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第7章 四大引流策略（第4页）

7。3。3　如何将公域流量转化为私域流量

本节内容我们一起来解决如何把用户从公域流量导入私域流量，以及如何维护好私域流量的问题。

1。如何互相引流：抓住主要平台

短视频想要引流，最离不开的还是优质的内容，我们要多产出有价值、有功能性的干货，吸引用户主动进入我们的私域流量中，依靠良好的口碑达到网状扩散的效果。

从表面上看，互联网上似乎有无数个流量渠道，目标用户分散在其中，积累私域流量有些难以下手。但实际上80%的用户都聚集在最常见的主流渠道中，比如今日头条、微博、百度、淘宝、抖音、美团等。因此，在构建自己的私域流量池时，我们只需要抓住几个主要渠道，并且熟悉这些平台的游戏规则就能高效引流了。

2。如何维护私域流量：情感作为纽带

我们把用户导入私域流量里，这并不意味着万事大吉了，恰恰相反，这意味着一个全新的开始。维系私域流量要擅长用情感抓住用户，站在用户的角度去考虑问题，把用户当作朋友一样去做维护，不要用太过生硬的口吻强行推荐产品。

总体来说，私域流量在未来十年之内都会成为企业或个人的发展重点，尤其是在面临经济挑战时，私域流量将是我们盘活资本，继续生存下去的关键。

7。4　蓝V的玩法

当全民注意力向短视频行业倾斜时，许多大企业已看到商机，把短视频平台作为宣推首选，深入受众群体，进行前线市场调研，实现了多元化的营销模式。

某品牌在2018年入驻抖音，成为抖音平台首个突破百万粉丝的汽车品牌，在两年期间持续不断地输出品牌内容，保持着较高的活跃度和互动度。目前官方蓝V抖音账号有粉丝已近180万，接下来，我们就一起探讨一下该品牌的运营秘诀。

7。4。1　零粉丝引流：敢为人先

作为国际一线汽车品牌，在创新上无疑是出类拔萃的，这也是品牌的竞争优势。该品牌敢为人先，作为第一批入驻抖音平台的汽车品牌，顺应了时代潮流，不断尝试新的营销方式，将抖音蓝V作为首个探索阵地，实属充满智慧的选择。

在短视频的流量驱使之下，各大短视频平台已经聚集了大量的潜在汽车消费者，而抖音部分用户的消费意愿和水平符合了该品牌的客户画像，于是当机立断入驻抖音蓝V。作为短视频新人，该品牌从零开始，积极探索粉丝运营策略，持续推出创意视频，从“冷启动”阶段逐渐走向了“吸粉之路”。

在上市期，该品牌首次尝试了抖音“开屏+信息流4-1”的超级流量组合，打造活力全开的“BigDay”，为新品注入更多的流量和关注度。站内视频播放总次数高达1。02亿，迅速带动了用户自主转、赞、评，互动率远超行业平均值，达到6。82%。出众的宣推效果让该品牌迅速再次追投，两次引流共为品牌蓝V主页收获106万的访问量和26。8万

粉丝。

2018年“双11”期间，该品牌参与了“DOU+购物车”的电商联动。作为首个汽车行业的参与者，在DOU+的精准引流之下，凭借优质创新的视频内容，在48小时内获得1037。7万播放量，总互动人数突破90万。该品牌精准定位了受众人群，搭配抖音好物、电商卡片和购物车等模块，实现了跨平台的电商跳转。近20万用户被导入天猫官方旗舰店，大大提高了潜在消费人群的黏性，是一次非常成功的

引流。

2019年情人节，该品牌乘胜追击，与抖音推出的年度新品Topview再次牵手，开启全球首秀。短片由3秒的开屏画面，将用户带入呈现完整信息流的品牌TVC，精美优质的广告画面达到了近1。2亿的曝光量，用户总点击次数高达1466万。该品牌也凭借此次颠覆了传统的沉浸感官体验了吸粉10。5万，创造了2019年上半年蓝V增粉

纪录。

该品牌作为首个汽车品牌加入短视频市场，成为“第一个吃螃蟹的人”，以绝佳的勇气和智慧充分享受到了短视频的流量红利。并且将积累的潜在客户转化为私域流量，积极联动经销商参与抖音官方宣传活动，通过“抖音挑战赛”再次扩大了粉丝规模。总而言之，该品牌的大胆尝试和创新，为广大蓝V账号打响了漂亮的第一枪。

7。4。2　多元化输出：持之以恒

该品牌一马当先地深入短视频领域，通过创新的宣传形式已经成为百万级蓝V大咖。但它并没有止步于此，而是继续保持优质的内容输出，在专业团队的创作和运营下，宝马蓝V账号以高质量的内容和多频次的互动再次沉淀了用户群体。

该品牌的营销方式也越来越年轻化和多元化，十分注重时效热点，两年以来从不缺席春节、情人节、圣诞节等重要节日，以及“双11”“双12”“6·18”等大型电商活动。

在2019年上海车展上，该品牌邀请了多位世界级车评人现场说车，并将这一极具专业性的原创内容上线抖音品牌馆。在DOU+的流量扶持下，品牌高居抖音品牌榜榜首，吸引了近14万全新粉丝。

另外，品牌为了加强宣传效应，联合多位人气明星打造了多元化的视频内容，将“内容为王”和“粉丝经济”巧妙融合，借明星效应帮助蓝V扩大品牌曝光度，深入粉丝圈层吸引用户“路人转粉”。

在“顶级流量”的加持之下，品牌与产品均获得了极高的关注度，并引发了路人与粉丝的热议。

通过以上案例我们可以看出，该品牌一直不遗余力地进行内容生产，在众多企业蓝V账号中树立了一个优质榜样的形象。

到目前为止，该品牌仍旧在持续产出符合受众群体的优质视频，在不久的将来，蓝V账号的流量和粉丝将成倍增长，成为汽车行业精准引流的优秀典范。

7。4。3　品牌蓝V的成长之路：创新思维

该品牌蓝V账号的运营之路给我们带来了很大的启示。从初期的“零粉丝”“冷启动”阶段一路走来，该品牌勇敢尝试了全新领域的宣传方式，收获了一大批互联网汽车兴趣用户的关注。后续以优质的多元化内容，获得了受众群体的持续关注，以符合流量市场的营销方式，邀请多位高人气明星加入宣传推广矩阵，顺应了“粉丝经济”的大潮流。

同时，该品牌非常注重产品的个性化服务，而抖音平台的推荐算法正好帮助蓝V账号将不同偏好的内容分发给不同兴趣的用户。在大数据时代，该品牌充分利用了智能数据，更高效快速地与目标客户形成交互，将潜在客户导入私域流量，打造更加精细化的优质服务。

可以说，该品牌蓝V账号的成长之路，将品牌理念“创新”贯彻到极致，明确的主题定位、多元化的内容输出、有目标性的精准引流，都帮助品牌利用短视频市场敲开了“流量宝藏”的大门。