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第十五计 调虎离山（第5页）

韩复榘万万没有想到，他用“请君人瓮”之计，诱杀了“狗肉将军”张宗昌，自己却被蒋介石“以其人之道，还治其人之身”，弄得身死名裂。张宗昌之死，人心大快，而韩复榘之死却也是大快人心的。

商海弄潮

华尔克智斗尼加拉瓜总统

19世纪40年代末，在太平洋沿岸的美国加利福尼亚州发现了金矿。这一消息传开后，很快在美国和欧洲大陆出现了黄金热。美国人还有成千上万的欧洲人，纷纷背井离乡到美洲来淘金。这些欧洲人大多是在纽约登陆的。因为当时美国还没有连接太平洋到大西洋的铁路，巴拿马运河也还没有提到议事日程，所以，前往旧金山的人们往往要坐轮船绕道南美的最南端。一个叫范德比的老商人看到这是一个发财的好机会，决心开辟一条通过尼加拉瓜的航线，让人们走近路直达旧金山。他亲自到尼加拉瓜四处活动游说，最终和当时的总统查摩罗签定了一项秘密协定。这个协定规定：凡从尼加拉瓜过境船只均由范德比负责。从此，范德比垄断了穿越尼加拉瓜船只的过境专利权，没出几年，老范德比在这条航线上赚了好几百万美元。

此事引起了一位叫华尔克的年轻商人的注意。华尔克眼看老范德比靠这条航线，大把大把的钱财流入腰包，自己从商好几年却一直没有太大成绩，十分嫉妒，于是决心把这条航线夺过来，据为已有，这样，一来可以靠这条航线赚钱，二来还可以减少自己的黄金采购公司的运输成本。

夺取一笔小生意好办，夺取一条航线谈何容易。老范德比从商几十年，可谓沙场老手，和他斗需要动一番心思。华尔克想：老家伙在国内政界、商界颇有影响，保镖成群，搞的不好不仅达不到目的，反而会身败名裂。思来想去，华尔克想出了一个调虎离山之计。他决定设法把老范德比引诱出国，然后乘其不备下手。

他首先用重金收买了范德比的私人医生，请他如此这般。

一天医生对老范德比说：“您最近身体状况不太好，可能是劳累过度，建议您去法国休养半年或更长一些时间，否则，您的心脏会有危险。”

‘为了促使老范德比下决心出国休养，他还用钱收买了经常与范德比有来往的一些夫人、太太们，让她们给范德比的妻子、女儿和儿媳吹风，说：“您家老先生面色不好，心脏又不太好，不如到外国去休息一阵子，美国的气候太差了，再这样下去，恐怕会有生命危险。法国的巴黎最适合他这样的老人休养。”俗话说：“三人成虎。”老范德比本来身体没什么大毛病，自我感觉也挺好，但经不住许多人劝说，自己也怀疑身体是否真的快不行了，于是，起身到巴黎休养去了。

百事可乐崛起的高招

1959年百事可乐周转不灵，濒临于破产。在美国只剩下两家经销商。为减轻营运资金的压力，百事可乐只好使用“二手货”啤酒瓶。

其实百事可乐产品与可口可乐皆是以同样原料并都由美国南方的药剂师配制，百事可乐与可口可乐几乎仅在包装上有差异而已。

百事可乐分析了上述情况后，便当机立断将在加利福尼亚的大本营迁至纽约，以接近大城市的消费者，来建立“山区”的优势。又在包装上下功夫，采用螺旋形可乐．瓶子，并推出家庭装与可口可乐竞争，使可口可乐失去“爪牙”之优势。

60年代可口可乐与百事可乐在美国境内销售比率为五比一，海外市场为四比一，但在1979年底，美国本土已形成三比一的局面，在海外市场则接近五比二。而且百事可乐目前销售量年增长率为百分之二点二，几乎是可口可乐的四倍。

