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2。盲目扩大规模是企业的“陷阱”

自然界的生态状况和食物链的普遍存在决定了每种动物的生存状况，并调节它们的生存数量。

“物竞天择，适者生存”是自然界的法则，自然界通过这个法则控制着生态的平衡。一旦某种动物的数量太多，它们就得不到足够的食物，得不到足够的食物，就要有一部分因饥饿而死。只有那些强壮的个体才能通过自己的努力获得足够的食物，才能存活下来。藏獒群每年都会因为饥饿而死亡一部分，为了避免更多藏獒死亡，为了使藏獒群都能得到足够的食物，藏獒群会自觉地控制自身的数量。

许多企业为了把自己做大做强，就会想方设法扩大生产或者经营规模，以为规模越大越好。其实这是一个误区，企业是否需要扩大规模必须考虑多个方面的问题。

当企业做大做强，希望快速发展的时候，如果盲目的扩大规模，这可能导致企业出现产品滞销，企业资金短缺等问题。从而危及到企业的生存和发展。严重时可能使企业破产甚至倒闭。

1988年的秋天，空军退役政工干部、32岁的王遂舟做出了人生最重要的一个抉择：下海出任一家正在筹建中的百货商场的总经理。1989年5月6日，营业面积达1．2万平方米的郑州亚细亚商场正式开业。据称王遂舟只用了198天就完成了整个筹备期，创下当时河南商场的历史记录。从开业的第一天起，亚细亚就以一种崭新而不凡的形象让人眼睛一亮。

走进亚细亚，人们仿佛进入了一个明亮、豪华的星级宾馆，四处是鲜花绿草，一切都那么的井井有条，那么的清新宽敞。王遂舟还把人工瀑布引到了营业大厅，清水叮咚，平添了无限乐趣。商场里不但有营业员，还有闻所未闻的迎宾小姐、公关小姐和歌舞演员，中厅设置了琴台，每隔半小时就有乐手登台演出。最具创意的是，每天清晨，商场门口还有仪仗队升国旗，奏国歌，为围观的顾客做队列表演，这一场景一度成为郑州最著名的观赏景点。

开张前夕，王遂舟在郑州各报纸投放了数十万元的广告，这是当时所有郑州商场一年广告费的总和，一句“星期天到哪里去———亚细亚”（日后，王遂舟在中央电视台投放广告时又将之修改为“中原之行哪里去———郑州亚细亚”）传遍了大街小巷。于是，几乎是一夜之间，亚细亚就获得了消费者极大的认同。商场开张当天，郑州城万人空巷，顾客如潮水涌来，保卫人员分批往里放人，共放了十几批。下午6点营业大厅提前关闭，90％以上柜台的货物一售而空。1990年，亚细亚的营业额达到1．86亿元，一跃而名列全国大型商场第35位，是上升速度最快的一匹黑马。此后三年，亚细亚的营业额每年均以30％以上的速度递增，稳居河南第一。1992年10月，王遂舟当选为“第三届全国十大杰出青年”。稍后，王遂舟被选为第八届全国人大代表。1993年2月，河南省人民政府发布嘉奖令，对郑州亚细亚商场及王遂舟个人通令嘉奖。也是到这时候，一些当时还不为人所察觉的危机已经开始萌芽了。在鼎盛时期，亚细亚每年的营业额一个亿、一个亿地往上翻，可是企业的纯利润却从来没有突破过1000万元。王遂舟对场面热闹、宣传轰动乐此不疲，可是对每年到底能赚多少钱却看得很淡。1993年9月，王遂舟以郑州亚细亚商场为基础，扩股成立了“郑州亚细亚集团股份有限公司”。股东由两家扩大到五家（后增加至六家），新入伙股东均为此前在海南发迹的金融商及房地产商。他们几乎是簇拥着王遂舟，走上了“连锁经营”的不归路。在不长的四年时间里，亚细亚先后开出了15家大型连锁百货分店，其中，省内六家，均以“亚细亚”命名，省外九家均以“仟村百货”命名。这家自有资本总额不过4000万元的企业却进行着一场投资将近20亿元的超级大扩张。随着北京店、上海店、广州店的相继开张，从表面上看亚细亚帝国版图的疆域似乎在一天一天地延伸着。

