小说涯

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孔明的脸上现出一股不屑的神情回答说：“寻章摘句，是一般腐儒的行径，怎么能兴邦立事?古代在有莘乡野种田的伊尹，有渭水河畔垂钓的姜子牙，以及张良、陈平之流，邓禹、耿弁之辈，都有匡扶宇宙的才能，不知道他们生平研究什么经典?难道说也学书生区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已吗?”

这一下又把严峻反驳得垂头丧气，无话可答。

原籍汝南的谋士程德枢，对孔明仍然不服气，大声地向孔明说：“阁下好说大话，未必真有实学，恐怕正为儒者所笑罢了。”

孔明并不动怒，却坦然地解释说：“儒者也有君子小人的分别，君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使德泽能广被于当时，名留后世；若是小人之儒，则以雕虫小技为务，专工翰墨辞章，皓首穷经，笔下虽有千言，胸中实无一策!如扬雄以文章名世，却屈身事奉王莽，不免投阁而死，这就是小人之儒，即使日赋万言，有何可取?”

江东的谋士群中，张温和骆统两人，正要发言问难，外面却闯进一个人来，大声呵斥：“孔明乃当世奇才，你们如此以唇枪舌剑，围攻责难，岂是敬客之道?曹操大军压境，不赶快筹思退敌之计，却在这里斗嘴!”

众人一看，原来是运粮官黄盖，黄盖也不管众人的反应，径自向孔明说：“阁下何不将金玉良言向孙将军说，却跟众人在此舌辩?”

孔明一笑说：“是他们不识时务，争相问难，不容我不答。”

于是，黄盖和鲁肃乃引孔明人内，会见孙权。

诸葛亮舌战群儒，能逐一个个击败对方，使他们哑口无言，乃是抓住了对方苟安主降的短处，用传统忠君爱国的大义，予以无情的痛击!对方虽然未能心服，却找不出立论的根据及适当言词予以反驳。

现代社会心理学认为，语言的魅力主要在于诚挚、幽默和出奇。诚挚则可给人以信赖感，幽默则可调节气氛，出奇则可震惊对方。诸葛亮十分重视奇言妙语的作用，因此，才得以纵横捭阖，建功立业。

周瑜计杀曹二将

三国时期，曹操带领80万大军，进攻江东孙权。不料初次交锋，便被周瑜杀败，他心里忧闷，便召集文武官员，商量进兵之策。手下蒋干和周瑜有旧交，便自告奋勇要求去东吴说服周瑜投降，曹操答应了他。蒋干过江，直奔周瑜的营寨。周瑜正在帐中议事，听说蒋干来见，心中暗道：曹操的说客到了，我要做好准备。接着，周瑜压低声音，把他的计划告诉众人，各位将领听完后就去执行命令。

周瑜迎接蒋干进帐，让文武官员和他相见，接着大摆酒席，招待蒋干。周瑜将盔甲和宝剑交给属下，并告诉所有人，蒋干是我的同窗好友，今天只叙友情，不谈军事。如有人违犯，定斩不饶。蒋干一听，吓出一身冷汗，哪里还敢提劝降的事!

宴会结束后，周瑜留蒋干同宿。周瑜脚步踉跄，没脱衣服，就上床睡觉了，只一会儿，便鼾声如雷。蒋干心中有事，望着桌上灯烛，哪里睡得着。三更时分，他悄悄起床，只见桌上放着许多来往的信，里面竟有一封“蔡瑁、张允收”的信。蒋干大吃一惊，打开一看，竟是曹营水军都督蔡瑁、张允暗中勾结东吴，并打算割了曹操的头来献给周瑜。

这时，周瑜翻了个身，蒋干连忙把信藏在怀里，周瑜含糊地说着梦话。下半夜时，蒋干听到有人进来小声地唤醒周瑜，周瑜迷迷糊糊问：“谁睡在我**?”来人说：“都督自己请蒋先生一起睡的，怎么倒忘了?”来人又低声说了一句：“江北有人来了。”周瑜连忙喝住，回头轻声叫唤蒋干，蒋干不应，周瑜就悄悄下床，走出屋子和那人说话。蒋干假装睡着，却竖起耳朵，隐隐约约地听到有人说，张、蔡两都督说，一时还不能下手……以后声音越来越低，就听不清楚了。

