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家书之一 巧妙的创意比雄厚的资金更重要（第1页）

家书之一：巧妙的创意比雄厚的资金更重要

亲爱的朋友：

你是个有创意的新一代人吗？

“创意”是—个很抽象的概念。对于经营者来说，你的创意既可以让你的产品供不应求，也可能使你倾家**产，这完全视你创意水平的高低而定。经营者不要被“创意”这个词吓住，觉得它是多么深奥的东西，其实说到底，创意就是一个点子，而且这个点子也不—定都是那么高、深、尖。当然，也并非有创意就一定会成功和进步，有时错误的创意，比固步自封还要糟。经营者成功的创意是将个人经验与现实相结合，并把大众需求放在第一位，然后辅以个人敏锐的观察力和明确的判断力，继而有效地发挥和运用。每个创意的转变均是在与消费者易地而处、客观地分析他们的消费意愿、在探索的过程中，源源不断地产生与完善的。

一些生意很成功的经营者，往往不会轻易接受新的观念，他们认为创新是件太冒险的事．只有那些“败家子”才会拿公司当作冒险的赌注进行投资。由于缺乏应有的冒险精神，固步自封，一味地抱着过去成功的老经验为祖传的秘方，便不能随着社会的进步而将生意发展。未能同步前进的结果，是生意逐渐萎缩，最后导致破产。

所谓经营者富有建设性的创意，主要有以下几个特征：

①创意是来自经营者过去成功的经验。

②先以他人的设想为着眼点，然后再反问自己是否满意及适合。

③具有卓越的模仿力，但不流于一成不变的抄袭，而是将之改良得更完美。

④采取别人的意见，并与消费者的需求相结合。

⑤任何改良的意见，均利人利己。

上述特征归纳成一句话，就是成功的创意对于经营者和消费者来说，必须是个“双赢”的结局，否则就不能认定其成功：因为互惠互利是现代经商的—条基本准则。不让对力赚钱，也就断了自己赚钱的路。

不少当今的巨富大款，他们的财富大多是依靠当年独具慧眼、抓住时机的及时行动，而不是雄厚资金。如果平时对社会上所发生的变化多加留意，诸如逛街时观察行人的举止形态，必然会发现许多不可思议的事。要知道，独特的创意并不完全决定于思考，与“留意”和“寻找”也是密不可分的。日本冈山市有栋非常漂亮气派的5层钢筋水泥大楼。这栋大楼就是大雄所拥有的冈山大饭店。然而，谁也没想到，这位大雄当年虽身无分文却盖起了这栋大楼。大雄以前是一个银行的贷款股长，一直负责办理饭店、旅馆业贷款的工作。十年的工作，使他不知不觉成了一个对旅馆经营知识十分丰富的人，这时他心里自然也产生了经营旅馆的欲望。为了求得更完善的方案，他实地做过精密的调查，调查结果是来冈山市的旅客，有97％是为商务而来的。然后，他又在公路边站了三个月，调查汽车来往情况，得出每天汽车流量有900辆，每辆车约坐27人。可当时，冈山市的旅馆却没有一家有像样的停车场设施。他想，将来新盖的饭店，必须具有商业风格，而且附设广阔的停车场，以此来吸引旅客。他又花费一年时间，制成几张十分阔气的饭店设计图纸和一份经营计划书：然后，抱着试试看的心情，他来到冈山市最大的建筑公司碰运气：一位主管看了他的设计后，问大雄：“你准备多少资金来盖这栋大楼?”“我一分钱也没有，我想，先请你们帮我盖这栋大楼，至于建筑费，等我开业之后，分期付给你们。”大雄泰然自若地回答。“你简直是在白日做梦，真是太天真啦，请你把这个设计图拿回吧!”“这几张图纸和计划书是我花了两年时间搞成的，我认为很完整。请你们详细研究，我以后再来讨教!”大雄不敢多言，把设计图丢在那里，掉头就走。

半个月后，奇迹发生了，这个建筑公司约他去面谈。该公司的董事和经理济济一堂，从上午8点到下午4点，一个接一个的问话，各式各样的提问，那种场面真令人心惊肉跳。然而，难以令人相信的事终于发生了。建筑公司决定花2亿日元替这位身五分文的先生盖饭店。

一年后饭店落成了，大雄成了老板。这就是创意所带来的巨大成功。

经营者要想培养自己的创意能力，不妨遵循以下几个方面进行系统的训练，相信你会有所收获。

（1）收集创意。创意是飘忽无形的，就存在于你的身边，你应加紧领略周围的事物，记下印象深刻的一切。或许你认为某些想法没什么用，但没准有一天会用得上。正如时髦与复古一样，很难保证明天轮到什么东西复古，或许是家具，或许是手表款式，甚至是发型。今天小青年五颜六色的头发，五年前很可能就会被人们看成怪物，然而今天却是时髦的象征。正如少年时代所厌恶的东西，进入青年时期或年纪更大时，反过来会欣赏一样，明白了人类这种好变的心态，就可以知道没有哪种产品是消费者永远嫌弃韵，亦没有哪种是他们永远钟爱的。当然，除了脑袋之外，你还可以借助纸和笔甚至电子计算机的辅助。因此，收集整理一切有关时下的创意，并随时翻阅。看看如今的潮流趋势，想想会不会用得着。说不定，你会从过去看不上眼的创意中，寻找到新的赚钱机会。

（2）如何抓住创意，以及如何发挥其长处?主要从以下几个方面来把握：凡事从疑问开始；别光理会未卖出去的东西，应该也注意已经卖出去的东西；注意产品的小毛病，别以为瞒天过海便是成功；从产品之间的比较着眼；随时注意市场的有关信息；经常留意市场内外的任何变化；注意消费者的品味有没有改变；留意其他竞争对手的动向。

（3）整理创意。现在社会上的商品极其丰富，人们的消费需求也是一日多变，经营者需要着眼的地方到处都是，简直多得令人应接不暇，以致常常令人不知所措。有了高度的判断力，就不会阵脚大乱，而能及时决定需要什么、舍弃什么。大多数情况下，创意可以凭直觉获得，虽然每项创意均有一定程度的保留价值，但你总不能同时实行，惟有利用自己的判断力，暂时放下不尽合理的创意，首先与下属集中力量将创意焦点缩小，再进行多项研究和实验，将原有的创意具体化，才是初步的成功。

（4）实施创意被搁置一旁的创意，随时待命而出。在生意场上，灵活和经得起考验的头脑最管用。任何生意都可能有赔有赚，再好的创意也只能是创意而已，要想将创意变成成功，还需要付出艰辛的劳动。创意的实施一定要快，因为生意场上变化莫测，今天最好的创意，说不定下周就是最差的创意了。所以，一定要及时将你的创意付诸行动，迅速抢占市场。

一个成功企业管理者