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三怎样当好推销员（第2页）

那么，推锁员要想速战速决，马到成功。哈佛认为必须具备“三爱”。

1．爱你的公司

你选择这家公司该不是被人所迫吧?假若是你自己慎重选择，心甘情愿留在该公司，那你就该很好地爱护自己的公司。有人称推销员是“孤独的战士”，往往是单枪匹马，背负公司战旗，代表公司南征北战，如果对本公司没有一点热心肠，不希望公司繁荣昌盛，就不会感受到那种努力推销的充实感、幸福感以及工作的意义。人无完人，公司也一样各有优缺点。重要的是你应去发现和认识公司的优点和魅力。

2．爱你的家

人们常说“爱厂如家”、“爱校如家”。推销员应把家庭当作一个恢复疲劳的休息所，养精蓄锐，以备来日再战。家和万事兴，而家庭和不和全靠你的家庭管理得不得要领。单身者也应实行“自我管理”。如果生活无规律就会使你精神萎靡，意志薄弱，士气低落，那么你就不能尽心尽力的工作，即使有时能克尽职守，也不能圆满完成任务。

3．爱你的商品

有人总结出“二、二、六原则”，即平均每个公司的推销员有20％称得上专家、佼佼者，20％仅够得上标准，60％是得过且过。有关专家曾对300多位推销员进行调查，发现有60％说自己并不喜欢自己推销的商品，这正好证明了上述“原则”。

情人眼里出西施。对公司、家庭、商品深爱的人才能在推销过程中充满热情，这样，你就有信心去推销自己的商品，试想推销员“三爱”都不能达到，那你的推销工作一定不理想。

当然，在你选择公司及其商品时，必须慎重考虑是否值得一爱，爱上了不仅工作有意义，成绩也能提高。

哈佛指出，新推销员首次推销商品时应注意：

1．把握推销的精髓

推销活动的目的，不只是把本公司的商品卖给对方，还应该增进对方的利益，满足对方的需要。准确理解这一推销的精髓，是相当重要的。只有正确把握推销的精髓，客户才视你为第一亲人。

2．熟知推销的商品

俗话说：“知彼知己，百战不殆。”在推销的过程中。充分掌握本公司的商品知识，可以说是推销成功的基础。没有对商品百分之百的了解。要想在推销活动中保持高度自信，那是绝对不能的，设想一下，对于一个推销员，顾客向他了解商品的情况，他不能回答上来，顾客对他信任吗?

3．做好推销的准备

优秀的推销员，大都花时间做好事前的准备，制订一个圆满的方案。这是谈判式成功的第一步。准备越充分，收获就越大。正如毛泽东说：“不打无准备之仗，不打无把握之仗。”

4．推销自己

从事推销活动，应该首先从推销自己开始，其次才是推销商品。让别人记住自己的形象和姓名，给别人留下深刻的印象，是推销员的最终目标。

5．注重礼节

彬彬有礼，可以给顾客留下很好的印象。哪怕你推销技巧不熟练，但若以一种爽快、麻利的态度应对自如，你的推销工作仍然可以做的有声有色。

以上就是作为一名新的推销员做推销时应注意的事项。

根据经验，一些很突出的质量好的产品，它的销路并不一定就好，这并不足为奇。因此，除了拥有设计合理的优良产品之外，推销人员还必须学会一套完整的让购买者乐意接受、吸引其注意力、激发其购买欲望的方法。这样，你的商品就会畅销无阻。

据一些社会心理学家研究，相当多购买者都存有极大的先天性的怀疑心，尤其是对陌生人，而在他们眼中推销人员正是那样的陌生人。对于推销人员，购买者会满腹狐疑：“他是谁?”、“他们的公司是什么样子?”、“哦!他们的产品我也不熟悉，可靠吗?”

基于这种情况。作为推销人员一定要以富有想象力和创造性的方法去吸引购买者，运用卓有成效的步骤开创一个良好的开端，这样，才能使你变得更成熟。

在推销人员的生涯中，推销的成绩会如实地反映出这种导致良好开端的能力，同时导致良好开端的技巧深深地影响着推销的业绩。怎样才能创造一个“良好的开端?”

英国女王曾经在一封给儿子威尔斯王子的信中这样写道：“穿着显示一个人的外表，人们在制定一个人的心态，以及对这个人的观感时，通常都凭她或他的外表，而且常常都是这样加以判定，因为外表是看得见的，而其他因素则看不见，基于这一观点，穿着特别重要……”

事实上，聪慧的女王并未言过其实。现实生活中，无论基于理性或非理性的观点，我们对某个陌生人的第一印象，都是以他的衣着和仪容作为评价人的标准。所以，对于一个站在购买者面前推销自己产品的陌生推销人员来说，其衣着和仪容就更不应被忽视了。力求以自己的外表给人留下良好的印象。

“社会为什么要求我应该如何着装?为什么要对我个人的仪容仪表横加限制、干涉?”这些是理性的社会学问题，它们的答案与推销无关。当然，在你的购买者中，有许多人甚至完全不在乎你的脸上或头上有多少头发（如果你是男士的话），也不在乎你使用化妆品的浓淡程度，也不要你的口才的好坏，这些人要的是你的产品（如果你是女士的话）。

然而，在绝大多数的行业和地理区域中，人们的仪容仪表确实有某些标准可循，这也是一定的审美特性的反映。作为推销人员在这方面更应该“循规蹈矩”，而且一定不要把自己打扮得妖里妖气，要力求和你的工作相适应。否则，你的外表将会对推销产生反作用，它将在一定程度上影响着你的推销。

作为推销员切忌穿什么奇服怪装，也不要打扮得妖里妖气的。如果是女同志你的化妆品不用使得太浓，装饰品最好去掉，这样给客户的良好印象将有利于你的工作顺利进行。

在进行推销之前，认真地在镜子前面转几圈，用挑剔的眼光反复审视自己一番，所有这些不但不是浪费时间，恰恰相反，这会对你的工作大有好处。

在快节奏的现代社会中，人们的生活方式及生活习惯都在不断地改变着，但是衣着、仪容方面的某些标准却有一定的稳定性。

哈佛指出，推销员在进行推销时，必须注意的两大原则是：

1．推销员仪容的基本原则

保护你的皮肤。不要在阳光下过分暴晒，因为过分暴晒会使你提前衰老并产生皱纹。了解自己皮肤的特性——属于干燥性或油脂性——使用足以增进与保持皮肤特性的润肤膏或乳液，使你保持柔润。

保护你的头发。选择一种不太夸张与不大显眼的发型和长度。

保持脸部与鬓须的整洁。有些人不适合在双颊上的留胡须、八字须以及蓄长胡须。有些人虽蓄有某种型式的八字须或长胡须，但是看起来却毫无凶恶感，也不会有不信任的感觉。女性宜避免使用味道过分强烈的香水，男性则应避免在刮胡子之后使用味道太重的面霜。“在我打开办公室门之前，我就闻到您正要来看我了。”你希望顾客以这种方式来向你打招呼吗?