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第五章 危机转身让机遇瞄准成功的方向（第5页）

荀子说：“大丈夫根据时势，需要屈时就屈，需要伸时就伸，可以屈时就屈，可以伸时就伸。”屈于应当屈的时候，是智慧；伸于应当伸的时候，也是智慧。屈是保存力量，伸是壮大力量；屈是隐匿自我，伸是高扬自我；屈是生之低谷，伸是生之巅峰。有低谷，有巅峰，犬牙交错，波浪行进，这才构成完美而丰富的人生。

放弃也是一种机遇

选择放弃是一种明智的做法。因为放弃走这条路，你就又面临着新的选择，新的机遇。

在商业上，适时的放弃，也是企业营运的重要手段。放弃是为了调整产业结构，保留实力。形势不明朗时忍耐一会，不急进；在经济萧条时，业务作必要的放弃，保证能渡过难关，到经济复苏时，再扩大投资。

怎样在逆境中保留实力，是对企业家的一项挑战。顺境中能攻，固然要讲究眼光和魄力；同样地，在逆境中能守，也需讲究眼光和魄力。能攻能守，才称得上商业的全才。

要攻而获利，需靠准确的形势分析，掌握有利时机；要退而能保留实力，也得靠准确的形势分析。

李嘉诚投资地产，能攻能守，对攻守时机判断准确，已为业内公认。且看他在1982年股市地产陷入低潮之前，怎样评估形势，作出暂退的部署。

1982年到1984年，全球经济不景气，对香港造成严重的冲击，工业衰退，股市暴跌，地产也一落千丈。结果，投资地产者蒙受了巨额的损失。

与此相反，李嘉诚的长江公司则采取稳健政策，暂时放弃，结果安然度过这次经济危机。这得靠李嘉诚对形势的判断，独具慧眼，预见到地产业面临世界经济衰退和长期利息高涨的压力，1982年将会大幅向下调整，并据此作出暂退的部署。

《李嘉诚成功之道》一书这样写道：“他一旦发觉形势不妙，就从1980年开始，一方面尽量减少、甚至停止直接购入地皮；另一方面加速物业发展，尽快出售。”目的是令“各个公司的负债日益减少，现金充足，以应付任何意外的风波”。

挪威的船王阿特勒·耶伯生出生在卑尔根的一个殷实家庭，其父克列斯蒂·耶伯生是当地的一个小船主，家庭经济生活比较富裕。他开始在一所教会学校读书，后就学于英国剑桥大学。毕业后，曾到奥斯陆、汉堡和纽约做过商业经纪人。受家庭环境的影响，耶伯生从小就接受实业思想的熏陶。因此，早在青年时期他就表现出做生意的才能。1967年8月，他父亲在旅游途中因出车祸而丧生。31岁的耶伯生继承了巨额资金。经过十几年的艰苦奋斗，耶伯生公司已从原来只有7条船的小公司，变成了拥有120多万吨的90条船的大型船队，并且在世界各地的油田、工厂和其他项目中拥有大量投资。目前，他到底有多少财产，连他自己也说不清楚：“我唯一能说清的是，接受保险的财产大约是57亿克朗。”他的船运公司曾获得“挪威1997年最佳企业”称号，这在挪威航运界是独一无二的。

事实证明，耶伯生的分析判断是极其正确的。油船脱手后，虽然他没有领受到1973年石油运输短暂兴旺的好处，但是当石油运输的投资家们在70年代中期连遭厄运打击时，他却稳如泰山，毫发无损。

他以长期合同为基础，逐渐增置了6千吨至6万吨的散装船，为大企业运输钢铁产品和其他散装原料，积累了雄厚的资本。

耶伯生主张，发展挪威的航运业，必须面向世界，走向世界市场，如果把眼光仅仅停留在国内的航运业，将会自我消亡。他的信念是：必须坚决走出去，放弃过去的，哪里有可利用的资本和待运的货物，就到那里去。这就是他取得成功的最关键之处。

以退为进，抓住机遇

逆水行舟，不进则退。在走向机会的道路上，有时需要迈开步伐前进，但有时也需要我们退守。

机遇容易给人错觉，以为不断扩展，勇往直前才是机遇。其实，在适当时候退一下、停一下，暂时改变方向，也未尝不是一种机遇。

退，要成为机遇，是“以退为进”的退。退是为了进，因为前面无路，没有了机遇，只能退一下，另找路途，或绕个圈子继续前进。

在军事上，退是一种战术，通常是诈败退却，令敌人骄纵轻敌，陷入预设的陷阱之中。退也是一种战略，己方的军事力不足以和对方抗衡，就避开对方的锋芒，采取忍让的政策，争取机会去壮大实力，等待时机再和对方周旋。

刘邦接受项羽的封赠，退居汉中，秘密练兵，便是善用退的战略。等到实力壮大之后，从陈仓出兵，最后历经五年之久的楚汉相争，终于逼得项羽在乌江自刎身亡，刘邦一统天下，得以建立汉朝。

退，对于刘邦来说，无疑就是一次机遇，一次改写他一生历史，及至改写了中国历史的机遇。

清朝康熙皇帝继位时年龄很小，功臣鳌拜掌握朝中大权，并想谋取皇位。康熙十分清楚鳌拜的野心，但他觉得自己根基未稳，准备还不充分，于是索性不问政事，整天与一帮哥们儿“游戏”，以造成一种自己昏庸无能的假相。一次，康熙着便服同索额图一起去拜访鳌拜，鳌拜见皇帝突然来访，以为事情败露，伸手到炕上的被褥中摸出一把尖刀，被索额图一把抓住。

