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第十八计 擒贼擒王（第3页）

西门豹很注意审视该未来的河伯夫人，见她鲜衣素服，不见得怎样漂亮，而且愁容满面的。转身便对老巫及左右的官绅弟子说：

“河伯是位显赫的贵神，娶妇必定是位绝色的女子才相称。我看这位女子丑陋得很，不配做河伯夫人。现请大巫先去报告河伯，说本官再给他找一位漂亮的夫人，然后改期奉献给他。”

他一面叫左右卫士把老巫婆丢下河去。左右的人大惊失色，西门豹若无其事地静立等候。

一会，又说：“老妇人做事太没劲了，去报信这么久还不见回来，还是派一位能于的弟子走走吧!”

又催卫士把为首的一位女弟子抛下河去。不久又说：“连弟子都不回话了，再叫一位去!”

连续抛了三个弟子下去，一个也没有回头。

“哦!是了，”西门豹还象演戏一样，说：“她们都是女流之辈，不会办事的，还是请一位能干的绅士去吧!”

那绅士欲恳求，西门豹却大喝一声：“毋容推搪，速去速回!”

卫士于是左牵右拉，不由分说，“嗵”的一声，将绅士丢下河里去，溅起一阵水花。旁观者皆为吐舌，靠近的不敢出声，远站着的在交头接耳。

只见西门豹整衣正冠的，向河里深深作揖叩头，恭敬等候。过了好一会，他又说话，似埋怨道：

“这位乡绅简直是个窝囊废，平日只知鱼肉乡民，连这点小事都办不来，真是岂有此理!——也罢，既然他年老不济事，你们这班年轻的给我走一走!”他顺手向那班衙役里长一指。

吓得他们面如土色，汗流浃背，一齐跪下去，连连叩头哀求，象捣蒜一样。

“且再待一会吧!”西门豹自言自语说。

又过了一刻钟光景，西门豹感叹一声，对大家说：“河水滔滔，去而不返。河伯安在?枉杀民间女子，你们要负起全部责任!”

“启禀大老爷!我们是被骗的，全是女巫指使!”众人异口同声说。

“混蛋!”西门豹正色斥责起来，“好人又怎会跟坏人做坏事?今日姑且饶你们一次，给你们重新做人的机会!”

“多谢大老爷!”

“可是，今朝主凶的神棍已死，以后再有人要为河伯娶妇的话，即令其人做媒，往河伯处报信!”

继之，便把这班助巫为虐的财产没收，全部发还给老百姓，将那批女弟子配给年长的王老五做老婆。巫风邪说逐绝，逃避他乡的居民亦纷纷回故里安居。

西门豹又考察过附近的地势，发动群众，兴建水利，把漳河之水，引入十二道小河去，既减轻了河床负担，不致泛滥，又能使高旱的地方有水灌溉了，可免旱灾之虞，因此庄稼倍收，百姓温饱乐业。

谁赢得农民谁就赢得中国

李自成“均贫富、等贵贱”的口号曾经唤起了千军万马，赢得了广大农民的拥护。

毛对中国历史上的农民起义研究颇深，出身农民的毛泽东，更加知道农民最需要的是什么。“打土豪、分田地”这六个字，是毛泽东领导中国革命的纲领。对这个纲领的解释就是他1937年在延安对斯诺说的那句话：“谁赢得农民，谁就赢得中国，解决了土地问题也就赢得了农民。”

毛泽东作过调查，中国70％的可耕种土地被只占人口总数的10％的地主、富农、官吏和高利贷者占有，另外15～20％的土地为农民占有，而占全部人口65％以上的贫农、佃农和雇农，却仅占有10～15％的土地。这种极不合理的占有关系，造成了农村中的贫困落后和动**不安，同时也为毛泽东发动一场革命准备好了充足的炸药。

毛泽东知道在这样的基础上组织农民。有人称毛泽东为：社会主义的工程师；完全懂得农民的疾苦是什么，而且完全懂得这些疾苦怎样能够转化为行动。土地是农民的主要生产手段，农民称它为“**”。有了土地他们就可以不饿肚皮，没有土地他们就得离乡背井，四处流浪、乞讨，成为“兵匪游民”或者欠下高利贷，沦为债务奴隶，永世难得翻身。谁若能够满足他们的土地要求，他们就会不惜性命地跟着谁走。