可是，没有一个人会料想到，王遂舟正在奔跑着的这条通往“中国零售连锁帝国”的康庄大道竟是一条失败之路。一个十分让人震惊的事实是，亚细亚所有的连锁分店，开业之日即亏损之时，惨状竟无一例外。1996年6月14日，郑州亚细亚集团召开了有史以来最沉闷的一次董事会。王遂舟逐一介绍各地连锁店经营情况；北京一天只卖七八十万，上海只有三四十万；省内几个店每月亏损400万，北京、上海、广州每月的亏损达2000万。他检讨说，我们当时年轻，没有考虑到那么多困难。1996年末，暴风雨终于倾盆而至。这年11月，天津亚细亚商厦倒闭，商品被哄抢一空。此时，亚细亚河南公司还依靠着强大的惯性运行着：各分店礼仪队员每天按时升旗、上操，经理们仍然每天在门口列队迎接第一批入场的顾客。郑州中心店每天都在闹市区的高音喇叭做广告：“亚细亚，河南人的骄傲！郑州人的荣光！”声调铿锵，异常刺耳。

10月26日，亚细亚五彩购物广场开业。当天的销售只有100多万元，以致购物广场不敢对外公布这个数字。王遂舟心情沉重地参加完“五彩”开业典礼后，离开郑州。当地传媒记载，他走的那天，天阴沉沉的，深秋的郑州，凄风苦雨，寒意袭人。1997年3月5日，王遂舟召集亚细亚部分高层干部，正式向他们宣布了自己的辞职决定。王遂舟离职后，亚细亚先后有数位总经理上任企图挽救败局。然而败局已定，“亚细亚”这艘郑州的“商界航母”终于沉没了。

“亚细亚”商业神话的破灭除了经营管理的问题之外，盲目地扩大经营规模不能不说是其中的重要原因。

企业扩大规模包括扩大生产规模和扩大市场规模两种情况。

扩大生产规模可以是不扩展品种的基础上只扩大原产品的生产数量，也可以是扩大产品的品种，走多元化发展的道路；当然也可能是同时扩大产品的品种和数量。扩大生产规模同时需要同扩大市场规模。

首先要考虑市场的需求量，市场需求还存在多大的上升空间？

如果现在的市场规模是不是很大，还有多大的市场需求潜力，企业的产品无法满足客户的需求，这就可以考虑扩大企业的产品生产或市场规模；如果现在的市场规模已经很大了，那么再上升也是有个限度的，这时候企业就要对扩大规模更加小心，不可盲目地扩大生产规模。能否扩大规模，和扩大规模的程度，都需要企业有充足的市场依据。

其次，能否扩大生产规模，需要慎重考虑企业自身的资金承受能力和其他资源综合状况。如果企业不具备充足的资金条件，扩大规模勉强才能为之，甚至为扩大规模需要吸收资金或者贷款。这时就要更加慎重了。许多企业就是因为盲目扩大规模而导致资金链短缺，从而最终导致失败。

1999年，第一次互联网泡沫破灭的前夕，刚刚获得哈佛商学院MBA的唐海松创建了亿唐公司，其“梦幻团队”由5个哈佛MBA和2个芝加哥大学MBA组成的。凭借诱人的创业方案，亿唐从两家著名美国风险投资DFJ手中拿到两期共5，000万美元左右的融资。直到今天，这也还是中国互联网领域数额最大私募融资案例之一。

亿唐宣称自己不仅仅是互联网公司，也是亿唐是一个"生活时尚集团"，致力于通过网络、零售和无线服务创造和引进国际先进水平的生活时尚产品，全力服务所谓“明黄e代”的18-35岁之间、定义中国经济和文化未来的年轻人。

亿唐网一夜之间横空出世、迅速在各大高校攻城掠地，在全国范围快速“烧钱”：除了在北京、广州、深圳三地建立分公司外，亿唐还广招人手，并在各地进行规模浩大的宣传造势活动。2000年年底，互联网的寒冬突如其来，亿唐钱烧光了大半，仍然无法盈利。从2001年到2003年，亿唐不断通过与专业公司合作，推出了手包、背包、安全套、内衣等生活用品，并在线上线下同时发售，同时还悄然尝试手机无线业务。此后两年，依靠SP业务苟延残喘的亿唐，唯一能给用户留下印象的就是成为CET（四、六级）考试的官方消息发布网站。

2009年5月，etang。域名由于无续费被公开竞拍，最终的竞投人以3。5万美元的价格投得。

另外，从产品的时间阶段来分析，如果到了成熟阶段，还想扩大规模，那么这个时候就要考虑扩大的是生产规模，还是市场规模？扩大市场规模需要多长时间？扩大规模后可能面临什么样的问题？

在扩大市场规模的时候，我们一定要先考虑市场对应消费群体的量还有多大空间，看市场的状态和未来的上升空间，然后再去对应着做我们的市场扩充。

其实，如何扩大市场规模是一个非常难处理的问题，这里面有很多的矛盾和关系。我们不能什么都不考虑，就想简单地把市场规模做大了，无序的操作只能带来无法掌控的无法预知的结果。