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第九章 工作与机遇努力工作成就成功的事业（第3页）

只有珍珠才能自然且轻松地把自己和普通石头区别开来。你要得到重视，要出人头地，必须要有出类拔萃的资本才行，这样才算找准了让别人重视自己的关键。

学会推销自己

一个人若想获得成功，必须善于推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。有了这种才华，你就不愁吃，不愁穿了，因为当你学会了推销自己，你就几乎已可推销任何值得拥有的东西。有的人具备了这项才华，而有的人就不这么幸运了。

推销是一种才华，就像是绘画的能力，这需要培养个人的风格；没有风格的话，你只是芸芸众生中的一个而已。能够将自己推销给别人的人，才能推销世界上任何有价值的东西。而不懂得这些的人就不那么幸运了，他们把自己包在安于现状的套子里，不敢向自己提出挑战，亦不敢将自己的形象公之于众。这类人会时时碰壁，一无所成。其中的原因很简单：他们不善于推销自己。

思路突破：学会自我推销的技巧

推销自我对一个人的成功来说十分重要。推销自我一般有如下几种技巧：

要学会表现自己。

青年人大多喜欢表现自己，但如果表现不好，就容易给人一种夸夸其谈、轻浮浅薄的印象。因此，最大限度地表现你的美德是最好的办法，这是你的行动而不是你的自夸。靠人发现，终归是被动的；靠自己积极地表现，才是主动的。成功者善于积极地表现自己最高的才能、德行，以及各种各样的处理问题的方式。这样不但表现了自己，也吸收了别人的经验，同时获得了谦虚的美誉。

学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候，以适当的方式向你的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。

将期望值降低一点。

人有百种，各有所好。假如你投其所好仍然没能被对方接受，你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光盯着热门单位，就应该适时将期望值下降一点，换一个稍稍冷门的单位，或到一个与自己专业技术相关的行业去自荐。美国咨询专家奥尼尔说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可以把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”

适当表现你的才智。

一个人的才智是多方面的，假如你是想表现你的口语表达能力，你就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你想要表现你的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的兴趣爱好时就要趁机发挥，或主动介绍，以引出话题，如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动拜师求艺。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新的论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司教育别人增加说理的新材料。

推销自己应自然地流露而不是做作地表现。

会表现的人都是自然地流露而不是做作地表现。成功者从不夸耀自己的功绩，而是让其自然地流露。在你向领导汇报工作时，不妨说：“我做了某事……但不知做得怎么样，还望您多多指点，您的经验丰富。”这样，你好像是在听取领导的指点，而实际上你已经表现了自己，又充分体现了你谦虚的美德。如果你以请功的语气直接向你的领导说，我做了某事，这事很不简单，做起来真不容易，其具有怎么怎么高的价值。这样，你只会降低自己在领导心目中的价值。

推销自己时你一定要看起来很有信心，绝不能表现出很害怕的样子，让人觉得你好像刚被人从一架飞机中推出来一样。最重要的是，你要认为你有资格担任那项职务，如果你被雇用的话，你认为你会做得很好。此外，当你推销自己的时候，别担心做错事，但一定要从错误中得到教训。

身边的机遇

成功的机会是无限的。在每一个行业中，都有无数的机会足以去发明产品、改善制造和管理的过程，甚至去提供比竞争对手更优越的服务。但是，每个机会都是稍纵即逝的，除非有人抓住它，并善加利用。每当面对难题时，不妨停下来问问自己：“这个难题之下，可能藏有什么机会呢？”当你发现了机会，你就超越你的对手了。

与同事和谐相处

没有人愿意拒绝机会，但是，轻视你的人际关系，就是拒绝机会。

这里有一个反面的例子：刘昆毕业于某名牌大学计算机专业，在计算机方面极具才华。他对自己的能力也非常自信，常说自己是“本科的学历，硕士的水平”。华东某软件开发公司慧眼识珠，把他从众多的应聘者中挑选出来，在和他做了一番深谈之后，公司老总更是对他大加赞赏，甚至直接把开发一款中型游戏软件的任务交给了他。刘昆是非常幸运的，他的大多数同学都还在当程序员或普通的系统工程师，他却可以担当大任，主持开发游戏软件，刘昆也决定抓住这次机遇，大干一场。

一段时间后，老总从香港开完会回来，询问项目进展情况，刘昆却满脸委屈地向老板抱怨起来：“那些人到底是什么意思？他们都不配合我的工作！真人模特换过一个又一个，动作迟迟设计不出来。系统方面不合作，这工作怎么做得下去？”

公司老总大为震惊，这是公司以前从未出现过的问题，他马上召来了除刘昆之外的开发组成员了解情况。第二天，他面色凝重地把刘昆约到自己的办公室，“年轻人，你的才华出众，真的很让我喜欢！可是你知道开发组的工作人员对你是怎么评价的吗？他们说你自私霸道、不通人情事理，每个人都不喜欢你！你该知道团队合作对一个公司的重要性，我不能为你一个人犯众怒，所以非常遗憾，我必须把你撤换下来，调到别的位置，我希望你能认真地考虑一下和别人相处的问题，那很重要！”刘昆谢绝了公司老总的调职，离开了这个本来可以让他大展拳脚的公司。

刘昆本来拥有一次绝好的发展机会，但却因为人缘不好而失去了它，这实在是非常可惜。其实生活中很多刚踏入社会的年轻人都存在这方面的问题。他们过分强调个人才能，强调发展机遇，但对人际关系却不够重视，结果他们往往在与成功只差一步的地方惨遭滑铁卢。要想迅速成就一番大事业，你就必须努力拓展自己的人际关系，有了好人缘，你才能把握住机会、发挥出你的才能。轻视人际关系的人就是在拒绝机会；没有好人缘的人就很难敲开成功的大门！

在办公室，要乐于帮助他人，这样才能在需要帮忙的时候，得到别人的帮忙。

海伦娜在办公室里是个新来的人员，但她对办公室里的软件不太懂，为此，她向旁边的伊芙琳求教。

伊芙琳见她问这些，就故作不明白的样子，海伦娜也只好作罢。

到了下午，海伦娜还是忍不住去问了其他同事。其中的一位叫凯莉的女孩子很热情地给她讲解了一番。海伦娜学会后，忍不住地说：“你真好，我问其他同事，他们都似是而非地回答。”

“是吗，他们怎么会这样，下次我跟他们说一下。”

“别这样，大家都是同事。”

这之后，凯莉继续教她电脑方面的知识，其他同事对凯莉提出警告说：“电脑都不会用就敢进公司？凯莉，你不要太友善，花这么长时间教她电脑，你有加班费吗？她不会自己花钱去学吗？”“人善被人欺，马善被人骑。你可别被人利用了还不知道。”“她才没来几天，连底细都还摸不清楚，你就什么话都跟她说，什么本事都教给她，值得吗？”

凯莉听到这些话后，有些犹豫，可她还是对同事们说：

“可是……照顾新人是应该的啊！而她又是我们团队中的一员，早一点教会她，不是对我们也有好处吗？”

于是凯莉仍继续做她觉得该做的事。

一日，凯莉家里突然来了电话，说她父亲病重。她听到后，头脑一片恍惚。过了好一会儿，她才醒悟过来，必须回家一趟。可是她手头的活儿等着要，这该如何是好啊？

她想了好一会儿，忽然想到海伦娜，“对啊，她这段时间不是闲一点，而且我已把所有会的都教给她了，为什么不请她帮忙呢？”想到这点，她紧皱的眉头松开了。