小说涯

第四章克服女性的弱点（第1页）

第四章克服女性的弱点

卡耐基说，一个人只要对别人情由独衷，内心欢喜，在两个月之内，他所得到的朋友，就比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要特别普遍。

在现实中，人们普遍这样思索：怎样获得朋友呢?为什么不研究有史以来，世界上最伟大的结交朋友者的技巧?他是谁?你明天走在街上可能偶遇他。当你靠近他十尺之内的时候，他会开始讨好你。如果你停下来，招呼他，他就几乎会原形毕露，让你知道他是多么的喜欢你。而且你知道他这种热情表示的后面，并没有隐秘不明的动机：他并不要卖房地产，他也不要跟你结婚。

但是，你是否曾停下来想过，狗是唯一不必为三餐而工作的动物?母鸡必须生蛋；母牛必须生奶；鹦鹉必须唱歌。然而狗只要给你友爱，它就可一日三餐，大饱一回。

卡耐基对此深有感触地追忆到：当他五岁的时候，他父亲以五十分钱买了一只小黄毛狗提比。它是卡耐基童年的快乐源泉。每天下午大约四点半的时候，它就坐在前廊，一双美丽的眼睛一直盯住庭院小径，一当它听到卡耐基的声音，或看到他摇**着饭桶穿过矮林的时候，它就立刻跑过来，上气不接下气地跑上山丘来迎接卡耐基，并且，它欢呼雀跃，蹦蹦跳跳地吠声连连。这种情景，的确令卡耐基非常快活。

提比酿卡耐基做了五年的好朋友。后来，在一个悲惨的晚上，卡耐基永远忘不了的那个晚上——它在离我头部十尺之内，被雷电击死了。提比之死，是卡耐基孩提时代的悲剧。

卡耐基，对于小黄毛狗提比的惨死，给予深情的哀悼。并且，他对此也伤感淋漓，想到现今人生。在现实中，一个人只要对别人真心感兴趣，在两个月之内，他所得到的朋友，就能比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要多。

然而，现实的确令人遗憾的是，许多人一生中都错误地想办法使别人对他们感兴趣。

显然，这种方式没有用。别人不会对你感兴趣的。他们只对他们自己感兴趣——不论早晨，中午，或晚饭之后。

纽约电话公司，对电话中的谈话做了一项详细的研究，想找出哪一个词最常在电话中被提到。你一定会一猜就中；这个词就是第一人称的“我”。在五百个电话的谈话中，这个词被使用了三千九百五十次。

当你拿起一张你也在内的团体照片，你最先看的是谁呢?

如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。朋友，真正的朋友，那也毕竟缈茫难找。

拿破仑试过这种方法，而在他跟约瑟芬最后一次见面的时候，他说：“约瑟芬，我是世界上有史以来最幸运的人；然而，在此刻，你是世界上我唯一能够依赖的人。”而历史家们曾一度怀疑，他是否真的能够依赖她。

已过世的维也纳著名心理学家亚佛·亚德勒曾说过：“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难重重，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出自这种人莫属，别无选择。”

这可谓书中难寻，人间难找人生的哲学。

有一次卡耐基在纽约大学选修一门短篇小说写作的课程，在课程中，柯里尔杂志的主编到班上来对他们上课。这个主编指出，“如果作者不喜欢别人，当然，别人就不会喜欢他的小说。”

这位激动的主编，在讲授小说写作的过程中，曾经停下来两次，为了传授大道理而致歉。“我现在所告诉你们的，更需要这样，请记住，你必须对别人感兴趣，如果你要成为一名成功的小说家的话。”

如果小说作家真是如此的话，你可以确定，待人处世尤其是如此。

豪华·哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，卡耐基花了一个晚上待在他的化妆室里。哲斯顿，他被公认为魔术师中的魔术师。哲斯顿，一位魔术大师。前后四十年，他到世界各地，一再地创造幻象，迷惑观众，令观众大为喝彩。共有六千万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎两百万美元的利润。

哲斯顿向卡耐基介绍说，他的学校教育当然跟这一点关系也没有，因为他很小的时候就离家出走，变成了一名流浪者，搭霸王货车，睡在谷堆里，挨家要饭，坐在车中向外看着铁道沿线上的标帜，所以学到了识字。

他的魔术知识是否从天而降地特殊丰厚呢?不，他告诉卡耐基说，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。而他唯有两样东西，其他人则没人。其一，他能在舞台上把他的个性显现出来。他是一个表演大师。他了解人类天性。他的所做所为，每一个手势，每一个语气，每一个眉毛上扬的动作，都在事先很仔细地揣摸着，而他的动作也配合得十分默契。其二，哲斯顿对别人真诚地感兴趣。许多魔术师会看着观众，而对自己说，“嗯，坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转是没错的。”而哲斯顿的方式完全不同。而他，每次一走上台，他就对自己说：“我很感激，有机会给大家表演。他们使我能够过着一种很舒适的生活。我要把我最高明的手法，来回报给他们。”

