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第五章 危机转身让机遇瞄准成功的方向（第4页）

高尔基曾在老板的皮鞭下，在敌人的明枪暗箭中，在饥饿和伤残的威胁下坚持读书、写作，终于成为世界文豪。

富兰克林在贫困中奋发自学、刻苦钻研，进取不息，成为近代电学史上的奠基人。

可见，成功人士们或是煎熬于生活苦海，或是挣扎于传统偏见，或是奋发于先天落后，或是掘起于失败之中，他们最终得以成功的秘诀在于朝着预定的目标，砥砺于各种难以想象的逆境之中，奋战逆境，知难而上，终于成为淬火之钢，经霜之梅。反之，这些人如果无法在逆境中生存，又怎么获取成功的机会呢？

身处逆境中的人，只要你有一颗执著之心，逆境在你的眼里，也会成为一种机会。

吃小亏捡大机遇

生活中很多的不快乐是因为自己吃了亏，其实只要你改变想法，吃亏也是一种快乐的事情，因为吃亏就是占便宜。

你一定要相信吃亏就是占便宜这回事。做事不要期待太多的回馈，能有这种心态，你就能保持快乐之心。

有一个年轻人大学刚毕业就进入出版社做编辑，他的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度。

那时出版社正在进行一套大书的编辑出版工作，每个人都很忙，但老板并没有增加人手的打算，于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙，但整个编辑部只有那个年轻人接受老板的指派，其他的都是去一两次就抗议了。

他说：“吃亏就是占便宜嘛！”

事实上也看不出他有什么便宜可占，因为他要帮忙包书、送书，像个苦力工一样！

他真是个可随意指挥的员工，后来他又去业务部，参与直销的工作，此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……只要开口要求，他都乐意帮忙！

“反正吃亏就是占便宜嘛！”他这么说。

两年过后，他自己成立了一家出版社，做得还不错。

原来他是在吃亏的时候，把一家出版社的编辑、发行、直销等工作都摸熟了，他真的是占了便宜啊！

现在他仍然抱着这样的态度做事，对作者，他用吃亏来换取作者的信任；对员工，他用吃亏来换取他们的责任心；对印刷厂，他用吃亏来换取品质……

他这下真的占到了便宜！在甘心吃亏的心态下，他得到了机遇。当然，他也因吃亏而得到了更多的快乐。

吃亏就是占便宜！尤其是年轻人更应该记住这一点，这是你积累工作经验，提高自己做事能力，扩大人际关系网络的最好办法，如果样样想占便宜，那最后一定会吃亏，而且还可能吃大亏。想占便宜拿点儿好处，这是人性，问题是聪明人不只你一个，当每个人都想占点便宜的时候，最后到底是谁占了便宜？

吃亏就是占便宜，这是快乐生活的大智慧。

有一个青年，他向一个富翁请教成功之道。富翁拿了三块大小不等的西瓜放在青年面前：“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选哪块？”

“当然是最大的那块！”青年丝毫没有犹豫地回答。富翁笑了笑说：“那好，请吧！”富翁把那块最大的西瓜递给了青年，而自己吃起了最小的那块。很快富翁就吃完了，随后拿着书桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃了起来。青年马上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽然不比青年的瓜大，却比青年吃得多。如果代表一定程度的利益，那么富翁占的利益自然就比青年多。

你发现眼前的利益就是最大和最好的，而等到你把事情做完后才发现原来还要耗费那么多的精力和时间。而如果用同等的精力和时间去做别的事情，虽然一下子没有那么大的利益，但是做的事情却多得多，总利益也比做一件事情要来得多。这件事就告诉我们，要想使一个企业有大的发展，管理者就要有战略的眼光，要学会放弃，也只有懂得放弃眼前的蝇头小利，才能获得长远的大利。

还有这样一件事，有一位不善于言辞的博士生，毕业后拿着电脑专业的博士证书去求职，但没有一家公司聘用他。后来他以退为进，在求职时索性不再出示最高学历证书。不久，有一家电脑公司愿意聘用他，职务是程序设计师，但报酬并不高。这些他并不以为然，在上班时依然十分勤奋认真，尽职尽责地做好工作，而且对公司的发展提出一些有价值的建议，并独立开发出几个具有推广价值的软件，所以受到了上司的赏识，提拔他为副总经理及管理公司的技术开发工作。

可能在现实生活中，有大部分的毕业生在择业之初会希望进入大公司，薪资也相对要求较高，通常较不愿意屈居于小企业或者低收入，总是害怕埋没自己的才华，难以得到提拔重用。但是，如果能以退为进，放下自己的身段，往“低处”走，找到适合并能充分发挥个人才华的基层工作，在基层的岗位上努力奋进，在接受磨炼和考验的同时，必能走出一条康庄大道。

