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第十一章 管理与机遇巧于管理展示企业魅力（第4页）

留个缺口给他人，并不是自己的能力不强。实际上，这是一种管理的智慧，是一种更高层次上带有全局性的圆满。

给老虎一座山，让它自由纵横；给猴子一棵树，让它不停地攀登。也许，这就是企业管理用人的最高境界。

既然别人比我做得更好，为什么还要我自己去做呢？下君尽己之能，中君尽人之力，上君尽人之智。

北欧航空公司董事长卡尔松大刀阔斧地改革北欧航空系统的陈规陋习，就是依靠合理的授权，给部下充分的信任和活动自由而进行的。开始时，目标定为把北欧航空公司变成欧洲最准时的航空公司。但他想不出该怎么下手。卡尔松到处寻找，看到底由哪些人来负责处理此事，最后他终于找到了合适的人选。

于是卡尔松去拜访他：“我们怎样才能成为欧洲最准时的航空公司？你能不能替我找到答案？过几个星期来见我，看看我们能不能达到这个目标。”几个星期后，他约见卡尔松。卡尔松问他：“怎么样？可不可以做到？”他回答：“可以，不过大概要花6个月，还可能花掉160万美元。”卡尔松插嘴说：“太好了，说下去。”因为他本来估计要花5倍多的代价。

那人吓了一跳，继续说：“等一下，我带了人来，准备向你汇报，我们可以告诉你到底我们想怎么干。”大约4个半月后，那人请卡尔松看他几个月来的成绩。当然已使北欧公司成为欧洲第一。但这还不是他请卡尔松来的唯一原因，更重要的是他还省下了160万美元经费中的50万美元。

授权如果合理的话，你就宛然有了“分身之术”。现代社会是信息社会，政治、经济、文化、思想各领域面临协调发展的新难题，富老板越来越重视授权艺术。他们心里明白：不能再像过去，凡事不论巨细，一手遮天。要进行合理的授权，授权是他们完成领导活动，实现现代领导目标的重要环节。

所以，一个企业的领导者要善于把精力集中在抓全局、抓调查研究、抓重大问题的决策上，如果不愿授权和不会授权，将给自己积聚愈来愈多的工作决策事务，使自己在日常琐碎的工作细节中越陷越深，甚至成为碌碌无为的“事务主义”者。由于个人的时间和精力有限，有些事只能一拖再拖，另一些事可能根本无暇顾及，而许多需要自己处理的大事却搁在一边。而且，下级的积极性也受到压抑，工作失去了兴趣和主动性。

要想成为真正的成功人士，一定要学会科学地授权。通过合理授权，使自己重在管理而非从事具体事务；重在战略，而非战术；重在统帅，而非用兵。通过“分身之术”，有利于领导者议大事、抓大事，居高临下，把握全局。

攻守同盟的巧妙胜利

“对我而言，在最佳时机寻求最佳合作伙伴，巧妙利用攻守同盟的策略，是我在生意场上保持常胜的诀窍之一。”这是印尼房地产商屠熙明的一句话。

1987年10月，东南亚爆发了历史上最大的一次金融危机。在这场经济危机中，东南亚大多数华人富商都不同程度地受到了冲击。在这种情况下，印尼房地产商屠熙明仍然满怀希望地在东南亚一带进行着巨额的长线投资。因为他坚信，像这样的恶劣环境是不会持久的，而且，随着人们的不断努力，这场金融危机是完全有可能被消除的。

1988年2月27日的上午，在印尼花园酒店金碧辉煌的大会堂二楼政府官方拍卖场，一场激烈的雅加达市中心商务用地争夺战正处于白热化的阶段。

在印度尼西亚，官方拍卖场每一次公开拍卖商务用地，实际上就成了东南亚富商们公开斗财斗势的机会，在拍卖中，赢家一方面可以获得价值不菲的地皮；另一方面，他们还可以借此机会，从一侧面向公众展示他们强大的实力，从而带动本公司股票指数的上升。因此，他们非常重视并热衷于参加此类活动，而且一般均是老板带着有关专家亲自上阵，参加竞争。

已经有两年多未曾在花园酒店大拍卖场中露过面的屠熙明，西装革履、气度非凡地亲自出马了。

落座之后，屠熙明一改平时沉默冷静的风范，脸上露出志在必得的微笑，频频向熟识的人们点头致意，成为拍卖场中人们注视的焦点。

今天上市的地皮，拍卖开价为2亿印尼盾，每次叫价为500万盾。

屠熙明频频举手，竞相叫价，面不改色地将地价直推至2亿4500万盾。

“2亿5000万。”拍卖场的另一边响起一个自信的声音。

屠熙明不禁回头一看，见是几度与自己合作的马来西亚房地产大亨顾守中，而顾守中此时也正面带微笑，自信地注视着屠熙明。

“3亿！”屠熙明轻轻一笑，举手叫价。

“3亿1500万！”其他的开发商们不甘示弱，再次加入竞争。

“3亿5500万。”顾守中加大马力，直追而上。

立刻，拍卖场上开始开始**，人们纷纷交头接耳，想要看看究竟鹿死谁手。

这时，屠熙明悄悄地对身边的副手耳语几句，他的副手站起身来，走到顾守中的座位边与之密谈了几句，于是顾守中不再叫价，退出竞争。

而此时，拍卖场风云再起。香港地产大亨顾志祥、新世界发展主席郑裕彤等相继加入叫价行列，与屠熙明展开了激烈的争夺。当地价被抬到4亿印尼盾时，全场哑然，这时的叫价已高出底价一倍，各方投资者开价已变得相当谨慎。

“4亿7500万！”屠熙明高举右手，再次报价。

这时再也无人敢出面跳价，于是拍卖官把手上的拍卖锤用力一敲，一锤定音，完成了此次拍卖。

于是，屠熙明快步走到远处的顾守中面前，两手紧紧相握，四目相对，彼此会心一笑，屠熙明当即宣布：“此地是我和顾守中先生联手所得。”

这块地皮位于雅加达市的中心地带，因其得天独厚的地理优势，成为发展商业展销市场、兴建大型国际性商品展览馆的理想场地。

正是运用这样一唱一和的拍卖策略，屠熙明多年来一直在东南亚的地产拍卖中独占鳌头，夺得了许多具有重大投资价值的地皮，为在房地产投资的高效率、高产出奠定了基础。

在瞬息万变的商业战场上，有谁能够在波诡云谲的复杂形势中洞察先机，然后当机立断，选择最佳策略，以最小的代价，换取最大的利润，谁就等于在竞争中获得了克敌制胜的最好机遇，谁就能够在风云突变的时刻脱颖而出，击败敌手，取得成功。

屠熙明正是凭借着这种素质优势，在拍卖过程中抢得先手，巧妙地利用攻守同盟的策略，力挫其他对手，获得了最终的胜利。

世界知识经济的时代即将到来，要想在这一竞争激烈的时代浪潮中永远立于不败之地，对人才的有效利用便是不可忽视的了。对人才的运用，仅仅限于网罗是远远不够的，重要的是不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，让他们各尽其能，充分显示自己的才华，这才是合理有效利用人才的最佳策略。

人才是企业的生命力

人才是企业的生命力，作为企业，人才队伍一潭死水，固然不好，然而人才流动过频，没有稳定的队伍，同样是企业持续发展、做大做强的不利因素。对优秀人才千万不要错过，一旦发现就要下决心合理利用，否则机会就会与你失之交臂。破格选拔人才，发现潜在的优秀员工，是一个管理者必备的能力，只有善于经常把那些好的人才放到不同的岗位去工作，才能为企业多作贡献。