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第四章 把握机遇让成功与机会真情相约02（第4页）

有不少“聪明人”对此是不屑一顾的，他们的理由是：

第一，希望微小的机遇，实现的可能性不大；

第二，如果去追求只有万分之一的机遇，倒不如买一张奖券碰碰运气；

第三，根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机遇。

有一次，甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票，这时恰值圣诞前夕，到纽约去度假的人很多，因此火车票很难购到。

甘布士夫人打电话去火车站询问：是否还可以买到这一天的车票？车站的答复是：全部车票都已售光。不过，假如不怕麻烦的话，可以带着行李到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。车站反复强调了一句：这种机会或许只有万分之一。

甘布士欣然提了行李，赶到车站去，就如同已经买到了车票一样。

夫人问道：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办呢？”他不以为然地答道：“那没有关系，我就好比拿着行李去散了一趟步。”

甘布士到了车站，等了许久，车快开了，退票的人仍然没有出现，乘客们都向站台涌去了。

但甘布士没有急于往回走，而是耐心地等待着。

大约距开车时间还有五分钟的时候，一位夫人匆忙地赶来退票，因为她的女儿病得很严重，她只好取消这次旅行。甘布士买下那张车票，搭上了去纽约的火车。

到了纽约，他在酒店里洗过澡，躺在**给他太太打了一个长途电话。

在电话里，他轻松地说：“亲爱的，我抓住那只有万分之一的机遇了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人。”

有一年，但维尔地方经济萧条，不少工厂和商店纷纷倒闭，被迫贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美金可以买到100双袜子了。

那时，约翰·甘布士还是一家织造厂的小技师。他马上把自己积蓄的钱用于收购低价货物，人们见他这样做，都公然嘲笑他是个蠢才！

约翰·甘布士对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并租了很大的货仓来贮货。他的妻子劝说他，不要把这些别人廉价抛售的东西都购入，因为他们历年积蓄下来的钱数量有限，而且是准备用做子女教养费的。如果此举血本无归，那么后果便不堪设想。

对于妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过后又安慰她道：“三个月以后，我们就可以靠这些廉价货物发大财。”甘布士的话似乎兑现不了。

过了十多天后，那些工厂贱价抛售存货也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。他太太看到别人已经在焚烧货物，不由得焦急万分，抱怨起甘布士，对于妻子的抱怨，甘布士一言不发。

终于，美国政府采取了紧急行动，稳定了但维尔地方的物价，并且大力支持那里的厂商复业。这时，但维尔地方因焚烧的货物过多，存货欠缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去，不仅赚了一大笔钱，还使市场物价得以稳定，不致暴涨不断。

在他决定抛售货物时，妻子又劝告他暂时不忙把货物出售，因为物价还在一天一天飞涨。

他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”果然，甘布士的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。

后来，甘布士用这笔赚来的钱，开设了五家百货商店，业务也十分兴旺。如今，甘布士已是全美举足轻重的商业巨子了。他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机遇，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为奖券开奖是由别人主持，丝毫不是你的主观努力所能达到的；但这种万分之一的机遇，却完全是靠你自己的主观努力而完成的。”

机遇来临时，你准备好了吗

机遇不会像天上的馅饼，当你饿时，正好掉在你的嘴边，它像风一样随时在你的身边飞舞，就看你有没有抓住它的能力，并保证不让它从指缝溜掉。

每当谈到机遇，常常会有人发出这样的感叹：“我何尝不想抓住机遇大展鸿图呢，可就是遇不到机遇啊！”机遇难得吗？不是的。在这个日新月异的时代，可以令人大展宏图的机遇到处都有，每个人面临的机遇都很多。每一个客户，每一次演说，每一项工作，全都是机遇。这些机遇给你带来经验，锻炼你的勇气，培养品德，结识朋友。对你的能力和荣誉的每一次考验都是宝贵的机遇，而且，一个人的时间观念愈强，就愈会常常遇到能“转变命运”的机会，因为每一瞬间都是从过去向现在、从现在向未来的过渡，生活中到处都充满着机遇，问题是你肯不肯寻找，肯不肯为改变自己的现状和命运而努力。即使像海伦·凯勒那样又聋又哑又盲的人，也能通过挣扎斗争使自己最终走出人生的低潮，走向成功。对此，我们还好意思说没有机遇吗！

每一个人寻找机遇的能力不一样，对此，可以通过形象的比喻分为四类人。

第一类人像火车司机，这类人只能在既定的轨道上定时、定点、定方向地行驶，这类人对机遇没有强烈的反应。

第二类人像医生，大部分时间是用来解决已发生的问题和排除当前的困难，即所谓头痛医头，脚疼医脚。此类人对寻求机遇也不积极。

第三类人像农场主，总是希望在他有限的土地上取得最大的收益。这类人善于钻营，不过活动区域只限于在一定的范围内，缺乏冒险精神。

第四类人像渔夫，这类人最善于冒险，作业范围广，但又不能保证有收获。这类人是最积极地去发掘机遇和最敢于冒风险的人。

一般说来，风险和机遇的大小是成正比例的。如果风险小，许多人都会努力去追求；如果风险大，许多人就会望而却步，甚至连想都不敢想，少数敢冒风险者往往能得到最大最多的回报。因此也可以说，机遇就是对人们所承担的风险的相应补偿。要想赢得，就必须对机遇进行综合分析，从实际出发，迎着困难上，敢于担风险。只有“着重于机遇，而不着重于困难”的人，才能最大限度地利用机遇，取得最大的成功。如果一个人在干一项事业前，只着眼于易于成功，而不是着眼于接受挑战，那么，即使他能够成功，其成功也相当有限。当然，干有风险的工作，有艰辛，又有不确定性，但只有具备冒险精神的人，才能把机遇化为成果。

人们在寻找机遇、利用机遇的过程中，经常会遇到“恐怕不行吧，我没有那么大的能力”这样的心理障碍，好像自己的能力极为有限。这往往是一种“幻觉”——错误的“自我限制”。这种“幻觉”常常是取得最终成绩的巨大障碍。

寻找机遇，既要敢于冒险，也要有自知之明，要根据每个人的条件和所处的环境。认识自己是认识机遇的先决条件，一个人在不能正确认识自己的情况下，所进行的活动和实践只能是一种逃避和消遣。应认真考察自身价值到底在哪一领域中才能得以最充分的实现，从而确定自己的最佳发展方向。许多人由于不了解自己的才能而导致终生平庸，或像盲人骑瞎马那样栽下“悬崖”。唯其如此，古希腊哲学家亚里士多德才大声疾呼：“人啊，认识你自己！”