小说涯

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这个故事说明苌弘对事情观察清楚，也说明头脑清醒并不是单凭说话来判断事情。

善于观察，从某种现象上看出问题的破绽，其实，这正是苌弘对揣术的具体运用：以其见者而知其隐者。

小民也有智慧

齐桓公早朝时与管仲商量要攻打卫国。退朝回宫后，一名从卫国献来的妃子看见了他，就走过来连拜了几拜，问齐桓公卫国有什么过失。齐桓公很惊奇，就问她为什么这样问，那个妃子说：“我望见大王进来的时候，脚抬得高高的，步子迈得大大的，脸上有一种强横的神气，这都是要攻打某个国家的迹象。并且，大王看到我，脸色就突然变了，这明显是要攻打卫国啊。”

第二天早朝散后，齐桓公冲着管仲一揖，召他进来。管仲问：“大王不想攻打卫国了吗?”齐桓公问：“你怎么知道的?”管仲说：“大王上朝的时候，作了一揖，并且很谦恭，说话的声调也缓和，见到我而面有愧色，因此我知道。”

还有一个故事：齐国攻宋，宋国派臧孙子向楚国求救。楚王很高兴，答应援救宋国，他和臧孙子谈得很开心。臧孙子在返回途中，面有忧色。他的车夫问道：“前去求救的目的已经达到，您还有忧虑，这是为什么呀?”臧孙子说：“宋国小而齐国大，楚国援宋就会得罪强大的齐国，可是我看楚王没有表现出应有的顾虑，反而喜悦之情溢于言表，他必定是为了坚定我们抵抗的信心。宋国坚决了，齐国就会受挫，楚国就会有利可图。”臧孙子回到宋国后，齐国相继攻占了宋的五座城池，但楚国的救兵却始终没到。

第三个故事是：春秋末期，晋国的智伯想讨伐卫国，就给卫国国君送去野马四百匹，璧一块。卫国国君十分高兴，朝臣们也都向他祝贺，只有大夫南文子面带忧色。卫国国君说：“大国与我们交好，是一件好事啊。你却面有忧色，这是为什么呢?”南文子说：“无功而受赏，没为人出力而得到厚礼，不可不察啊。野马四百匹，璧玉一块，是小国向大国进献礼品的规格，而晋国这个大国却给我们送来这种规格的礼品，大王你要防备他呀!”卫国国君觉得有理，就把南文子的话告诉了边境上的守将。

以后，智伯果然起兵袭击卫国，到了卫国的边境，发现他们早有准备，只好返回，并说：“卫国一定有贤能的人，他能预先就猜到我的意图。”

这些故事能给我们这样的启示：有些人自认为很隐秘的企图，其实早已溢于言表了。根据一些外部现象是可以揣摩出隐藏在背后的真实的，关键是要抓住玄机。

王翦让秦王如释重负

公元前228年，秦王赢政以燕太子丹派荆轲谋刺一事为借口，命王翦率军攻燕。燕军联合代国进行抵抗。王翦在易水，大败燕代联军。翌年冬十月，王翦率军攻占燕都蓟（今北京城西南），赶走燕王喜，灭亡了燕国。

王翦在军事上不仅善于出奇制胜，而且能审时度势，根据敌情的变化，灵活地制定作战方针。他这一特点，突出地表现在秦始皇二十三年发起的灭楚战争中。

战前，秦王赢政问年轻壮勇的李信:“吾欲取荆，李将军度用几何人而足?”李信说：“不过用二十万。”秦王赢政又问王翦，王翦答：“非六十万人不可。”于是，秦始皇武断地认为：“王将军老矣，何怯也!李将军果势壮勇，其言是也。”因而命李信和蒙恬率兵二十万攻楚。

其实，王翦的“非六十万人不可”的主张，是建立在对秦楚形势周密分析的基础上的。从当时情况看，楚是大国，地广人多，兵力雄厚。早在春秋时代，就问鼎中原，称霸一时。战国中期以后，虽兵挫地削，日渐衰落，但还具有相当的军事力量，是当时唯一能同秦国较量的国家。秦灭掉燕、代、赵、魏以后，楚国感到形势岌岌可危，决心倾全国之力同秦国决一死战，以挽救危局。况且，楚国还有良将项燕，不可小视。因此，王翦提出的优势兵力对楚作战的主张，不是畏敌，而是胜算。这正是“揣术”中“计国事则当审权量”的运用。王翦见秦始皇因胜而骄，鄙视自己，不纳良策，就称病离职，告老频阳。

