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第五章销售渠道与媒介运用1（第5页）

3。过度依赖商家，缺乏独立性

4。难于细节化管理

1。厂家需要给商家足够的利润刺激

2。商家的分销系统等级较高

普通

区域代理制与直营零售相结合

1。分销速度快

2。厂家可控性强

3。信息收集快

4。分销量大

1。成本比较高

2。操作不便利

1。品牌具有一定的市场知名度，形象表现良好

2。对经销商实力、资金、渠道系统等要求较高

3。厂家的物流管理、二次配送能力要求较高

可观

大型连锁店跨地区零售合作

1。市场搜集反馈信息快2。销售量大

3。有利于宣传提高品牌形象

1。进场费数额大，合作条件苛刻

2。容易受经销商渠道供货控制

1。商家在该市场上要占有最大市场份额

2。对经销商实力（经营能力、管理服务能力、二次配送能力）要求高

3。商家信用等级要求高

难度大，潜力大

特许专卖店

1。渠道管理可控性强

2。有利于快速提升品牌形象与知名度

3。市场反馈信息快

1。投入成本较高

2。对终端服务要求高

3。面临相对成熟地域市场的强大竞争压力

1。厂家的物流配送服务能力要高

2。厂家品牌具有一定的市场知名度

3。对商家的实力尤其资金要求高

周期长，潜力极大