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第十章用对方法有效执行的利器（第3页）

由此可见，正确的方法是高效解决问题的关键所在，可以使很多难题迎刃而解；正确的方法也是你取得突出业绩的决定因素，可以让你迈向优秀、成就卓越。

方法是解决问题的金钥匙，是成功的通行证。找不对方法，再怎么努力都是徒劳的。工作中，只要我们用心地去找对方法，再加上努力，在竞争激烈的今天才能一路披荆斩棘、乘风破浪，夺取胜利的制高点。

方法总比问题多

在工作中，我们总会遇到各种难题，有时单从问题本身着手并不能找到解决问题的有效办法。那么，这个时候，就要从纷繁复杂的表面，从千丝万缕的纠结中，找出问题的症结在哪里。这样，问题解决起来就简单多了。

有一次，公司派林华带领他的团队参加一个商品展销会，令林华感到懊丧的是，他被分配到一个极为偏僻的角落，而这个角落是很少有人光顾的。为他设计摊位布置的装饰工程师劝他干脆放弃这个摊位，认为在这种情况下要展览成功是不可能的，唯一办法只有等待来年再参加商品展销会了。

沉思良久，他觉得自己若放弃这一机会实在可惜，而这个不好的地理位置带给他的厄运也不是不能化解，关键就在于自己怎样利用这不好的环境，使之变成整个展会的焦点。他觉得改变这种厄运需要一种出奇制胜的策略，可是怎样才能出奇制胜呢？他陷入了深深的思考。林华想到了自己创业的艰辛，想到了展销会的组委会对自己的排斥和冷眼，想到了摊位的偏僻，在他心中突然想到了偏远的非洲。

第2天，林华走到了自己的摊位前，心里充满悲哀又有些激奋，債想既然你们把我看成非洲难民，那我就给你们打扮一回非洲难民，于是一个计划就产生了。

林华让他的设计师给他设计了一个阿拉伯古代宫殿式的氛围，围绕着摊位布满了具有浓郁的非洲风情的装饰物，把摊位前的那一条荒凉的大路变成了黄澄澄的沙漠，他安排雇来的人穿上非洲人的服装，并且特地雇用动物园的双峰骆驼来运输货物，此外还派人定做大批气球，准备在展销会上用。

还没到开幕式，这个与众不同的装饰就引起了人们的好奇，不少媒体都报道了这一新颖的设计，市民们都盼望开幕式尽快到来，一睹为快。展销会开幕那天，林华挥挥手，顿时展厅里升起无数的彩色气球，气球升空不久自行爆炸，落下无数的胶片，上面写着："当你拾起这小小的胶片时，你的运气就开始了，我们衷心祝贺你。请到我们的摊位，接受来自遥远的非洲的礼物。”这无数的碎片洒落在热闹的展销会场，当然林华也因这奇特的创意取得了巨大的成功。

任何问题都有解决的方法，方法总比问题多，关键是我们对待问题的态度。当遇到问题时，平庸者不是主动去找方法解决，而是找借口回避问题；而优秀者则是把问题当做机遇，积极地寻找解决问题的方法，将问题变为成功的机会。

我们知道，奥运会举办权的争夺现在非常激烈，因为现在的奥运会已经不单单是体育界的盛会，更是宣传国家形象以及蕴含着巨大商机的经济盛会。但是很多人可能并不知道，在1984年以前，奥运会可是个“赔本赚吆喝，，的买卖，敢于申办奥运会的国家没有几个。1976年，加拿大蒙特利尔奥运会亏损10亿美元；1980年，莫斯科奥运会总支出高达90亿美元，负债几乎是个天文数字，让国家背上了沉重的债务包袱。

1984年的美国洛杉矶奥运会成为了一个转折点，这一切归功于一个叫彼得?尤伯罗斯的商人。他首创了奥运会商业运作的“私营模式"，在没有政府任何资助的情况下，他创造了一个奇迹，为美国带来了2。25亿美元的盈利，把奥运会变成了人见人爱的摇钱树。

其实，尤伯罗斯一开始并不愿意接受这项任务，在一家体育经纪公司的再三相邀下，他最终才答应。在尤伯罗斯上任之初，甚至没有人愿意租办公室给奥组委，因为担心他们付不起房租，他不得不自掏腰包100美元为奥组委开了个账户。当时奥组委可谓困难重重，因为洛杉矶市政府禁止动用公共基金，加利福尼亚州又不准发行彩票，而两者都是奥运会筹款的传统模式。

为了能把这次奥运会办好，尤伯罗斯必须改变传统的举办模式。精于算计的尤伯罗斯将整个奥运活动与企业和社会的关系做了通盘的考虑，终于想出了很多点子让奥运会赚钱。其中最绝也是对后世影响最大的举措，就是将奥运会实况电视转播权进行拍卖，这可是从来没有过的。

