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6 困难重重费奥莉娜逆风雨而飞扬（第1页）

6。困难重重，费奥莉娜逆风雨而飞扬

人生之路向来是坎坷不平的，但人生不能畏缩不前，在事业的征途上更是如此。作为女性管理者，要想开创一片属于自己的天空，必须拥有气震山河的大手笔，在这一方面费奥莉娜无疑是我们的榜样。

近两年的IT行业，最流行的东西除了各大公司CEO你方唱罢我登场这一现象以外，就是合并这一景观了。2000年被称为“企业合并年”。

在这一浪潮中，费奥莉娜当然要大显身手的，更何况这时候的费奥莉娜正为了重振惠普雄风的事情而冥思苦想呢。

在一次关于公共政策的会议上，费奥莉娜邂逅了康柏电脑公司首席执行官坎培拉斯。此时的康柏，经营也并不顺利。特别是2000年下半年以来，美国经济严重疲软，全球个人电脑销售2001年又出现了15年来的首次下降，康柏受到了沉重打击，赢利欠佳、大量裁员给公司造成了极大的困扰。怎么办呢?坎培拉斯也在苦苦思索，共同的困惑和际遇使两大电脑行业巨头开始了对话和牵手。

最终，两位总裁达成共识，决定强强联手，共同上演合并戏，关于两家公司的合并，费奥莉娜这样说道：“在这个IT行业面临严峻考验的时代，合并之举将使公司跻身于行业领导者之列。合并后的公司在企业服务器领域将成为SUN公司和IBM公司的强大对手，在PC方面则将能够与Dell和Gateway分庭抗礼。两个电脑制造巨头可消除彼此的竞争压力，从而可以合力扩大市场份额和开拓新的业务。新惠普公司将分为成像和打印、上网技术、信息技术基础设施和服务等4个集团。由于减少了重叠的机构和人员，新公司有可能在几年之后每年减少开支达25亿美元。费奥莉娜还声称：“这次合并是一个加强我们的战略并走向胜利的决定，在目前信息工业面临特殊挑战的时期，这次合并促使我们与客户和伙伴一同取得了领导者的地位。”

费奥莉娜的愿望是好的，通过合并两公司既可以扬长避短，又可以强强联合，所向披靡，对惠普，对康柏，对股东，以至于对整个IT业都有好处。

然而事情并非一帆风顺，开始她也许并没有意识到会有太多的困难，也许是她对形势的估计过于乐观，也许是好事多磨，巨人的“握手”却是一波三折。

有人预言，惠普与康柏的“联姻”要过三个坎儿：一是需要得到两家公司股东大会批准；二是美国联邦贸易委员会放行；三是欧盟开绿灯。

这位“气拔河山”的铁娘子能过得去这些坎儿吗?看看惠普、康柏并购受阻内幕就会略知一二了。

早在2001年夏，费奥莉娜准备收购康柏计算机公司时，惠普就出现了危险的信号。同年7月下旬，当惠普公司委托高盛公司敲定收购康柏事宜时，高盛公司投资银行家们的首先反应就是：“你们真的想这么做吗?”而后高盛公司警告说，惠普股票会立即下跌10％～15％，原因是两家资产高达400亿美元的巨无霸合并，将给难以为继的PC业务带来巨大风险。接着，9月2日（惠普宣布并购的头两天），费奥莉娜不得不调整她已经准备好的向投资者们所做的陈述，因为高盛公司一名股票分析家警告说，费奥莉娜的看法太乐观了。与此同时，费奥莉娜心里也明白，如果这件事在华尔街股票市场上遭到无情打击，那么沃尔特·休利特就可能反对合并，沃尔特是惠普董事会成员，惠普公司创办人之一比尔·休利特的儿子，他控制着惠普5．2％的股份。

危险尚未消除，合并的消息刚一传出，惠普股票在两周之后就猛跌了38％。沃尔特说到做到，11月6日，他突然宣布以动用他的股份来表示反对合并，在此消息宣布之前，他只提前30分钟通知费奥莉娜。此举使他们俩人之间引发了一场激战，他们自行其是，企图让投资人相信自己最清楚什么事情对惠普公司这个硅谷的偶像最为有利。他们都声称自己在这一方面正取得进展。事实上，直到12月6日，惠普公司的高层经理们还充满希望，说正在为帕卡德基金会准备的报告对并购一事持肯定态度。该基金会是惠普最大的股东，拥有10．4％的股份。但是，12月7日，费奥莉娜遭受一次沉重的打击，帕卡德基金会说，它反对这笔交易，并与惠普公司的继承人联合起来反对并购。

此时，费奥莉娜面临的艰巨任务就是说服其余67％的集团股东投票赞成她的做法，否则她就可能被赶下台。她擅长完成这样的任务。《商业周刊》通过采访8家集团股东获悉，4家倾向反对这项交易，2家可能支持并购，2家尚未打定主意。这8家股东持有的股票约占惠普发行股票总数的7％，尽管如此，费奥莉娜仍说，她能赶在可能于2002年3月举行的投票表决之前说服这些投资人。她说：“我们之所以启动这项计划，是因为我们认为这样做是对的。帕卡德基金会的决定不会改变这一点。”如果费奥莉娜的计划落空了她该怎么办?她说：“车到山前必有路。实际上，把一笔交易交给股东们投票表决，从来没有通不过的。万一出现通不过的情况，董事会和管理者的信誉就会遭到重创。”