哲斯顿没有一次在走上台时，一度地告诫自己：“我爱我的观众。我爱我的观众。”可笑?荒谬?你要怎么想都可以。这就是百万富翁兼魔术大师的哲斯顿之所以能走上成功之路的秘密。

卡耐基说，对一位坚强的女性来说，即使饥饿和伤心，即使生活中充满着这么多的悲剧，甚至使她有一度差点杀死她自己和她的婴孩，但是，即使她有这么不幸，她一直唱下去，终于变成有史以来最卓越的华格纳歌唱者，而她也坦白地说，欲要成功，唯有对别人无限地感兴趣。

宾夕法尼亚州归纳华伦城的乔治·戴克，因一条高速公路从他的服务站头上跨了过去，而被迫从他的事业上退休。后来，枯躁无味的生活，令他百无聊赖，心烦意乱。所以他开始拉他那把旧提琴，来打发时间。然后，他又到处旅行去听音乐，和许多修养很深的提琴家们会面。他以谦虚和友善的态度，对每位他遇见的提琴家，和他们的背景产生兴趣。尽管他自己并不是什么伟大的提琴家，但他就因那样子而交了许多朋友。他又参加了许多的比赛，很快的，美国东部的乡村音乐迷就知道“乔治叔叔”是一位金苏阿郡的提琴家。当我们听到乔治叔叔的大名时，他已七十二岁了，而且仍然享受着他每一分钟的生命。由于持续别人所产生的一种兴趣，在许多人憾恨人生是生不逢时，而乔治·戴克却为自己创造了一个新的生命。有一天，罗斯福到白宫去拜访，碰巧塔虎脱总统和他太太不在。他真诚喜欢卑微身分者的情形全表现出来了，因为他向所有白宫旧仆人打招呼，都叫出名字来甚至厨房的小妹也能这样。

“当罗斯福见到厨房的欧巴桑亚丽丝时，”卡耐基叙述说，“就问她是否还烘制玉米面包，亚丽丝回答他，她有时会为仆人烘制一些，但是楼上的人都不吃。

他们的口太味差了，罗斯福有些不平地说，等他见到总统的时候，一定对总统说。

亚丽丝端出一块玉米面包给他，他一面走到办公室去，一面吃，同时在经过园丁和工人的身旁时，还跟他们问好致意……

白宫的那位仆人亚丽丝非常感激罗斯福，他说：“这是将近两年来我们唯一有过的快乐的日子，我们中的任何人，都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。”

正因为对别人的事情同样强烈地感兴趣，使得查尔斯·伊里特博士变成有史以来最成功的一位大学校长。他当哈佛大学的校长，从南北战争结束后一直到第一次世界大战的前五年。有一天，一名大学一年级的学生克兰顿到校长室去借五十美元的学生贷款，这笔贷款获准了。“接着我感激万分地致谢一番，正要离去的时候，”自今终生难忘的克兰顿感激涕零地说着，“伊里特校长说‘请再坐会儿。’然后他令我惊奇地说：‘听说你在自己的房间里亲手做饭吃。我并不认为这坏到哪里去，如果你所吃的食物是适当的，分量足够的话。我在念大学的时候，也是如此。你做过牛肉狮子头没有?如果牛肉煮得够烂的话，就是一道很好的菜，因为一点也不会浪费。当年我就是这么煮的，’接着，他告诉我如何选择牛肉，如何用温火去煮，接着，如何切碎，用锅子压成一团，放冷再吃。”

卡耐基说，生活实践证明，一个人对别人真诚地感兴趣的话，就可以从即使是极忙碌的人那儿，得到注意、时间和合作。

如果我们要交朋友的话，我们就要挺身而出为别人效力——做那些花时间、精力、诚心和思考的事。当温莎公爵还是威尔斯亲王的时候，他排好日程，要到南美旅行一趟，而在启程之前，他花了好几个月研读西班牙语，如此以来，他才可以用该地的语言发表公开的演讲。

好多年来，卡耐基一直都在打听朋友们的生日。怎样打听呢?虽然他一点也不相信星象学，然而，卡耐基会先问对方，是否相信一个人的生辰跟一个人的个性和性情有关系，接着，他便能顺水推舟地知道对方的生辰年月。因此它们能够自动地引起卡耐基的注意。当某人生日到了的时候，就会收到卡耐基的信或电报。效果多么惊人!从而，卡耐基常常是世界上唯一记得他们生日的人。

卡耐基指出，如果我们要交朋友，就要以高兴和热诚去迎接别人。当别人打电话给你的时候，就利用同样的心理学。说话的声音，要显出你多么地高兴他打电话给你。

对别人显示你的兴趣，不但可以让你交到许多朋友，更可以为你的公司增加客户的信任感。

查尔斯·华特尔，属于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某一公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。然后，华特尔先生去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。当华特尔先生被迎进董事长的办公室时，他的秘书小姐，伸头对他说，今天没有什么邮票给他儿子。

“我在为我那十二岁的儿子搜集邮票，”董事长对华特尔解释。