李信率二十万秦军分兵两路攻楚。蒙恬率军攻寝（今河南临泉）。李信率军攻平舆（今河南平舆北），初战获胜。于是，李信又挥军西进，与蒙恬会合攻城父（今河南平舆北）。项燕率领楚军，在秦军攻城掠地时一直尾随其后，伺机而动。当秦军会师城父，立足未稳之时，项燕率领楚军经过三天三夜的强行军，出其不意地背后发起攻击，大败秦军。

秦王见李信果然战败，追悔莫及。他亲自去频阳王翦家中，向王翦诚恳地说：“我悔不听将军之言，导致秦军大败。现在楚军向西逼进，威胁秦国，将军虽有病，能丢下我不管吗?”王翦推辞说：“老臣疲病悖乱，唯大王更择贤将。”秦王卑辞恭请，定要王翦复出将兵。王翦见无法推辞，再说：“大王逼不得已而用臣，非六十万人不可。”秦王只好听从王翦的意见，拨兵六十万人攻楚。

六十万人，这几乎是秦国的全部军队。王翦手握重兵，深恐秦王猜疑，当秦王来到灞上来送行时，他故意请求秦王赐给大量的田宅园地。秦王不解地问：“将军出征，还怕家里贫穷吗?”王翦说：“作为大王的将领，有功也不能封侯，我想请点田宅作为子孙的产业。”王翦在部队就要出关时，又五次派人回咸阳向秦王要求赐封良田美宅。有人对王翦说：“将军向大王这样乞求赏赐，未免太过分了吧?”王翦解释说：“不然，秦王性骄而不信人，今空秦王甲士而专委于我，我不多请田宅为子孙业以自坚，顾令秦王坐而疑我啊?”

王翦乞封，用心可谓良苦。他清楚地看到，秦王其人骄而多疑。向秦王请赐田园，根本之意不在福荫子孙，而是为了表示自己忠于秦王，没有叛逆之心，借以消除秦王的疑忌。唯其如此，也才能放手指挥国事，保证对楚作战的顺利进行。这正是对“揣术”中“说人主则当审揣情”的运用。

楚王闻王翦率领大军压境，也倾国中之兵，命项燕率领同秦军决战。王翦见楚军来势凶猛，就采取了“坚壁而守”的作战方针，任楚军挑战，始终闭营不战。王翦每天只让士卒洗浴休息，吃饱吃好。他经常深入卒伍之中，关心他们的疾苦，“亲与士卒同食”。过一段时间，他问“士兵们都在做游戏吗?”回答说：“士兵们正在做投石跳跃竞赛的游戏。”王翦高兴地说：“士卒可用矣。”

这时楚军寻不到战机，斗志松懈，遂向东转移。王翦抓住战机，乘势挥兵追击，至蕲（今安徽宿州南）以南，大败楚军。秦军乘胜向楚国的纵深推进。次年，王翦又与蒙恬协同作战，俘虏楚王负刍，将楚地纳入了秦国的版图。

秦国所以能战胜六国，统一天下，王翦等将领起了极为重要的作用，其中与王翦灵活运用“揣术”是分不开的。

萧何的政治生涯

历时四年的“楚汉战争”，最后以项羽兵败自刎终结，刘邦终于像秦始皇一样，成了至尊至贵的皇帝。

接下来便是论功行赏了。

文臣武将一个个睁大眼睛，争说自己功劳如何如何，闹得不可开交。刘邦快刀斩乱麻，先封萧何为酆侯，食邑八千户。翘首以盼的众将领议论纷纷，说这个封赏太不公平，最后去找皇上说理：“我们披坚执锐，多的身经百余战，少的也有数十合，攻城略地，大小有差。萧何不曾有汗马之功，留在关中，操持文墨，发发议论而已。如今却先封了他八千户，是何道理?”

刘邦冷笑一声，问：“你们知道打猎吧?”

众将摸不着头脑，你看我，我看他，末了，说：“知道。”

“知道猎狗吗?”

“知道!”众将又是一声呐喊。

“打猎，逐鹿捕兔的是猎狗，指挥猎狗追捕的是猎人。”刘邦话锋一转，指向诸将，“你们只能逐鹿捕兔，一群功狗而已。人家萧何，谋略策划，是一个功人。况且，你们一般都是一人追随我，多的也不过两三人。而萧何让他的家族数十人跟我出生人死，这份功劳，我是不会忘的。”

众将虽心中不服，但也不敢再说什么。