面对令人生畏的困难，费奥莉娜依然勇敢而坚定，正是这种性格把她和惠普公司置于如此高危的境地。在一个周六的下午，收到帕卡德基金会的消息刚过24小时，她就安坐在惠普公司的一间会议室里，道出了并购的意义，并说明了虽然几个月之前就响起了警钟但她还坚持这么做的理由。费奥莉娜说：“我对我们的董事会以及康柏的董事会都说过，市场在开始的时候会讨厌这笔交易，意料之外的事也在某种程度上存在。”但她没有想到股票会跌得这么厉害，也没有想到沃尔特会公开反对并购。她认为，沃尔特的行为会产生“离心和干扰”作用，是对惠普董事会的“侮辱”。然而，一些管理专家却说，如果费奥莉娜知道沃尔特的态度摇摆不定，她在谈论并购时的讲话就应该更加注意措词，而不是甘冒引起内耗的风险。特拉华大学公司管理研究中心主任查尔斯·埃尔森说：“人们不得不对她在工作上的判断力提出质疑，要么是（董事会）没有说服她，要么是他们忽视了她。不管是哪种情况，都很糟糕。”

就这样，一场规模空前的肥皂剧开始上演了，对阵的一方是惠普公司的高层管理人员，另一方是惠普公司创建人比尔·休利特和戴维·帕卡德的子女。这两位创建人如此受人敬重，以致于他们的办公室至今还敞开着大门，看起来好像他们在世时一样，地面依然铺着朴素的亚麻地毯，比尔·休利特的办公桌上还是铺着那块宽松的桌布。这场对阵必然会影响到过去和现在各派人物之间的关系。在帕卡德基金会的董事会里有惠普公司前任首席执行官刘易斯·普拉特，他曾主张聘用费奥莉娜。理查德·哈克伯恩是惠普董事会里德高望重的成员，曾在惠普担任过33年的高级经理，目前也是休利特基金会的成员。哈克伯恩说，如果这项交易不能达成，他就辞职。“董事会开了无数次会，分析和争论这项交易。我认为这对公司来说是件最好不过的事。如果股东们不这么认为，那我就无计可施了。”话说尽后，这些人将展开一场商业史上最大的内讧，而且这场内讧可能变得特别残酷。

在对峙的整个过程中，沃尔特与费奥莉娜的冲突极为激烈，甚至发生过争吵。他曾声言，如果合并失败，费奥莉娜就必须走人。人们将这两人不合的原因归为在管理理念和企业战略上存在分歧，美国媒体甚至称，这是一次“老模式”与“新思维”的对抗。但也许在沃尔特看来，一切的原因很简单，保持惠普的传统。

沃尔特的举动让他在惠普的地位更加孤立，不少人相信合并将把惠普带入全新的境界。但沃尔特没有放弃，甚至发起了更大的攻势。

3月28日，他代表家族基金会起诉惠普公司，指控惠普在投票前的最后时刻不公正地怂恿股东投票支持合并案。他在起诉中特别提到惠普“通过**和威压手段”，迫使德意志银行支持合并。“复仇的王子”在3月28日前往特拉华州地区法院，状告惠普高层在股东大会中拉选票，以期达成美国IT行业有史以来最大的购并交易。在诉讼中，沃尔特指控惠普高层利用与银行间的金融关系，施加不正当影响，用公司资产引诱大股东德意志银行，使其“倒戈投降”，支持合并计划。沃尔特呼吁法官宣布合并失败或重新开始新的投票，并称“董事会这种诱导或强制的手段严重阻碍了选举的公证性”。

沃尔特在诉讼中还指出，惠普高层在2月27日与专家进行的分析会上误导有关并购进程，事实上如果合并成功，惠普将裁员2．4万人，而不是他们对外公布的0。5万人。此外，沃尔特估计，股东大会投票中，惠普管理层以O．5％的微弱优势获胜，这代表大约100万股的惠普股份（其中包括德意志银行“倒戈”后的股份）。

沃尔特的一纸诉状惊动了司法部。美国司法部官员和美国证券交易委员会（SEC）与惠普接触，要求惠普提供3月19日股东投票情况的资料。SEC要求惠普提供有关公司大股东——德意志银行的投票记录以及在购并案中从其他合作机构拉拢投票的文件和信息。与此同时，曼哈顿联邦检察官办公室不仅要求惠普提供有关德意志银行的资料，还要调查北方信托（NorthTrust）的投票记录。

就这样，惠普—康柏合并案在日趋明朗之时突生波折，眼看到口的肥肉没吃着，费奥莉娜再一次受挫。

然而费奥莉娜在重压之下的冷静和昂扬的斗志让我们惊佩不已，这位颇具个人魅力的首席执行官具有不屈不挠而又敢作敢为的精神，这种精神将成为她最好的资本和最大的信誉。

果真，费奥莉娜笑到了最后，2002年5月3日，惠普康柏合并案正式通过。费奥莉娜又一次胜利了。

不经历风雨，怎能见彩虹。没有人随随便便就能成功。女管理者们如果你们的决策，你们的措施受到严重的阻碍，你们会不会像费奥莉娜那样道风而上，展翅翱翔呢？