一会儿，周瑜回来，又唤了几声“蒋干”，蒋干仍装睡不应。周瑜见蒋干睡得正香，才放心地上床睡了。蒋干怀揣书信，哪里还睡得着，暗想：周瑜心细，天亮发现书信不见，必然怀疑我。于是连夜渡江向曹操复命，拿出信向他报告。

曹操听过报告。看完信，大怒：“叫蔡瑁、张允进来见我。”蔡、张两人进来后，曹操问道：“我想让你们领兵攻打东吴。”蔡、张说：“水军还没有训练好，不能轻易出战。”曹操厉声说：“等水军操练好了，我的脑袋就要搬家了!”不等他们答话，就下令杀了他们。等刀斧手捧着两人脑袋上来，曹操才突然醒悟，知道中了周瑜的反间计。但他死不认错，又令毛蚧、于禁做水军都督，代替两人统领水军。

消息传到东吴，周瑜非常高兴，对众人说：“这两人久住江东，熟悉水战，不除掉他们，是我的心腹大患啊!”

引诱法成功运用，就必须摸清对方的性格特点和意图。周瑜之所以能够成功，就是预料到了蒋干前来的目的是为了劝降，便提前设下圈套等蒋干来钻。

周瑜在此运用的便是飞箝制人术的另外一种：铲除前进道路上的绊脚石。欲破曹操八十万水军，必须先除掉水军都督蔡瑁、张允这两个心腹大患。从飞箝术的运用方法来看，周瑜运用的是引诱法，其计谋成功的关键引诱人物便是蒋干。周瑜先以旧交之情留蒋干同宿，引诱其“偷看”书信，而后又在半夜引诱蒋干“偷听”军情，进一步使其深信不疑，并最终借曹操之手计杀了蔡瑁与张允。

知县飞箝制人心

“飞箝”之术用于游说人时，实际上就是用好听的空话赞美他们，换来实际的利益，借以结交对方，就不会失去他。如果进一步研究对方的言辞，摸准他的本意，就能达到箝制他的目的。

清朝的中堂大人李鸿章，位高权重，文武百官都想讨他欢心，以便使他多多提携自己，能升个一官半职，也好光宗耀祖。这一年，中堂大人的夫人要过五十大寿，这自然是个送礼的大好时机，寿辰未到满朝文武早已开始行动了，生怕自己落在别人后面。

消息传到了合肥知县那里，知县也想送礼，因为李鸿章祖籍合肥，这可是结攀中堂大人的绝好时机。无奈小小的一个知县囊中羞涩，礼送少了等于没送；送多了吧，又送不起，这下可把知县愁坏了。思来想去拿不定主意，于是请师爷前来商量。

师爷看透了知县的心思，满不在乎地说：“这还不好办，交给我了。保准你一两银子也不花，而且送的礼品让李大人刮目相看。”

“是吗?快说送什么礼物?”知县大喜过望，笑成了一朵花。

“一副寿联即可。”

“寿联?这，能行吗?”

师爷看到知县还有疑虑，便安慰他：“你尽管放心，此事包在我身上。包你从此飞黄腾达。这寿联由我来写，你亲自送去，请中堂大人过目，不能疏忽。”知县满口答应。于是第二天，知县带着师爷写好的对联上路了。他昼夜兼程赶到北京，等到祝寿这一日，知县报了姓名来到李鸿章面前，朝下一跪：“卑职合肥知县，前来给夫人祝寿!”

李鸿章看都没看他一眼，随口命人给他沏茶看座，因为来他这里的都是朝廷重臣，区区一七品知县，李鸿章哪能看在眼里。知县连忙取出寿联，双手奉上。李鸿章顺手接过，打开上联：

“三月庚辰之前五十大寿”李鸿章心想：这叫什么句子?天下谁人不知我夫人是二月的生日，这“三月庚辰之前”岂不是废话。于是，李鸿章又打开了下联：

“两宫太后以下一品夫人。”

“两宫”指当时的慈安，慈禧，李鸿章见“两宫”字样，不敢怠慢，连忙跪了下来，命家人摆好香案，将此联挂在《麻上寿图》的两边。

这副对联深得李鸿章的赏识，自然对合肥知县另眼相待，称赞有加。而这位知县也因此官运亨通了。

一副寿联让这位知县从此飞黄腾达，他这买卖赚大了，但是，有人比他还要厉害。