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第四章 飞 箝1（第1页）

第四章飞箝〔1〕

【原文】

凡度权量能，所以征远来近〔2〕。立势〔3〕而制事，必先察同异。别是非之语，见内外之辞〔4〕，知有无之数〔5〕，决安危之计。定亲疏之事〔6〕，然后乃权量〔7〕之。其有隐括〔8〕，乃可征，乃可求，乃可用。引〔9〕钩箝之辞，飞而箝之。

【注释】

〔1〕飞箝：意思是运用诱导对方说话的辞令，获知对方内心的真实感情，再用褒扬的方法控制对方。

〔2〕征远来近：意思是感召和吸引或远或近的人才。

〔3〕立势：确立能够控制局面的地位、权势。

〔4〕见内外之辞：考察他内外所说是否一致。

〔5〕知有无之数：了解他有无真才实学。

〔6〕亲疏之事：指用人时哪些人可以亲近任用，哪些人必须疏远排斥。

〔7〕权量：权衡度量。

〔8〕隐括：把物的屈曲注入模型中加以矫正。引申为应修正之处，应修改的弱点。

〔9〕引：用的意思。

【译文】

大凡揣度人的权谋、衡量人的才能，就是为了感召和吸引或远或近的人才。为了立稳权势、管理各项大事，必须首先考察彼此之间的同与异。辨别言论的是与非，分析对内对外言辞的真伪，了解他有无真才实学，决断国家安危的大计，确定亲疏之大事，然后权衡彼此的轻重，裁量彼此的长短。一旦时势需要时，就可以征召他们，可以与他们相谋，也可以任用他们。要运用诱导的言辞，获知他们内心的真实感情，再用褒扬的方法控制对方。

【原文】

钩箝之语，其说辞〔1〕也。乍同乍异〔2〕。其不可善者〔3〕，或先征之，而后重累〔4〕：或先重累，而后毁之〔5〕：或以重累为毁：或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之〔6〕。或量能立势以钩之〔7〕，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

【注释】

〔1〕说辞：游说、辩说之言辞。

〔2〕乍同乍异：乍，忽然。意为时而相一致，时而不相一致。这里是说钩箝之语，对于对方的言论，忽然相同、忽然不同。

〔3〕不可善者：即使用钩钳之法也不能转移的人。

〔4〕重累：可有两种解释。一是读glěe，意义是重复积累，就是反复诱导对方说出真实的思想感情。二是读zhònglèi，意义是加重负担，就是给对方委以重任而试验其才能。

〔5〕或先重累，而后毁之：意谓先排列比较，反复试探，而后就其弱点予以毁谤。

〔6〕其用……采色以事之：其用，准备采用。琦玮，珍贵的美玉。璧，指璧玉。白，通“帛”，指丝织品。采色，即美色。以事之，给予考验。

〔7〕或量能立势以钩之：有时则应揣量对方的能力，确立态势以吸引之。

【译文】

这种引诱控制的话语，在交谈之时要忽而表示相同，忽而表示不合，以便了解对方的真情，也就是用捭阖之术来驾驭。对于那些用钩箝之辞不能控制的人，或者先把他征召来，而后给他担任重任试验他的才能；或者先给他担负重任，再指摘他的短处。有时，重用是为了指摘他；有时，指摘是为了重用他。总之，运用飞箝术，或用财物、宝石、珠玉、璧玉财帛、美女容色来引诱收买；或者依据他的才能摆出收留或不收留的样子来控制他；或使用抵巇之术。访察他语言、行动中的漏洞威胁他。

【原文】

将欲用之于天下〔1〕，必度权量能。见天时〔2〕之盛衰。制地形之广狭。阻险〔3〕之难易，人民货财之多少。诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎。心意之虑怀〔4〕，审其意，知其所好恶〔5〕。乃就说其所重〔6〕，以飞箝之辞，钩其所好，以箝求之。

【注释】

〔1〕用之于天下：在天下运用飞钳之术，即使用飞钳方法游说并辅佐君主。

〔2〕天时：犹言“天命”、“天运”、“气数”，指国家命运的发展趋势。

〔3〕阻险：指险要的地理形势，包括山川关隘等。

〔4〕心意之虑怀：君主内心的打算。

〔5〕好恶：爱好与憎恶。