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七 成功演讲实用手册争取每一次实践机会1（第6页）

信仰与信念。你曾经劳心费神地思考：对当今世界所面临的形势，自己应持有怎样的态度。你曾经对一件事情足够重视，并为此付出大量的精力和思索，你当然有谈论它的资格。不过，在讲述它时，别忘了举例来佐证你的信念，听众不喜欢陈词滥调来敷衍整个演讲。

关于演讲的准备工作，是回归内心、寻找信念。不必担心寻而不果，信念就在你心中，追根溯源，你自然能将其发掘出来。也不要担心这些太个人化的问题有失偏颇、过于琐碎，使得听众昏昏欲睡。事实上，只有这样的演讲才令观众感动和愉悦，强于我听过的任何职业演讲家的作品。

只有谈熟悉的事情才能让自己有兴趣，使你真正地投入到话题中，找到公共演讲的捷径！

对演讲内容充满热情

你必须面对的问题是：自以为合适的题目是否适合集体讨论？一旦有反对意见提出来，你是否能满怀信心地应对自如？如果答案是肯定的，那你的题目就选对了。

1926年，我参加了在瑞士日内瓦举行的国际联盟第七次大会，当时还做了会议记录。最近，我无意间看到这些记录。在此摘录其中一段：

拿着稿子照本宣科的几位，把气氛搞得死气沉沉，其后，加拿大的乔治·沃思德爵士登台演讲。我注意到他并未携带任何纸张或字条，自然对其另眼相看。

他常常借助一些手势，全神贯注于自己的演讲。他真诚希望听众了解他正在谈论的观点，也衷心希望听众能被自己的信念所感染，这一切仿佛窗外的日内瓦湖那般清澈见底。他为我一向在公共演讲教学上提倡的那些法则，做了很好的示范。

我时常回想乔治爵士的讲演和他的真诚。只有你对选题充满真正的情感，这种诚意才在你的态度上表露无遗。菲舍尔主教是美国最具震撼力的演讲家，他从早年生活中领悟了这个道理。他在《充满意义地生活》一书里回忆道：

我觉得十分委屈，问道：“既然我是这样一个白痴，为什么还选我参加辩论队？”

他说：“挑选你是因为你的思想，而绝对不是看在你演讲水平的分上。到那个角落里去，找一段演讲词试着讲出来。”

我用一个小时跟那一小段演讲词折腾，最后，他问：“知道问题出在哪里了吧？”

“没有。”我说道。

于是，又过一个小时、两个小时、两个半小时，我几乎要崩溃了。他继续问：“还没找到吗？”

我说：“知道了，我在演讲时没有投入真诚，根本就心不在焉，我的演讲没有真情实感。”过了那两个半小时后，我终于灵感大现。

这是菲舍尔主教毕生难忘的一课，即如何将真实感情融入讲演。从此，他开始对自己要演讲的题材更加关注。

班上有学员告诉我：“我对什么事都觉得没兴趣，我的生活实在是乏善可陈。”

这时，训练有素的教师就会向他提问，你平常都做什么呢？他们的回答当然花样百出，有的人经常看电影；有的人打保龄球；有的人则在花园中种玫瑰花；还有一位学员平时收集有关火柴的书籍。

教师抓住了这点，开始询问他关于这个与众不同的爱好的有关问题，而他也渐渐开始来了兴趣，滔滔不绝地讲述他的经历。他两手比画着，描述自己储存和收藏这些书籍的书房。他告诉教师，他的收藏中几乎包括了世界各国的火柴文献。可以看到，他对自己的这个话题有着十足的兴趣，他很自然地兴奋起来，最终教师打断了他的话说：“那你为什么在演讲时不说说这些事情呢？在我看来这有趣极了。”

这位学员说，他从来没想到会有人觉得他的爱好有意思！这位学员穷其多年的精力追求这一爱好，可以说已经到了狂热的地步，可他却不相信这个主题适合演讲，并否定了它的价值，认为不足为外人道。于是，教师诚恳地告诉他，检验一项主题能否作为演讲主题的唯一方法，就是问问演讲者自己对这个主题到底有多少兴趣。于是，他以一个收藏家的姿态高谈了一个晚上，充分体现了他对这个主题的偏爱和了解。我还听说，后来，他在当地的各种午餐俱乐部去讲演有关火柴书籍的收集，获得了当地很多人士的认同和尊重。

对于那些希望快速学会当众演讲的人来说，这个例子正好为这一准则提供了证明。

激起听众的共鸣

演讲者自己要对演讲的内容充满热情，还得用同样的热情感染听众。历史上著名的演讲家都具有这样的素质，如同一个传播福音的圣者，把听众需要的东西给予他们。高明的演讲者都满腔热情，让听众对他的观点表示认同，鼓励他们分享演讲者的快乐，分担他的忧虑。演讲者必须以听众为中心，不能以自我为中心。要明白，讲演的成败并不取决于演讲者本人，而在于听众心灵的反响。

他反复思量后，这些话最终在他的脑海中沸腾起来。他的兴趣被唤醒，热情被激发，并真实地感到自己身兼重任。外出巡回演讲，他的信念得到了众人的回应和认可，听众与他一道分享节俭带来的好处，这一切源于他乐于助人的内在性格。他不再只是个脑子里装备着一些事实的演讲机器，他成了一名传教圣人，致力于有价值信仰的传播。

我在长期的教学生涯中，投入相当大的精力反思训练课程中有关当众演讲的艺术和技巧。这些课程是培训教师们将一些经验和知识经年累月地传授给学员，而使他们本人也能摆脱虚伪浮夸的窠臼。

难以忘怀的是我参加的第一堂演讲培训课。老师要我将两臂轻垂于身体两侧，掌心朝后，手指自然曲起，大拇指刚好接触腿侧。他教我如何举起手臂，如何在空中划出优美的弧线，手腕也要优雅地转动，然后，张开食指，接着是中指，最后是小指。完成这合乎美学标准的全套动作后，手臂要回到原位，重新垂于双腿的两侧。这是一套十分乏味蹩脚的美学表演，缺乏演讲需要的热情和诚意。

老师并未教我如何将自己的个性融入讲演中，也不曾试着让我像个正常人，慷慨激昂地与听众推心置腹。

这三项准则，是我演讲训练全套方法的核心内容。你在本书的下文中还会看到这些原则。

以细节打动人

要使你的演讲耐人寻味，你必须在事前做好充分的准备：做到主题集中，内容储备丰富，以大量妙趣横生的故事作为例证，细节具体、真实而富有戏剧性。

多年前，一位哲学博士和一个曾服役于英国海军的人在我们纽约的一个演讲训练班里成为同学。这位博士是位大学教授，文质彬彬。那位退役海军是一个小摊贩，行为鲁莽。可令人困惑的是，那位小摊贩演讲的吸引力却远胜过这位学者。为什么呢？这位大学教授的演讲辞藻华美、姿态优雅，而且语速平缓、逻辑感好，但他的演讲缺了一个基本要素——具体化。

下面提供使你的语言引人入胜的四个步骤。如果你遵循这四个步骤去准备演讲，那么你会轻松地掌握好听众的注意力。