假如当你担任服务工作时，遇到客户百般刁难，那你将会怎样面对？你应该运用以退为进、以柔克刚的策略，并适时洞悉客户的需求，体贴客户，如此才能达到双赢的局面，才能让自己的事业更上一层楼。

深圳有一个农村来的没什么文化的妇女，起初给人当保姆，后来在街头摆小摊儿，卖一个胶卷赚一角钱。她认死理，一个胶卷永远只赚一角，生意越做越大，现在她开了一家摄影器材店，还是一个胶卷赚一角：市场上一个柯达胶卷卖23元，她卖16元1角，她的批发量大得惊人，深圳搞摄影的没有不知道她的。外地人的钱包丢在她那儿了，她花了很多长途电话费才找到失主；有时候算错账多收了人家的钱，她火急火燎找到人家还钱。听起来像雷锋，可赚的钱不得了，在深圳，再牛气的摄影商，也得乖乖地去她那儿拿货。

据说有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。如此一来，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头，但所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，他才是真正的赢家。

这些事听起来有点像天方夜谭，一个半文盲妇女和没有文化的砂石老板在一个人精成堆的地方，竟然打败了众多的竞争对手。

然而，稍加思索，就会觉得事出有因，甚至理所必然：赢在诚实，赢在信誉。“吃亏是福”并不是简单的阿Q精神，而是福祸相依、付出与得到的生活辩证法，是一种深刻的人生哲学。他们懂得在什么时候该舍弃，结果，他们也得到了长远的利益。

总而言之，人生就是这样，当你学会舍弃眼前利益之时，你就可能离得到长远的利益不远了。

绕行也是机遇

有人成功地爬上了梯子的顶端，却发现梯子倚在一面错误的墙上。面对挫折和失败，一味地逞强往前冲，并非一定是英雄。成功除了勇敢、坚持不懈外，更需要方向，更需要灵活的变通。也许变通一下方向，成功会来得更快。人生有时需要绕行。

能屈能伸得机遇

美国前总统克林顿跟莱温斯基的那场“拉链门”风波也许仍在人们的记忆之中。我们可以想一想，当克林顿与莱温斯基的事情东窗事发时，克林顿若死不承认，也是一种选择。当着全世界人的面，堂堂的美国总统承认自己的丑事，这是多让人难为情的事情啊！但克林顿的聪明之处就在于，他采取了一种以退为进的策略，承认了自己的错误。

无独有偶，同样是美国总统，当年肯尼迪在竞选美国参议员的时候，他的竞选对手在最关键的时候轻易地抓到了他的一个把柄：肯尼迪在学生时代，曾因欺骗而被哈佛大学清退。这类事件在政治上的威力是巨大的，竞选对手只要充分利用这个证据，就可以使肯尼迪诚实、正直的形象蒙上一层阴影，使他的政治前途暗淡无光。一般人面对这类事情的反应不外是极力否认，澄清自己，但肯尼迪很爽快地承认了自己的确曾犯了一项很严重的错误，他说：“我对于自己曾经做过的事情感到很抱歉。我是错的。我没有什么可以辩驳的。”肯尼迪这么做，等于说“我已经放弃了所有的抵抗”，而对于一个已经放弃抵抗的人，你还要跟他没完没了吗？如果对手真的继续进攻了，显得对手没有一点风度。所以，我们应记住一个基本原则：一个人既然已经承认错误了，那么你就不能再去攻击他，再去跟他计较。

这是在被动的情况下采用的以退为进的策略。

史学家司马迁对楚国义侠季布为实现自己的政治抱负，不惜乔装为奴，忍辱偷生给予了如下评论：“……季布以勇显于楚，身屡军拳旗者数矣，可谓壮士。然至被刑戮，为人奴而不死，何其下也！彼必自负其材，故受辱而不羞，欲有所用其未足也，故终为汉名将，贤者成重其死。夫婢妾贱人感慨而自杀者，非有勇也，其计划无复之耳。”

司马迁本人就是耿介之士。当群臣众口一词诋毁李陵降胡时，他却站出来，仗义直言，结果触怒了汉武帝而被处以宫刑。受宫刑乃奇耻大辱，从不畏死的角度看司马迁理应自杀。但他深知自己肩负着客观记述历史的使命，必须忍辱偷生。

试想：如若没有司马迁的忍辱负重，怎能有巨著《史记》的出现？汉武帝的暴行怎能昭然天下？李陵的英雄壮举又怎能为世人所知呢？