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第1章 内忧外患 O2O公司的生死棋局（第3页）

大量职业刷单人利用O2O公司的软件漏洞，通过刷单攫取高额补贴，饿了么、滴滴快的、优步等公司都牵涉其中。有的外卖快递小哥暗通饭馆，为刷单购置20部手机；刷客称，有刷单经验的“海归”初期刷优步，一天只需要刷上两三个小时，一周能够赚到七八万。

借用鲁迅先生的一句话，“其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路”。这句话用在O2O刷单客身上，就成了“刷的人多了，也便有了套路”。

最初刷单客只是通过同时操控多部手机进行刷单，巨大的收益、轻松的获利渠道，引诱他们不断改变获利模式，他们开发出辅助刷单的软件，还设立了各种刷单经验分享组织，甚至连教授刷单技能也成为了一种赚钱的服务。有经验的刷单客一个月就能赚到12万。

刷单客就像地下钱桩里的洗钱黑手，肆无忌惮地吞噬着行业内的资本，不断地撕裂着资本漏洞。O2O创业者烧钱大战打得越激烈，这个融资黑洞越难填平。

烧钱？更像一场豪赌

O2O烧钱的玩法，更像是一场豪赌，坐桩的永远是财大气粗的大佬，你自认为带了一两个亿进来就很有底气了，玩了两把，立马露怯了，原来自己不过是个陪场的。钱扔进去就真的是扔进去了，再没有翻本的机会了。

e洗车、叮咚小区、社区001无一幸免，他们都曾身家过亿，都带着厚厚的票子信心满满地进了场子，结果一轮玩完，就输了个底儿朝天。

e洗车在A轮融资中拿到了2000万美金，结果因为“1元洗车”的补贴政策，两个月就把钱烧完了，张晶无奈之外只能离职，e洗车很快濒临倒闭。

叮咚小区虽说是含着金钥匙出生的，身价更是一路飙升到4个亿，但是不顾代价地大肆推广，还是烧断了他的资金链，最后不得不退出市场。

社区001曾红极一时，几乎成为O2O行业的代名词，更是被投资机构估值20亿，但是在他疯狂补贴之后，连员工的薪水都发不出来了，最终因为无钱可烧暂停业务。

只有把陪场的玩下去，坐庄的才能把屁股坐稳。在e洗车、叮咚小区、社区001相继离场之后，BAT们庄家的身份终于初现端倪。

外卖O2O平台中，美团烧钱能力惊人，甚至一度高达每月2亿元。2015年1月刚刚融到7亿美元后，又在酝酿新一轮超过10亿美元的融资；百度外卖也获得了2。5亿美元的融资；而饿了么传出获得最新一轮6。3亿美元的融资。这些业内的领先者进一步寄望于通过融资继续新一轮补贴，培养用户粘性，确立自己行业垄断者的身份。

然而并不是所有的创投们都对O2O市场抱有一成不变的乐观心态，当无以计数的钱被烧掉，却依旧看不出确定的优势之后，这场豪赌的风险系数越来越高。创投们纷纷变换策略，开始了理性思考，否则就不会有美团与大众点评的联姻、58与赶集的合并、滴滴与快的的牵手。

如果你没有BAT们的身家，千万不要跟在人家屁股后面大把大把地往火堆里投钱，否则你就会引火上身。BAT们烧钱权当做公益了，赚不到钱还能赚个好名气，一个小白领也跟风似地往里面扔钱纯粹是在玩自焚。

O2O行业的烧钱大战只是一种方式，但并不是行业的方向和目的。未来的O2O平台光有钱还不够，必须将延伸产品、服务体验、资本、上下游产业链等实力综合起来才能提高竞争实力。各家企业应从自身服务对象入手，在烧钱阶段就应该有明确的后期发展思路，确保自己能够全身而退。

O2O创业启示录

1。如果你没有BAT们的身家，千万不要跟在人家屁股后面大把大把地往火堆里投钱，BAT们烧钱权当做公益了，赚不到钱还能赚个好名气，一个小白领也跟风似地往里面扔钱纯粹是在玩自焚。

2。补贴滋生刷单，进而发展为无效补贴，导致大量资本浪费。

1。4格局已成，谁执牛耳，谁成炮灰？

O2O行业经过几年的火拼，很多企业不幸沦为战场上的炮灰，BAT三巨头逐渐掌控群雄逐鹿的局面，三足鼎立的垄断格局基本形成。在这种大佬初现，格局已成的形势下，O2O究竟会是谁的天下，谁又会成为炮灰？

