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三进攻女人的弱点（第1页）

三、进攻女人的弱点

假面具的最初目的，就是在掩饰本来的面目，因此显现在外面的样子，距离真正姿态可能会很远。

卡耐基说：“想要吸引女性的注意，不防说出与她外表所显现的样子相反的话。”对很快活的女人说：“你像有某些不快乐的事”，而对喜欢逞强的女人说：“你有不少弱点”，特别是对走在时代尖端的女人说：“你有些地方很古板”，像这样依女性外表的行动及态度所显现的倾向，说出相反的状况来，一定可以吸引女性的注意。

这句话的确有它某一方面的真理存在，因为大部分的人都戴着假面具生活。卡耐基指出，人在日常生活中所显现的性格与气质，大部分都是意识到别人如何看自己而表现出来；人为地不让别人知道只有自己知道的内心世界，而戴上一个假面具，特别是东方人，这种戴假面具的倾向非常浓烈。

假面具的最初目的，就是在掩饰本来的面目，因此显现在外面的样子，距离真正姿态可能会很远。可见，直接说出与她外表相反的话，会让女人感觉自己的真正面目，被敏锐的对方看出来了，而对这个男人立刻注意。

如果周围的人只看她的外表，而都对她说：“你看来是一个明快活泼的人。”但是，你对她却说：“你看来很寂寞。”“你的个性有沉默的一面!”“你的精神不大好!”则更能吸引她的注意。即使你所说出来的，并非她的真正个性，但通常也会是八九不离十的，如此必能让她觉得“此人比我更高一等，能看出别人属于何种性格”，显然，这无形中，抬高了自己声誉。

在现实中，有一个女人在还没结婚以前，跟他丈夫有数年的交往。一开始他们并没有什么特殊的关系，只是共同参加一群朋友一起滑雪或聚餐之类的活动罢了。

后来，有一天，她突然收到男方一封倾诉情怀的信，她觉得非常甜蜜。虽然他们平日常有交往，但当她看到写信人的名字时，却内心涌起一股暖流爱意。的确，在还没打开信封之际，她心里已明白十有八九。

卡耐基说，那封信与她心里的不安没有关系，只不过是他从旅途中写来的一篇旅行报告罢了；她已想入非非，异想天开。同时，卡耐基不以为然地说，这件事那么单纯，这个时代，即使在旅途中，要打电话也很方便，说不定那名男子预料到女方收到信会有所反应，而故意投石问路吧!在平时每日都有机会见面说话的情况下，写信便显得奇怪，而如果是在旅途中写信，人情人理，自然而然。卡耐基觉得他的这个做法，看来很自然，其实是经过研究女性心理，而采取的策略性行动，用来打动女人的心。

事实上，在一切事情都以电话解决的高效率时代，用信作为传达的手段，往往有收到信后，从拆开写信人的名字之间，尽管只有十几秒钟，但已足够升高收信人的期待感，从而，受益匪浅。

书信与随身而过的声音，其传达效果截然不同，而且书信还可信手掂来，细细品味，有时，这有可能具有保存价值。即使是没有特别用意的书信，收信人在接信的那一刹那，也会感到慎重其事的快感，特别反复阅读之后，更会不自禁地令自己产生新的感想欲望。

在上述中，那封信虽不是求婚的内容，她的内心却因而被打动了，而以一封信产生圆满的结局。

卡耐基说，以年轻男性为读者对象的杂志，常喜欢刊载女人的**照，但在女性杂志上则无此现象，曾经有人极认真地探寻过这个问题——女人是否与男人不同?对于异性的身体是否也能感受到其魅力呢?