为了尽快发动农民起来革命，毛泽东在秋收起义前就拟定了一个土地纲领：没收一切土地，包括小地主（实际是富农）和自耕农的土地在内，然后分配给无地和少地的贫雇农耕种。为什么要没收一切土地呢?毛泽东说：“如此方可安民”。因为仅仅没收大地主的土地．还不足以满足广大农民的土地要求。

但是这样做，又出现另外的问题：没收一切土地而不是只没收地主的土地，这就把中农的土地也划在没收之列，等于连中农的命也革了，中农很不满意。此外，土地所有权属于政府，农民只有使用权，并且不允许买卖，中农、贫农都不高兴，出现“不安耕种”现象。

于是毛泽东把“没收一切土地”改为“没收一切公共土地及地主阶级的土地”，以缩小打击面，团结争取中农。同时采取“抽多补少”和“抽肥补瘦”的办法限制富农。这些办法最大程度地调动了一切革命因素，减少了革命的阻力。毛泽东曾高兴地说：“我看当时只有我这种办法是正确的。”

毛泽东的办法解决了中国革命的大问题。农民从共产党手中接过土地，“翻身不忘共产党，幸福感谢毛主席。”农民有了自己的土地以后，就必须投身保卫根据地的革命斗争，以免他们手中的土地得而复失。

商海弄潮

原来“小皇帝”说了算

星期天，一对年轻的夫妇，带着他们可爱的小宝宝出来逛商店，小宝宝看着货架上琳琅满目的商品，什么都感到非常新鲜，用小手指指点点，显出兴致勃勃的神态，样子十分可爱。

当他们来到卖儿童玩具的柜台前，售货员迎上前来，热情地向孩子的父母问道：“您二位准备买点什么呢?”夫妇二人看了看各式玩具的标价，歉意地摇摇头，抱着孩子马上离开了。刚走出几步，小宝宝立即哭叫起来：“我要玩具!我要玩具!”孩子见父母们不理睬，从爸爸的怀中挣扎下来，坐在地上又哭又闹，爸爸妈妈只好赔着笑脸又劝又哄，但还是无济于事。售货员好像发现了什么奥秘，立即挑了几件高级电动玩具。来到孩子面前，一边帮助父母哄着孩子，一边把儿童玩具给孩子做表演，并亲切问道：“小宝宝，你想要哪一件呀?阿姨给你拿。”孩子说：“我都要!我都要!”“那你最喜欢哪一件呢?…‘机器狗”。这时售货员用眼看了一下年轻的父母，只见他们犹豫好一会儿，终于拿出准备买衣服的钱买了机器狗。

这位卖玩具的售货员，第一次把功夫下在父母的身上，结果推销失败，这主要是她没有掌握一家三口中谁说了算。后来用“相敌之法”和“动敌之法”发现了这位小宝宝才是“真正的王”。第二次便抓住机会，激发起小宝宝的购买欲望，终于获得了成功。这是“夺其魁首”的策略。

弄错说明对象失去生意

某住宅公司的一位推销员，听说有位很有钱的林先生可能要翻修住宅，便兴致勃勃地来到林先生的家里，当时林先生不在家，林先生的夫人非常客气地接待了这位推销员。听了推销员的介绍之后，沉思了一会儿，便很和气地说：“这件事要和我丈夫商量一下。”推销员一听，觉得事情有门，十分高兴地离开了林先生的家。为了抓紧时间说服林先生与自己公司的合作，推销员便利用午休的时间，来到林先生工作的办公室。林先生实在是一位老实厚道的人，他不厌其烦地听推销员的介绍，并且反复地说：是啊，我的夫人是这样说的吗?林先生的态度虽度很温和。但对翻修住宅的事却一直含糊其词。推销员以为林先生是一时拿不定主意，所以也就越发对他追得紧了。

但是没过几天，这位推销员听说自己每天为之奔波的生意已被另一家住航空工业部公司抢去了，推销员大惑不解，因为在这些天里。他根本没见有别的公司的人来找过林先生。后来才搞清楚，原来林先生是过门女婿，他的夫人不但继承了一批相当职观的遗产，并且现在的工资收入也比林先生高，所以家庭的经济大权在夫人手中。在这位推销员卖力地说服林先生的时候，没想到林先生的夫人却已被一家公司的推销员说服了。结果枉费了一番心机。

这个住宅公司的推销员的失败，不在于他的主观努力，也不在于他说服人的技巧。而是因为他选错了说服的对象。由于林先生没有最终的决定权，不要说他一直没有表态，即使他满口答应，也只能起一种间接的作用。所以，在某种意义上讲，比对这个对象的进攻本身还要重要。