅速成长扩大，发展成为超级国际性企业集团。

再种一株苹果树

金宇中的进取精神令人钦佩。他义无反顾，无论世界发生什么灾难，他都不会放弃他的竞争目标，从海陆空立体推销全面渗透新加坡市场，到地毯式倾销打通美国市场，进入高级商厦施乐伯，到咄咄逼人的扩张式企业兼并，每一步都闪烁着金宇中作为企业家的超人才华。

市场是个无限的多维空间。

发现市场，开拓市场，占有市场是企业家永远必须面对的新课题。

愿大宇的人们在社会再种上一株苹果树!