有一段时期，一份标榜作风严肃的女性周刊杂志，曾经大胆地刊载了男性的**照片，但是，好景不长，中途夭折。问题在于，虽说男女平等，但男女在社会背景及生活经历上，都有所差异，因此对男性的惯例作法未必能适合于女性。

卡耐基说，即使是接受来自外界的知觉刺激或知觉咨询，在接受的方法上，男女仍有差异。比方说，同样是学习一件事情，有些人属于以眼睛看较容易记住的视觉型，有些人属于以耳朵听较容易记住的听觉型，另一些人则属于必须写在纸上才能记住的运动感觉型。这里，男人可说属于视觉型，而女人属于听觉型的状况十分普遍。正如一般人所说，女人在语言能力上非常敏感，特别是在听人说话的声音领域内，更能发挥她们超群的能力。

一般来说，动物中以雌性的声音较高，这样，其子女才能辨别母亲的声音，跟随着母亲。但是，母亲却从初生婴儿哭声的微妙差异中，分辨出婴儿来。

所以，女性比起男性，可说更是一种听觉性动物，以长年生活在一起的夫妻为例，丈夫的一句话，太太往往能从其声调中，察觉丈夫情绪及身体情况的好坏，而丈夫却往往稀里糊涂。这一点实属女人的特殊魅力。

自古以来，男人借着女人此一特性，对女人采取必要的方法，影响深远。比方说，当男女双方沉醉在甜美的爱情中时，女性总是闭目以享受的状况普遍，而男性则会在女人的耳畔，甜言蜜语，柔肠寸寸。

女性也很容易陶醉在情调音乐的旋律中，也就是说，女性对于伴随着感情的声音刺激，其性感更活跃，更强烈。当女性阻断视觉刺激，让自己沉醉于从听觉而来的刺激时，其能力可说达到最高点。

在现实生活中，有些年轻女性说，她们生活周围有一种“总会令人沮丧的男人”，尽管他们并不是特别会抱怨什么或发牢骚，但总会让人感到死气沉沉，无法神采飞扬、兴高采烈；也不是那男人的外表不好，让女性觉得不舒服，同时，也产生出一种无名的失望感。

这个社会上，像这样在不太了解什么理由的情况下，有时候会形成某种特定的心情，此时实有必要透视人类的深层心理，以了解暗示效果。卡耐基说，在现实中，即使同样是暗示消除疼痛，与其一再说“疼痛会消失，疼痛会消失”，还不如一再说“疼痛会消失，情况能好转”来得有效。这是“疼痛”暗示疗法的精神寄托。

这是因为，如果你在所说的话里面，一再重复“疼痛”这句话，你有时身体便会真的不断产生疼痛。所以，为了要进行消除疼痛的暗示疗法，便要将“疼痛”这个字眼，限制在会产生暗示效果的最低限度范围内，而要一再用“消除”这个字眼效果极佳。

日常对话中，当我们在谈自己的将来的时候，如果负面的话讲得多，常会在不知不觉中受到负的话的支配。比方说，’调动、免职、降薪等这些跟低层普通职员相关的字眼，说这些话时，即使与自己无关，但这些话所具有的负面印象，会蓄积在对方内心深处，令男人变成没劲，无精打采。

特别是女性，通常，她们本来就比男人更强烈的被暗示性，男人即使不是有意地一再提到一些暗示语，也会让女性在无意识中，而有所弥漓。即使实际上并没有负面的状况下，仅听到这此言辞，也会受到接近负面的影响；如果当真是处在负面的状况下，其所受的负面影响就非常明显了。

在喜事的宴会上，有些被人讨厌的“忌讳之辞”，也是考虑到这种暗示效果，并不能单纯地认定是迷信的说法，而这种情形，在男女双方的交往上也是情形类似的。

在有情调的咖啡店里，常可看到年轻男女在里面情波**漾，暗渡陈仓，这种光景，让人感觉小小咖啡店，是为了亲密的恋人而存在的。然而，是如果是初识的男女在店里面，就未必有这种迹象。

比方说，在商店街或工商业区，一家适合洽谈商务，或适合小憩的小咖啡店，有一对交往不久的男女走进去。他们为了让彼此更深入地认识对方，而热切地谈话，但却忘记了何时何地何状况。但是因为那是一个狭窄的小店，无论如何都很容易引起别人的注意，特别当店内的客人很少的时候，即使他们降低谈话声音，也会产生不自在的感觉。