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第十四章企业发展法则 寻找有更多猎物的地盘（第1页）

第十四章企业发展法则：寻找有更多猎物的地盘

1。企业发展如逆水行舟

藏獒是不冬眠的动物，它们也很少像其他动物那样贮藏食物。因此，在漫长而寒冷的冬季，它们就必须四处寻找食物。这对藏獒群来说，是最大的考验。它们的捕食对象，有很多都躲在温暖的洞穴中沉睡，即使是不冬眠的动物，也在洞穴里储存了足够的食物，因此也很少到野外寻找食物。

草原上的藏獒群，一到冬季，就会由于恶劣的自然条件而被淘汰一部分，但这种淘汰在无形中优化了藏獒群。经过冬季的考验，生存下来的藏獒群有着比原来更顽强和坚韧的生命力。

任何企业的发展壮大都必须经历一个有小变大、由弱变强的漫长过程，企业在发展过程中大都不是一帆风顺的。

让我们来看一下牛根生创建蒙牛的艰难历程吧。

牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂，二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂，二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一”。目前，蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。

1978年，20岁的牛根生进入了养牛场工作，5年后牛根生进入了伊利，从一名洗瓶工干起，随后逐步升任车间主任，1992年起担任伊利的经营副总裁，1998年，牛根生被伊利董事会免职。

不甘落寞的牛根生选择了自主创业。1999年1月，蒙牛正式注册成立，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。“当时在呼和浩特的一个居民区里租了一间小平房作为办公室，一共只有53平方米，月租金200多元。蒙牛成立的时候，仅仅在内蒙，以伊利为首的乳品企业就有数百家。而1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有”。

有竞争对手开始希望将蒙牛这个初生婴儿扼杀在摇篮中，蒙牛经历了广告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面对竞争对手的明刀暗箭，牛根生选择了以退为进的策略。

竞争对手的凶狠招数就这样被牛根生化解于无形。

弱小总是容易受人欺，为了谋求快速壮大的机会，牛根生想到了借力资本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎晖投资、英联投资三家国际机构入股蒙牛。但是打着“锄强扶弱”口号的摩根斯坦利等三家投行除了带给蒙牛总计6000万美元的风险投资以外，还给牛根生套上枷锁：未来三年，如果蒙牛每年每股盈利复合增长率低于50%，以牛根生为首的蒙牛管理层要向以摩根士丹利为首的三家外资股东赔上7800万股蒙牛股票，或者以等值现金代价支付；如果管理层可以完成上述指标，三家外资股东会将7800万股蒙牛股票赠予以牛根生为首的蒙牛管理团队。

在强敌环视的制造行业里每年获得50％，这在很多业内人士的眼中是一个天方夜谭，这是没有胜算的赌博，看来蒙牛军团打下来的江山只能让别人去享用了。

但是在强敌环视的时候，只有“快鱼”才能生存，否则就只能被“大鱼”吃掉。牛根生同意了国际投行的条件，决定破斧沉舟，背水一战。

有了资金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在竞争对手的枪林弹雨中，蒙牛迅速成长，从2001年到2004年，蒙牛销售收入从7．24亿元、16．68亿元和40．715亿元人民币跃升至72。138亿元。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目。

上述资料不仅仅是牛根生一个人的创业经历，其实也是蒙牛企业的发展历程，从蒙牛发展过程中，我们看到了企业发展的艰难性和复杂性，发展的历程中充满着荆棘与坎坷，稍有不慎，就很可能坠入中途折翅。

企业的发展如同逆水行舟，不进则退。

企业经营活动时刻都面临着风险。风险虽说具有不确定性，但风险又具有绝对性。从某种意义上讲，任何行动的结果都是不可能事先完全确定的，总有不确定的影响因素存在，可能对预计的结果产生不利的影响，因此就存在某种程度的风险。企业决策者如果认识不到风险的存在和风险的危害性。就可能对企业造成严重的危害，甚至威胁到的企业的生存。

对于风险，企业决策者既要进行提前的预测和防范，又要不能惧怕风险。

风险有大有小，一般来说，风险越大，它要求的收益和回报也越大，风险越小，它要求的收益或回报也就越小。

50年代初，正当霍英东自立门户创业不久，朝鲜战争爆发了。当时一些西方国家出自政治的目的，对中国实行禁运。他立刻意识到船运业有利可图。他抓住这个机会，在朋友们的资助下，开始单独经营驳运业务。霍英东出于正义感和凭着冒险精神，果断地将二次大战的剩余物资及药物运到大陆，既支援了中国的抗美援朝及经济建设工作，又从中赚到一些钱，使用其霍兴业堂有限公司的业务得到了迅速的发展。朝鲜战争一结束，香港的经济逐步得到恢复和发展。霍英东看到香港的特殊地位和作用，他敏锐地看到了香港建筑业的潜在机遇。于是，他又冒险率先进军房地产市场。

