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第7章 四大引流策略（第3页）

母企业核心账号统一管理多个辅助账号，但是核心账号不能过多干涉辅助账号的运作。同时，子品牌涉及的业务和受众群体既要有特性又要有共性。例如：

阿里巴巴的短视频运营矩阵就是典型的“蒲公英矩阵”模式（如图7-5所示），主账号为“阿里巴巴”，子账号分别有淘宝、天猫、聚划算、菜鸟裹裹、支付宝、蚂蚁花呗、蚂蚁森林等。

辅助账号受到核心账号的管理，当全线品牌需要进行统一宣传时，各辅助账号将全力为核心账号引流。而在其他时期，辅助账号会按照各自的策略独立运营和发展。

7。2。3　矩阵引流的方法：“拖家带口”

上文介绍了可搭建的短视频账号矩阵模式，本节内容讲解六种常见的矩阵引流方法。

1。大号带小号：合拍短视频

当主账号拥有一定粉丝时，可以发布与子账号合拍的短视频，利用主账号已有的流量，为子账号扩大知名度。这是最快速的引流方法。

2。标题区引流：@子账号

标题和文案是比视频内容更优先被用户看到的信息，在标题中@子账号，能起到非常明显的宣传效果。许多短视频平台可以直接点击子账号名称跳转页面，简化了用户的操作过程，是个非常便捷的引流方式。

3。评论区引流：互动+请求关注

视频评论区是一个很好的社交平台，主账号可以主动与粉丝交流互动，请求粉丝关注子账号，与上一个方法相同，可以在评论区@子账号，方便粉丝查阅。

4。关注列表引流：只关注矩阵账号

个人信息页面会显示所有已关注的账号，我们可以去除掉无关账号，只关注子账号。这种方式能引发粉丝的好奇心，驱使用户主动浏览子账号的信息。

5。个性签名引流：写明账号特色

个性签名栏是展示自我的区域，每个浏览账号主页的用户都能看到这一信息。因此，我们可以将子账号名称写在个性签名里，最好是添加一些对子账号的简介，以引起用户的兴趣。

6。直播引流：依靠情感

直播引流已经是一个老生常谈的话题，在直播时主播与粉丝之间的感情会迅速升温，请求粉丝关注子账号会是一件比较容易的事情。

以上六种矩阵引流方法具有普遍性，适合任何类型的个人或企业尝试。并且，这些方法可以单独使用也可以结合起来使用，无论是哪一种方法，引流效果都不会差。

7。3　流量的转化：玩转私域流量

短视频行业的发展如火如荼，流量的争夺也愈演愈烈。很多运营新手认为自己毫无流量，其实，我们普遍以为的流量是“公域流量”，而我们每个人又都拥有各自的“私域流量”。

私域流量能帮助我们在公域流量中收获忠实用户，是一种经常被忽视却又十分有价值的流量。本节将为大家详细讲述，这两种流量之间的转化。

7。3。1　私域流量的概念

私域流量在近几年火了起来，许多互联网企业想要在流量红海中继续维持公司的发展，就不得不挖掘老用户更大的价值，于是，私域流量逐渐受到大众的青睐。

在了解私域流量之前，我们先来看看流量池的概念，流量池是指拥有巨大流量的平台，比如淘宝、京东、百度、抖音、微博等。

根据流量的不同属性，我们又可以将流量池中的流量划分为：公域流量和私域流量。

其中，公域流量是指各大平台里的公共流量，它不单属于某个品牌或个人，而是由大家共同享有的。如果想要获得这类流量，可能需要付费去“买”。公域流量涵盖的范围很广，包括前文中提到的淘宝、百度、微博，还有视频网站、音乐网站、外卖软件等。

而私域流量，顾名思义，就是指那些免费的、由我们个人享有的，可以在任意时间直接与用户交流的渠道。比如微信群、QQ群、自媒体等，如图7-6所示。

7。3。2　私域流量的三大优势

据统计，我国目前已有10亿互联网用户，这些用户平均每天在线时间约5个小时，他们会看视频、打游戏、社交和购物等。而提供这些服务的平台都是“流量富豪”。

但“富豪”并不会免费将流量分配给普通用户，因此，我们想要找到能为自己所用的流量实属不易，这时，私域流量的优势就显而易见了。

1。流量更可控

目前，新浪微博已突破5亿用户，其中蕴藏着巨大流量，但这些流量跟我们并没有任何关系。只有当我们把流量池里的用户引入自己的私域流量时，才能与用户产生后续的关联。

2。性价比更高

公域流量的用户群虽然更庞大，但是想要得到曝光，就必须付费。所以，当我们把用户导入私域流量之后，就能免费与用户进行不限频次、时间和方式的互动。当然，我们也不能急于求成，造成用户体验感差，让好不容易“握在手里”的用户流失掉。

3。服务更优质

公域流量的用户体验不如私域流量的好，比如淘宝的客服都是一对多，无法准确了解每个客户的情况。而在私域流量里，我们可以详细地了解每个客户的信息，做到更精致贴心的优质服务。