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第十二章 嘴里有金宁默勿多（第1页）

第十二章嘴里有金，宁默勿多

嘴里有金牙，一语抵万金

好口才决定事业的成败

我们知道，一项工作往往需要众多员工的合作、多个信息的综合才能完成。语言是最普遍、最方便，也是最直接的传递方式。语言能力强，信息便能顺利、准确地被对方接收和理解，从而达到交流的目的。反之，语言能力弱，信息就不能很好地被对方接收和理解，交流出现中断，甚至中止，交流的目的也就不可能达到，这项工作也就很难取得成功。

所以说，口才已成为决定一个人事业优劣成败的重要因素。

来自美国的一项调查显示：人最怕的就是当众讲话。有一个很有才华的年轻人，由于自身的性格问题，在口头表达上总是有些欠缺。在一次单位的总结发言上，虽然他准备得极其充分，但一上台，由于过度紧张，大脑突然就一片空白，完全忘词了，因而丧失了一次升迁的大好机会。为此，他后悔不迭。

在经济发达、重视信息的社会中，人们往往根据一个人的说话水平和风度判别其学识、修养和能力。美国人早在20世纪40年代就把“口才、金钱、原子弹”看成是在世界上生存和发展的三大法宝。60年代以后，人们又把“口才、金钱、电脑”看成是最有力量的三大法宝。“口才”一直独居三大法宝之首，足见其作用和价值。

中国有句古话：“与君一席话，胜读十年书。”当今世界最发达的美国社会也把“口才、金钱和电脑”看作是赖以生存和竞争的三大法宝。跟那些具有口才的人交谈，比喝了醇酒更令人兴奋，良好的话语可以带给人愉悦和激动，增进人们之间的感情交流。世界上没有任何一个正常人不需要说话，不需要和别人交流、沟通，也没有任何一种工作不需要和别人打交道。所以，培养和提高自己的语言交流能力是我们开发潜能的重要途径。

注意身份，言语得体

说话的艺术，体现在说话的水平上。一是说话不到位不行，说不到位，说不到点子上，别人可能悟不明白，理解不透，琢磨不出你的真实用意，你提出的想法或要求也不会被人重视和接受，非但事情办不成，也常常不被人瞧得起，这样怎么能换取别人的欣赏与亲善呢？怎么能赢得别人的友谊和器重呢？二是话说得太过头不行，要求太高，言辞太尖刻，让人听了不愉快，觉得你不识大体，不懂规矩，不知好歹，这样的人常常被人敬而远之，也同样无法与人正常交往。讲究分寸是一种很重要的说话艺术，说话是否有分寸，对于我们办事成败有着很大的关系。

任何人在交谈时，总是在以一定的身份向别人表达自己的思想感情。要想使彼此交流达到理想的效果，除了要有对象意识外，还要有自我身份意识，就是说话要得体，言语形式的选择要符合自己的身份，保持自我本色。如以下级的身份向上级汇报思想工作，应当持敬重的态度，注意措辞的严肃性和应有的礼节性。与同辈亲友交谈，则以亲切、自然为宜，不宜过于“一本正经”，否则便有故作姿态之嫌。说话不得体，不注意身份，听的人总感到不是滋味，甚至引起反感，这就必然要影响到交际效果。

身份在话语交际过程中首先表现为称谓，它有对人、对己两种。身份在交际过程中还表现为说话的语气。据《人民日报》载：一位因改革而在全国颇有影响的企业家，在一次代表本厂与另一厂家厂长洽谈业务时，姗姗来迟，且一见面就一本正经地说：“我忙得很，只能用很少的一点时间接见你。”此话一出，举座皆惊，对方厂长更不是滋味，一笔几十万元的生意，便因一语告吹。厂家洽谈生意，双方的地位是均等的，姗姗来迟便是不礼貌，而“我实在忙得不得了”、“接见”等语气的潜信息则是：傲慢和盛气凌人。

言语交际必须注意言语行为的时空性。不同的交际场合，有不同的言语表达，不可将言语表达的基本原则变成僵死的程式。有篇报告文学记载了王震帮助诗人艾青的感人故事，其间王震与艾青的几次谈话，很能说明特定的交际场合需要有特定的话语形式来表达。1957年后期，王震找到被错划为右派的艾青，一见面就说：“老艾，我又爱你又恨你！你不是反对社会主义的，你是拥护真理的嘛！离开文艺界，你到我们那里去吧。”艾青到了王震兵团的密山安定下来后，王震诚恳而严肃地对艾青说：“老艾呀，你要是搞不好，我是要骂你的，等我死了你再写文章骂我。”这些都是在背地里谈的话。在大庭广众之中说法又不一样了。艾青刚到密山，参加向荒原进军的动员大会，王震站在卡车上对大家说：“有个大诗人艾青，你们知道不知道？他也来了，他是我的朋友。他要歌颂你们，欢迎不欢迎呀！”还有一次，艾青不在身边时，王震对农场领导说：“政治上要帮助老艾，赶快让他摘掉帽子，回到党内来。要让他接近群众，了解战士。”前两次讲话，均为个别交谈的场合，王震的话语既有信任，亦有批评。既有鼓励，也有严格要求，也不乏朋友间的坦诚直率。后两例，交际场合为当事人不在场或大庭广众中，话语更多热情、爱护与帮助，这对当时的艾青来说，真可谓久旱逢甘霖，使他一直半吊着的心安稳了，他觉得自己“开始了生命的新旅程”。可见，这位老将军也是根据不同交际场合选择不同言语形式的说话高手。