拍立得挑战柯达

提起“柯达”，全世界的摄影者可以说是无人不知，无人不晓。的确，柯达公司是现代摄影器材工业的先驱，已有近百年的历史。在产品的种类、性能、品质以及产量、销售额等方面，在同行中都是首屈一指，真可说是该行业的龙头老大。

但是近20年来，柯达公司不断地受到挑战，其中以美国普拉公司是具有力的挑战者之一。普拉公司在1947年向柯达公司发动了第一次的挑战，当时不过是一个200余人，年销售量仅150万元的小企业，生产偏光片和立体眼镜等光学仪器，从未生产过摄影器材。一个偶然的情况启示了普拉的创始人兰德，从此以后，普拉便长驱直人地打进了摄影器材制造业。

一个假日，兰德为了享受一下天伦之乐，松弛一下紧张的神经，带着心爱的女儿到公园玩。优美的景色使他们留连其间，频频拍照留影，一卷胶卷很快就拍完了。可爱的女儿平时娇宠惯了，在换胶卷时翘着嘴说：“爸爸，我什么时候才能看到相片呢?”

“我这就拿去冲洗，再几个小时后就能看到了。”父亲说。

“真烦死人了。还不知拍得怎么样，如果能马上看到相片就好了，拍不好还来得及重拍。几小时才看得到，拍不好就无法补拍了，你可不是能经常陪我来公园玩的啊!”

“算了吧，我不相信。爸爸，你的下一个假日还不知道在什么时候呢?就算你有空，是不是又是这么好的天气呢?所以还是能马上看到相片最好。”女儿任性的说。“能马上看到当然好。”父亲耐心地解释说。“但是底片和相片都要经过显影、定影这两个步骤才能成像，这是需要一定时间才能做到啊!”

“我不管两步三步的，变成一步不就快了吗?”女儿嘴里不饶人地说：“你看，电视机不是一按钮就出现图像了吗?”

好一会儿，女儿都没有听到父亲的答话。回头一看，父亲呆在那里，陷入深深的沉思之中。

女儿说得真好啊，她说的不正是现在使用的照相机的缺点吗?50年前，柯达公司的创始人老伊斯曼也是分析了老式相机的缺点：笨重、不方便操作，进而研究发明了小巧、携带方便、操作简单的柯达照相机，使摄影技术进入了一个崭新的里程。随着时代的发展，人们需求的提高，柯达相机暴露了它已逐渐跟不上潮流的缺点。如果能像女儿说的，将两步成像改为一步成像，将是摄影技术的又一次革新，是对现在的照相技术的巨大挑战，而柯达将在它不熟悉的领域里及不利的情况下应战。

“好宝贝，爸爸就给你造出一按钮就出相片的照相机!”

“真的吗?”

“真的!”

兰德竭尽全力投入研制工作，不到半年，新型的一步成像相机及与其配合的材料问世了。这种取名为“拍立得”的相机能在60秒钟左右得到相片，又被称为“六十秒相机”。

由于普拉对“拍立得”相机采取的宣传方法十分巧妙，而深爱消费者的喜爱。与其配合的软片也相得益彰。据调查，拥有普通相机的人，一年大致消费两三卷软片，而拥有“拍立得”相机的人，一年消费十卷以上的软片则相当普遍。普拉公司的销售额从1948年的150万美元激增到1958年的6500万美元。10年间增加了40多倍。

1967年，世界摄影业出现了以彩色照相取代黑白照相的趋势，普拉公司紧紧跟上，及时地推出了一次快速成像彩色软片，再次向传统的摄影器材工业发起了更猛烈的挑战。

普拉与柯达同属美国。俗话说：“一山不容二虎。到1977年，普拉公司与柯达公司相比，人力仅为柯达的1／7，资金仅为1／6，柯达是种类齐全的世界公认名牌，普拉仅有单一产品，实力相差如此悬殊，然而普拉却能频频发动攻击，并获得了柯达公司1／5的利润。是什么原因呢?

其中一个重要的原因就是，普拉不是向普通摄影器材这个柯达盘踞已久的山头发起攻击，而是在一步成像这个尚无山头的平原领域上发动攻击。