20世纪60年代初期，他又成为“淘沙”大王。“淘沙”这个行当是香港工商界许多人都不敢干的事，干这行用工多，获利少，赚钱难，风险大。而霍英东却另有高见，他不图一时之暴利，而是看好“淘沙”行业的长远利益。1961年他从泰国购进了一艘长288英尺，载重2890吨的大挖泥船，开始了“淘沙”业。他稳妥获利，以少积多，不久，就获得了香港海沙供应的专利权，成为香港淘沙业的头号大亨。中国实行改革开放之初，霍英东亦是不怕冒风险，率先在中国投资。20世纪80年代初，他联同广东省旅游局投资2亿港元，兴建中山温泉宾馆，另外又投资兴建珠海宾馆与广州白天鹅宾馆。霍英东奋斗几十年，由一个光着脚丫干苦力活的学徒工，抓住一次又一次的成功机遇，终于创造了他人生的辉煌，实现了财富的梦想。

无论是投资、创业还是经营一个企业，你必须谨记“风险与机会并存”这个道理，如果想要获得更大的收益，你必须投入得更多。任何投机的想法在现实的市场当中都可能会遭到无情的打击。因为天下没有免费的午餐！

鲁迅先生曾说过：“踏上人生的旅途吧，前途很远，也很暗，然而不要怕，不怕的人面前才有路。”的确，在通往成功的道路上，不乏荆棘和陷阱，到处都有挫折和失败。但挫折并不可怕，可怕的是人不能直面挫折，不能勇于在逆境中奋起。

六年前，王汉和刘芸是大学的同学，毕业以后他们俩一起来到了南方，通过招聘会到了一家计算机软件公司，负责某种办公软件的设计和开发工作。坦率地说，这个公司规模实在太小，连老板在内七八个人就那么五六条“枪”（电脑），也许是国家允许注册该类公司中最小的一个之一，虽然执照上写得清清楚楚：注册资金10万元。而这也是他们之所以愿意的其中原因之一，再有就是背井离乡急于安身，而老板又给了他们股份的许诺。老板看上去比他们也大不了几岁，完全是一副书生模样，态度也很诚恳。

可是后来才知道，连这10万元的注册资金也可能掺有水分，这些从他们的办公条件就可以判断出来：一间废弃的地下室，不但阴暗潮湿而且还有霉臭，特别是下雨天，天花板上凝聚而成的水滴不断地往下流，电脑上都要罩着厚厚的报纸。连个厕所都没有，出门就是大排档，油烟灌进来，熏得人直流眼泪。不过，他们产品的市场前景看起来很好，但资金的瓶颈随时都有可能将他们的美好梦想扼杀于萌芽状态。最要命的是，设计的产品没有品牌，只好赊销，这样就导致迟迟收不回来贷款，而且资金储备少，公司连员工的工资都无法按时发放。由此可见，这样的公司与那些实力雄厚的公司是很难竞争的。3个月以后，刘芸就动摇了，劝同学王汉也不要在这里干了，反正有的是好公司，干吗非在一棵树上吊死呢？什么股份？老板连他自己都无法自保，哪里还有股份给我们？

听了刘芸的一番话，同学王汉也有些动摇了，但是一看到老板每天没日没夜地奔波和诚恳的眼神，王汉又不忍开口了。谁不知道创业的艰辛！老板也是迫不得已的。他想，反正自己还年轻，就算帮帮老板吧！即使以后公司真的垮了，也算积累点工作经验。同学刘芸骂他太傻，并摇摇头自奔前程去了。同学刘芸走的那天，老板还借钱为他发放了全额的工资并为他饯行，但令老板感动的是王汉居然决定留了下来，从那以后王汉和老板成了好哥儿们。

但不久之后，公司的资金链就断裂了，到了濒临绝境的地步，留下的几个人也走了，只剩下王汉和老板两个人。看着老板年轻而憔悴的眼神，王汉反而坚定了自己的意志，他原本也是个不愿服输的人，这时，他想他能够做的就是和老板风雨同舟，在逆境中奋起，充分发挥自己的才智，精益求精，将公司产品做好。

半年之后，老板筹措到了新的资金，公司又开始重新运转。并且产品由于质量好，买家愿意先付款后要货。此时，公司的局面开始峰回路转。他们还成功地说服了一家实力雄厚的投资公司，推出一种早就被他们认定具有广阔市场前景的新型办公软件。他们全身心地投入到新软件的研制开发中去，常常吃住都在地下室，半年后终于推出了完美的产品，上市以后供不应求，他们终于掘到了自己的第一桶金。接下来，公司开始招兵买马，逐渐发展壮大起来，仅短短几年工夫，就成为业内大名鼎鼎的软件公司。

企业发展永远都不会一帆风顺，企业领导要有着坚定的信念和顽强的意志，决不向困难和失败低头，把挫折看作是砥砺意志的磨刀石，把失败当作事业成功的催化剂。“失败是成功之母。”企业要想收获成功，首先要学会勇敢地面对挫折和失败，不到山穷水尽决不轻言放弃。相信在坚持不懈地奋斗之后，成功一定会向我们招手。那些在有所建树的企业也正是因为有了像藏獒一样在逆境中奋起的精神，才赢得了成功。