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家书之一 找到能够充分用你所长的空间（第1页）

家书之一：找到能够充分用你所长的空间

亲爱的朋友：

你是不是一个能够充分利用你所长的人？

许多人认为存在某种企业家个性，因为一些企业家能够成功，而另一些企业家却只有慨叹自己的命运不济。但是，为什么有些人在此企业身陷囹圄却在彼企业如鱼得水?为什么有些人初战告捷，却在企业达到一定规模时一蹶不振?

人们对成功企业家的特质进行了二十年的广泛调查，并对100名企业家系统研究了七年，使人们对企业家及其成败原因有了新的认识。首先，企业家并非千人一面。准确说来，它有四种不同类型，且各具自己鲜明的个性。以下介绍这四类企业家及其走向成功的必经之路。

①个人奋斗者。他们相信，自己的生活全靠自己驾驭，不受制于环境，也不受他人左右。他们的工作为自己的目标所驱使，而不为别人的目标所干扰。要成功，必须充分利用这些特点，找到适宜的环境，也就是说，遵从自我奋斗的事业之路。这是一种传统企业家，就是人们一想起企业家就常常在脑海中浮现出的那种形象。这种人在企业里精力充沛，工作夜以继日：他们喜欢做计划?喜欢听别人对自己业绩的反馈：他们积极主动，对企业具有高度的奉献精神。

自我奋斗之路要求企业家精力充沛。穷其精力于企业，全身心地投人工作，夜以继日。要竭尽所能了解自己的企业。不要仅限于企业现状，要放眼企业的未来。当企业远景日趋明朗时，设想一下有哪些事需要自己去掌握并着手学习。能运筹帏幄。既然这种企业家很自然地就会思考未来和自己需要实现的目标，就应该把真正给自己造成压力的具体目标写下来，制定实现目标的时间和实施步骤。还要机动灵活。企业规模小的时候，尽量避免给企业套上管理架构。这样碰到困难和机遇时，企业可以灵活应对，快速反应。要充分利用这一优势。最重要的是善于解决问题。解决问题、处理危机，且亲历亲为：随时置身于行动第一线。企业是企业家个人的大写照，应如同满足自己的需求一样来满足企业的需求。

②超级销售员。这种人非常体贴别人并想尽办法帮助别人。他们非常看重人际关系的互动和情感。人际关系对这种人甚为重要：他们喜欢出入各种社交场合，对人热情，是一名忠实听众；他们非常乐于接纳别人的意见，十分热心；这种人注重突击短期问题，重行动而不擅计划。他们有推销天分，而且精于此道，因此业务蒸蒸日上。这种人成功创业需要采取推销之路：自己尽量投身销售，放手让别的人去管理企业。这种事业之路关键有三：一、学习推销技巧，了解所售产品或服务。不仅对企业了解，还要对所推销的产品了如指掌，惟有如此才能成为一个王牌销售员。二、执著销售。如果不做推销，这种人的销售才华就算白费了，企业会遭受损失。如果这种人过于心慈手软，后果会更糟，以致应收账款无法收回，员工纪律松散。这些讯息表明，这种人应该执着销售。三、寻求支持力量来处理企业其他问题。此与推销皆属这种事业之路的一部分。一种方法是找一个或多个合伙人，他们应具有财务、采购等方面的专业技能，可以辅佐你。走推销之路的企业在发展初期就需要这种支持人员或团队。

③专业经理。这种人喜欢负责，是个称职的企业领导。他们喜欢权力，竞争力强、决策果断、对当权者很有好感。他们一般是从大企业出来创业的，身为企业家，他们能进行成功的营销，部分原因是对营销流程进行管理，但更多的是因为他们非常善于销售。这种人能够循循善诱、富有说服力，推销时往往得遂所愿。因此，这种人的事业之路迥异于超级推销员的成功之道。他们的优势在于对企业进行管理以实现飞跃发展。理想的成功之路是管理之路，即一切顺乎自然。其方法有两种：一、可以自己管理员工。当然，要有足够的员工，有一定的组织架构，不能只有一个管理层。运用这种方法，就必须找到或建立一个足以发挥其管理技能的企业。一旦在企业中站稳脚跟，就可以制定标准化程序，稳定企业组织结构，培养管理人员，以发展企业。二、管理企业以外的人员，使之购买自己的产品或服务。当企业规模尚小、几乎无法在企业内发挥自己的管理技能时，这种方法尤具**力。这种方法很适于销售行业。销售经理常常能展示出最典型的管理模式。管理与销售之所以存在这种关系，是由于二者都要影响别人以遂自己心愿。当然，这种人不须借用超级销售员的方法，而且不是所有的这种企业家都喜好销售。不过，这种人如果确实有这种爱好，也可以在销售过程中施展自己的管理才能并取得成功。

④创新企业家。这种人是富于创新的新型企业家，能发现创意并用之于新的环境。因此，这种人对创意情有独钟，如寻找缝隙市场、如何谋取竞争优势或创新管理流程。不过，这种人的热情会使他们想人非非，从而不能精确估计风险。这种人的理想成功之路是创新之路，其中包括三个因素：一、足够的知识以成为专家；比起其他企业家，这种人卓尔不群之处在于专长于某一方面。因此，需要一段时间把自己变成专家，然后抓住机会以创造性的新颖方式将专业技能运用到工作之中：因此，这种人应先确定需要掌握什么样的知识、怎样才能充分掌握它。二、自由创新和实施创意的环境；这种人不喜欢组织完备、章法齐全的企业环境。他们需要独立思考的自由空间。创立自己的企业正好是最佳途径。三、需要有或能得到辅佐这种创新企业家的技能。除自身优势外，还得借助，—些有其他能力的人才能成功。因此，这种人可以与—些合伙人合作，以补充进—些其他领域的技能。只要不限制他们的自由，他们也可借助母公司、亲友或能提供其他资源的人的某种支持。

一个成功企业管理者