总之，语言是口才的基础，要想在交际场合八面玲珑，言语得体，就要多读书！在这个世界上，全新的事物真是太少了，每个时代的每一个人都得自愿或不自愿地捡起前人的衣钵，即使是伟大的演说家，也要借助阅读的灵感。

人话鬼话都能说

蝙蝠特别讨厌鸟类和兽类之间的战争和纠纷，又担心自己在战争中受到伤害，于是每一秒钟它都在想方设法逃脱劫难。眼看着鸟类快被打败的时候，它赶紧飞到兽类那边。

“我来和你们并肩作战，我将竭尽所能打败鸟类！”蝙蝠信誓旦旦地对兽类说。

“哪里来的怪鸟！快把它消灭掉！”兽中之王看到蝙蝠的翅膀，愤怒地说。

“您先息怒，我们本是同根生，您又何必对我如此呢！”蝙蝠气定神闲地说。

“同根生？我是绝不会放过你的！我生来最痛恨鸟类和撒谎的家伙！”

蝙蝠说：“我没有撒谎，你看我是不是长得和老鼠很像？我真的不是鸟，我是不折不扣而且会飞的兽类，我还有敏感的雷达系统，我会是一个非常优秀的侦察员！”

就这样它博得了兽类的信任和重用。可是不久，兽类又转胜为败，蝙蝠赶忙跑到鸟类那边：“我们鸟类真是了不起！以后就是我们的天下了！”

“你不是兽类吗？怎么混到我们鸟类里面来了！”鸟王严肃地问。

“大王，您真有心开玩笑！我明明白白地长着一对翅膀怎么会是兽呢……”

蝙蝠又继续说了一通话，鸟王听得服服帖帖，没有再追究，蝙蝠又保住了一条性命，还因为它有发达的“雷达系统”受到了热烈的欢迎。

立场坚定并不是在任何时候都值得提倡的，更多的时候需要灵活变通，见机行事，要人话鬼话都能说。

本来“见人说人话，见鬼说鬼话”不是什么好词，常常用来形容为人处世油滑、不诚恳。但是在纷繁复杂的人际关系中，见人说鬼话，或者见鬼说人话都是行不通的，只有“见人说人话，见鬼说鬼话”才能有效沟通。人话鬼话都能说，不仅是一门语言的技巧，更是一门交际的艺术。

人话鬼话都能说关键是在和对方交谈时，应使用对方能够接受和认同的语言，话题最好是对方熟悉并关心的。

和一个中年妇女说话，最保险的话题就是孩子的教育和油盐酱醋茶；和贸易公司的职员说话，可聊聊这个行业目前的状况和前景……只要你开口了，他们就会不知不觉告诉你许多关于他自己的事情，再加以适当地引导，恐怕他们连心事都会掏出来。

这一招之所以管用就在于你抓住了人们常以自我为中心的弱点，他们的自我容易获得满足，防卫意识自然也就消除，甚至他会把你的客套、亲切当成热情的关心，对你产生好感和信任就自不待言了。

见人说人话，见鬼说鬼话不一定能和对方建立亲密的关系，发展多么深厚的友谊，但是至少能比较轻易地和对方建立初步的关系，为以后感情的发展争取时间和打下良好的基础。尤其在一些“一次性关系”的场合中，这一招保证你能受益无穷。

在说人话的同时要多长一根说鬼话的筋，不要木头脑袋转不过弯儿，只顾以自己喜欢的方式谈论自己喜欢的内容，说不定惹别人厌恶了，自己还不知道是怎么回事。在人际关系上，请别说“只要我喜欢，有什么不可以”，要让更多的人喜欢你，就应圆融地见人说人话，见鬼说鬼话。

寡言少语，做个哑巴又何妨

沉默是金

人的一生难免要遭遇上难堪的误解，遭到他人不公正的批评甚至辱骂，但要记住：不要被对方一句不公正的批评或难听的辱骂而失去理智。