直到这时，康熙仍装糊涂说：“这没什么，想我满人自古以来就有刀不离身的习惯，有何奇怪？”康熙此举让鳌拜对他彻底放松了戒备，最后康熙等时机成熟时一举将其擒获，可以说是放出长线，钓上了大鱼。

到巴黎之后，他就立即去见皮鞋销售商奥斯卡丽有限公司的总裁密特斯朗先生。他深知密特斯朗先生是商场老手，城府极深，便决定采取装憨卖傻、先退后进的办法。

果然，密特斯朗先生极难对付，一开始洽谈就拼命杀价，在订契约的时候，又把价钱杀到了最低的边缘。等到交货的时候，他又趁机第三次杀价，并提出要分期付款。面对密特斯朗的步步进逼，托马斯却大智若愚。他先是一步一步地退让，满足密特斯朗的要求，无形中麻痹了这位总裁的意志，使他误认为托马斯是刚“上道”的“愣头青”，放松了警惕。契约签订后货物运来的时候，密特斯朗依旧把托马斯当作毛头小子，再次提出杀价。

谁知托马斯一反常态，坚决地说了个“不”字，并提出按先前的契约向密特斯朗索赔。直到这时，密特斯朗才知道自己小看了这个小子，中了他的圈套，但此时他已无力回天，不得不按托马斯的新报价接受了这批货物。由于这些皮鞋物美价廉，正如托马斯所料，很快就风行法国，在欧洲市场站稳了脚跟。

托马斯以退为进，让别人觉得他较傻，从而找到别人轻敌的机遇而大获全胜。

终有属于你的机会

生活中时有挫折，也常有失败，面对这些，一味地沉浸在过去的回忆里，只是浪费生命，生活的决定权在自己，这是别人无法取代的，如果此时此地的生活并不快乐，也不成功，何不勇敢地尝试改变，去另辟蹊径呢？相信，总有属于你的机会。

机会就在不远处等着你

机会凭自己争取，命运靠自己把握。尽管在同等条件下，你是个弱者。但只要你坚持不断地努力拼搏，一定会争取到一次难能可贵的机会，会拥有属于自己的春天。

有一个女孩对足球十分痴迷，一个偶然机会，她被父亲送到了体校学踢足球。

在体校女孩并不是一个很出色的球员，因为此前她并没有受过规范的训练，踢球的动作、感觉都比不上先入校的队友。女孩上场训练踢球时常常受到队友们的奚落，说她是“野路子”球员，女孩为此情绪一度很低落。每个队员踢足球的目标就是进职业队打上主力。这时，职业队也经常去体校挑选后备力量，每次选人，女孩都卖力地踢球，然而终场哨响，女孩一直没有被选中，而她的队友已经有不少陆续进了职业队，没选中的也有人悄悄离队。于是，平时训练最刻苦认真的女孩便去找一直对她赞赏有加的教练，教练总是很委婉地说：“名额不够，下一次就是你。”天真的女孩似乎看到了希望，树立了信心，又努力地接着练了下去。

这天，她没有参加训练，而是告诉教练说：“看来我不适合踢足球了，我想读书，想考大学。”教练见女孩去意已决，默默地看着她，什么也没说。然而，第二天女孩却收到了职业队的录取通知书。她激动不已地立马前去报了到。其实，她骨子里还是喜欢着足球。女孩这次很高兴地跑去找教练了，她发现教练的眼中同她一样闪烁着喜悦的光芒。教练这次开口说话了：“孩子，以前我总说下一次就是你，其实那句话不是真的，我是不想打击你而告诉你说你的球艺还不精，我是希望你一直努力下去啊！”女孩一下子什么都明白了。在职业队受到良好系统的实战训练后，女孩充满信心，她很快便脱颖而出。她就是获得“20世纪世界最佳女子足球运动员”称号的我国球星孙雯。

后来，孙雯讲述这段往事时，感慨地说：“一个人在人生低谷中徘徊，感觉自己支持不下去的时候，其实就是黎明的前夜。只要你坚持一下，再坚持一下，前面肯定是一道亮丽的彩虹。”

“下一次就是你”，不仅给予人希望，还隐含了我们在某些方面还有缺陷，仍需努力付出，只要不断充实、完善自己，时刻准备着，在逆境中绝不放弃，再坚持一下，那么，下一次见到彩虹的可能就是你！

机会不止一次

受到挫折时要学会沉默，在沉默中反省，在沉默中捕捉机会，在沉默中撞击新的火花。获得成功时更需要沉默，在沉默中冷却，在沉默中寻找新的起点，确立新的目标。往往上帝向你关闭这扇门时，同时为你打开另一扇窗。

一位泰国企业家玩腻了股票，他转而炒房地产，他把自己所有的积蓄和从银行贷到的大笔资金投了进去，在曼谷市郊盖了15幢配有高尔夫球场的豪华别墅。但时运不济，他的别墅刚刚盖好，亚洲金融风暴出现了，他的别墅卖不出去，贷款还不起，这位企业家只能眼睁睁地看着别墅被银行没收，连自己住的房子也被拿去抵押，还欠了相当一笔债务。