尤伯罗斯非常清楚，要想获得较高的赞助金额，必须要让赞助商觉得物有所值。而物以稀为贵，只有制造短缺，创造企业之间的竞争，才能体现奥运会赞助商的价值。所以，尤伯罗斯限定赞助商个数并规定每个行业只允许有一家赞助商。另外，他还设定了进入门槛：400万美元。

尤伯罗斯最初希望美国的公司赞助奥运会并通过奥运会来扩大企业影响。于是，他找到了柯达公司，希望柯达能成为胶卷行业的独家赞助商。但当时已占有美国90%以上市场份额的柯达觉得花400万美元不可能带来多少新的市场份额，它最多愿意出100万美元，谈判因此而失败。

这时，日本的富士胶卷听到此消息欣喜若狂，因为当时富士在美国的市场份额只有3%，它正为打开美国市场发愁呢。富士主动联系了尤伯罗斯，不仅爽快地付了400万美元赞助费，还赠送了价值300万美元的胶卷。通过赞助洛杉矶奥运会，富士胶卷获得了与世界知名品牌可口可乐、IBM等巨人站在一起的机会，在较短的时间内把在美国的市场份额提高到了6%。

尤伯罗斯还把奥运火炬的长跑接力权进行了拍卖。以往的奥运会万

里长跑接力，都是由有名的人士担任，但尤伯罗斯一改这种做法，表示任何美国公民都可以参与火炬接力，条件只有两个；一是身体健康能跑完1英里，二是需要交纳3000美元的费用。这一举措也为奥运会带来了数千万美元的收益。

洛杉矶奥运会给尤伯罗斯带来了空前的声誉。回首成功，他感到非常自豪：有想法就有突破点。假如他一开始就知难而退，也就不可能创造出这样辉煌的成就?每个人在工作中同样会遇到相似的情况，不要只注意眼前的困难，去寻找解决问题的方法才是你最需要去做的。

寻找解决问题的方法是不容易的，但是方法总是有的，只要我们用心去思考。工作中的难题也是一样，我们在工作中也要坚持这样的原则，方法总比问题多，有问题就必定有解决的方法。

高效执行就要会变通

不管做什么事情，从事什么工作，总会遇到这样那样的困难。面对困难，我们不能一味退缩，要积极开动脑筋，敢于“变通”，再大困难也会有办法解决的。相信没有什么困难是解决不了的！

清朝末年，重庆商人刘继陶赶往川北收购桐油，途中因事耽搁，迟到一步，尚未制成的桐油，早被各地蜂拥而至的油商抢购一空。

刘继陶了解到当年当地桐籽大丰收，桐油的产量也将大大超过往年，桐油上市后油篓子也将变成俏货，而当地的竹蔑货源却比往年减少了许多。于是他果断地决定改变原来的计划，将原来用做购买桐油的钱全部用来购买油篓子。天一亮，他便派出手下全部伙计四面出击，用现金订购了当地所有的油篓货源。

不久，桐油开始大量上市，那些手中拥有大量桐油的油商们却为购不到用于装运的油篓而万分焦急，万般无奈之下，只好以高价向垄断油篓货源的刘继陶购买。

重新设想一下，如果是我们，结果会怎样呢？我想大多数人会因为没有订购到桐油而灰心丧气，打道回府。当时遇到同样情况的许多商人也确实选择了我们设想的道路，但刘继陶却能面对不利局面随机应变，反败为胜，这大概也是为什么他会成为巨商而其他人却两手空空的缘故。

由此可见，只有学会灵活地变通，才能找到处理问题的最佳办法。

变通是以变化自己为途径通向成功，你改变不了过去，但你可以改变现在；你想要改变环境，就必须先改自己。人生在世，无论我们遇到什么困难都应该学会变通。因为，客观情况在不断变化，我们必须随着客观情况的变化而变化。正如诸葛亮所说：“因天之时，就地之势，依人利而所向无敌。"只有这样，我们才可以克服困难走向成功。

李晔是一家公司的业务员。公司的产品不错，销路也不错，但产品销出去后，总是无法及时收到款。如何讨账便成了公司最大的问题a

有一位客户，买了公司10万元产品，但总是以各种理由迟迟不肯付款，公司派了几批人去讨账，都没能拿到货款。当时李晔刚到公司上班不久，就和另外一位员工一起被派去讨账。他们软磨硬磨，想尽了办法。最后，客户终于同意给钱，叫他们过两天来拿。

两天后，他们赶去，对方给了一张10万元的现金支票。

他们高高兴兴地拿着支票到银行取钱，结果却被告知，账上只有

99800元。很明显，对方又耍了个花招儿，他们给的是一张无法兑现的支票。第二天公司就要放假了，如果不及时拿到钱，不知又要拖延多久。

遇到这种情况，一般人可能一筹莫展了。但是李晔突然灵机一动，于是拿出200元钱，让同去的同事存到客户公司的账户里去。这一来，