百度、阿里、腾讯（BAT）三巨头不仅把持着国内搜索引擎、互联网金融和即时通信技术的头把交椅，其四下延伸的战略触角也没有放过O2O行业的任何一个细分领域。许多有特色、占据细分市场较明显份额的品牌都被BAT或投资、或收购或通过战略合作收到了门下。

2015年，O2O行业动**剧烈，倒闭潮将一家家阵亡的企业相继列入死亡者名单，行业小巨头的接连并购初显垄断形态，BAT在业内加紧布局，成为业内所有细分领域的绝对领跑者。

百度：三大入口对接细分市场

百度地图、百度糯米和手机百度是百度杀入O2O市场的三大法宝，这三大入口足以对接餐饮、旅游、出行、教育、娱乐等不同性质的服务细分市场，保证市场份额。

早在2012年，百度就将旗下的百度地图由产品部门战略升级为LBS事业部，在2014年到2015年间，百度地图逐渐展现出竞争优势，将本地搜索与本地商家链接起来，直接一步到位的帮助用户实现了餐馆、酒店、电影预订等方面的本地服务，一路势如破竹。目前百度地图占据了70%的市场份额。

2013年8月，百度全资收购糯米，随后百度糯米呈现出逆袭姿态，以200%的速度增长。2015年7月，李彦宏亲自为百度糯米站台宣布追投200亿，同年的七夕促销活动中，百度糯米单日流水超过4。5亿，比去年同期增长20倍以上。百度糯米一跃成为生活服务网站的第一。

在手机百度的布局上，百度并没有像对手那样将焦点放在浏览器上，而是重新做了一个手机百度的APP，保证了手机百度可以独立于浏览器，为用户提供更全方面的本地O2O服务。百度在移动互联网上的搜索市场份额中也占据了80%的席位，处于绝对领先的位置。

手机百度汇集了电影、团购、外卖、打车等各种生活服务。过去用户需要通过百度去搜索服务，如今直接点击手机百度的APP，就可以任意选择各种服务，用户使用起来更加方便、快捷、直观。手机百度通过推出直达号服务成功吸引超过70万以上商客入驻，其中相当一部分都是各个垂直领域的O2O平台。

百度的O2O棋局在于谋划整个O2O生态圈，百度正全面开放自身平台，以期真正实现大百度“连接360行”的战略构想。

腾讯：拿什么留住盟友？

因为拥有QQ和微信这两大入口，腾讯的O2O一直以小步趋缓的姿态平稳发展着，这是腾讯的自信，也是腾讯的无奈。试水微生活失败之后，腾讯放弃了自营O2O，而是通过投资与合作的方式聚拢了一批战略盟友，以此染指O2O市场。

腾讯以微信公众号的形式帮助线下商家进行O2O营销，而线下商家也非常愿意让顾客关注自己的公众号。我们看到微信的整个O2O演进是一步步来的，首先是京东商城在2014年4月的接入，其次在9月接入大众点评与滴滴，2015年初接入了同程和美丽说。与此同时，其自身也在接入一些自营的轻服务诸如理财通、手机充值、Q币充值、生活缴费、腾讯公益等等。

但腾讯这样做也有问题，旗下投资的O2O公司有时候可以用各怀鬼胎来形容，一出又一出的大戏持续上演，大众点评直接与之前阿里投资的美团合并，并且大众点评的张涛出局。而旗下曾经投资的饿了么因为腾讯新美大的关系，认定腾讯不会继续帮助自身发展，进而接受了阿里的投资，而也迟迟未接入微信的58启动的新项目也同时接受阿里的投资，滴滴与快的合并后，滴滴也入住了支付宝并且接入了支付宝支付。

腾讯想要合纵连横，但是又不能强势控制合作伙伴，帮助他攻城略地的不是自家军，而是一群雇佣军。没有永恒的朋友只有永恒的利益，这有点像国民时期的军阀混战，军中的哗变倒戈也许就在一夜之间，大众点评、饿了么、滴滴就给了腾讯很好的示例。

微信支付可以说是腾讯为了留住盟友的另一个杀手锏。腾讯不必依赖第三方可以自己绝对控制微信支付，而微信支付也已经拥有了两亿用户，可以让它全力与支付宝在支付领域一争高低。这样，即使雇佣军倒戈叛变了，腾讯依然保胡自己独特优势，可以助其攻城略地。