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第三十计 反客为主（第4页）

克罗与麦氏兄弟进行了一次艰难的谈判。开始时，克罗先提出较为苛刻的条件，再稍作让步，最后以270万美元的现金，买下麦氏快餐店，由他自己独自经营。麦氏兄弟尽管有种种忧虑和不安，但面对诱人的价格，还是动了心。第二天麦克唐纳快餐店发生了引人注目的主仆易位事件，店员居然炒了老板的“鱿鱼”。克罗入主后，其快餐店迅速发生了变化，以崭新的面貌享誉全美，在不长的时间里就捞回了270万美元。再经过二十多年的经营，总资产达到42亿美元。

在这一实例中，克罗就是巧妙地利用了“反客为主”的妙计。他先在麦氏兄弟的快餐店里当店员，借助麦氏兄弟的财力物力来发展自己，充实自己，最后反客为主，炒了老板的鱿鱼。

门外汉巧为豪富

70年代中叶，微机软件的开发，掀起了计算机领域里的一场大革命。

说起来叫人难以置信，促成这场革命的人是两名普通的美国青年史蒂文·乔切斯和斯蒂兰·沃兹奈克。

在美国硅谷的洛斯阿尔托斯镇的一间小小的汽车房里，沃滋奈克和乔切斯正在组装一台电器。原来是沃兹奈克需要一台计算机，但是又没有钱买的好的硬件，就请乔切斯买了一些便宜的元件，二人利用空余时间来到小汽车房，一块组装。

经过两个星期的努力，这台小小的微机组装完毕，二人一试机，效果不错。

“成功了!成功了!”两位小伙子高兴地拥抱在一起。

第二天，两位年青人带着自己的微机来计算机资料公司，一位专家仔细地看了看，高兴地对他们说：“你们这个微机真不错，可以卖50美元。它的最大优点是便于程序设计。”

“啊!卖50美元?”两个年青人瞪大眼睛，因为他们买6502型芯片等元件只花了20美元。

“这么说可以有150％的盈利了。”在回家的路上，两个青年人做起了发财梦。

“乔切斯，我们卖卖看，看有没有销路。”沃兹奈克说。

“行，如果有人买，我们可以继续组装。”乔切斯表示同意。

1976年6月的一天。乔切斯和沃兹奈克推开了当地贝蒂商店经理办公室的大门，请商店代为他们组装的第一台取名APPLE的微机。

五天后，乔切斯和沃兹奈克怀着忐忑不安的心情来到了贝蒂商店。

大胡子的贝蒂经理手里拿着一张纸，说：“小伙子，这是你们的第一张订单，50台APPLE。”

乔切斯和沃兹奈克欢喜若狂。

50台产品上市销售一空。乔切斯和沃兹奈克便贷款购买厂房，扩大生产。贝蒂商店也随之生意兴隆，APPLE微机很快成为热门货，在美国各地畅销起来。

在新建的厂房里，乔切斯对沃兹奈克说：“要使我们的产品经久不衰，关键是还要给它配上软件。”

“对，我们继续开发软件。”

在新成立的APPLE公司，数名软件专家和业余爱好者应邀前来公司设计程序，经过半年多的攻关，一台带有拼写、计算、绘图程序和用于会计核算、文字处理程序的APPLE々2型微机终于问世。

1977年4月，“西海岸计算机交易会”在美国的旧金山开幕了。公司的代表乔切斯带着APPLE々2参加了交易会的公开展销。

“喂，沃兹奈克吗?”乔切斯兴奋地给公司打电话。“告诉你一个惊人的喜讯，我们的APPLE々2型微机刷新了交易会的微机销量纪录!”

“太好了!”守在电话机旁的沃兹奈克高兴地跳了起来。

“你赶紧组织扩大生产，我尽快把订单带回去。”

随着公司厂房内的机器轰隆声，到1976年底，APPLE々2型的销售额达到了250万美元。

1978年是美国微机销售停滞的一年，全美有几十家微机公司先后倒闭，而APPLE々2型的销售额却升为1500万美元。此后几年的销售额更是直线上升。

1978年是7000万美元；

1980年是1．17亿美元；1981年是3．25亿美元；1982年是5．83亿美元。

1982年，APPLE公司跨进了美国工商界最著名的“幸福五百家”行列。

在高大雄伟的APPLE公司大楼里，衣冠楚楚的乔切斯和沃兹奈克相对而坐，他们感慨万分，从在小汽车房里装配到组建公司批量生产，从着手设计软件到推出系列程序设计，从20美元本钱到亿万富翁，两个人只用了仅仅五年时间。

软件设计原先是微机元件的外来客，但它因时而生，却成了主宰市场销售的主人。到1983年，APPLE机的程序已超过15成种，其中“文字明星”程序一直延用至今，用户达30多万，令每台单价升为495美元。“BASIC语言”还成为各国微机初学者使用最广的程序语言，更使APPLE的销售如虎添翼，飞向市场。

1983年，乔切斯和沃兹奈克创办的公司已有职工近4000人，其中有300人成了百万富翁。