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第六章 竹 编（第1页）

第六章竹编

从成都回到眉山，程夫人又开始考虑另一个商机。

她从成都加工蜀锦，运回眉山可以赚大钱。那么，可否把眉山的货物运到成都，在成都市场上赚钱呢？这样一来，就可以两头不落空，不但节约了成本，而且扩展了生意。

此时的成都久别战火，农商兴旺，市场繁荣，又有纸币交子推动交易，真个是百业兴盛，物畅其流。最具特色的是时兴十二月市。即每个月以一种商品为主题，在特定的市场连续展销十日，相当于现代的商品展销会。这十二月市大体上依据季节、节日而设：一月灯市，二月花市，三月蚕市，四月锦市，五月扇市，六月香市，七月七宝市，八月桂市，九月药市，十月酒市，十一月梅市，十二月桃符市。根据这样一个市场特点，程夫人考虑的是，眉州有什么特产可以在成都市场上受到欢迎呢？

程夫人的脑子飞快地转着，想从记忆中筛选出心仪的货物。此时正值初夏，这天有些闷热，程夫人顺手拿起一把精致的篾扇，在手中轻轻摇着。一丝丝柔和的凉风掠过脸颊，让她精神一振。猛然间，她停住手，一双秀目盯住了扇子。这把篾扇是用极细的篾丝编成，上面编着碧绿的“清风”二字，扇面呈倒桃形，十分优美。程夫人心里一动：青神竹编可是一绝，把竹编扇作为主打，再辅以竹篮、竹编小动物，也许能打动成都的佳人，以及那些爱好雅致竹扇的文人骚客。

程夫人又一次用独特的眼光，瞄准了独特的产业。这不是财神对她的特别青睐，而是她敢于不断追求新的商机的当然回报。

青神竹编有着悠久的历史。传说早在几千年前，青衣神蚕丛氏来到青神一带，见到这里山清水秀，人民勤劳，便教当地百姓种桑养蚕，缫丝织绸。青神出产的美丽丝绸打动了天上王母娘娘的外孙女绿竹仙子的心，她毅然下凡，来到青神，也带来了天上的仙竹。从此，青神便有了竹子，漫山遍野的竹子苍翠碧绿，如诗如画，如海似洋。

到后来家家种竹，户户会用竹篾编织器物。人们吃竹笋，居竹舍，开竹扉，穿竹鞋，戴竹帽，乘竹筏，搭竹桥，日常生活完全离不开竹子。

传说毕竟是传说，实际上，早在唐代，青神竹编就已经颇有名气了。尤其是竹扇，不但是纳凉必备之物，更是集诗书画雕于一体，成为文人雅士手中把玩的艺术品。青神竹扇可以编织成各种形状：团扇、钻石形、鹅蛋形、倒桃形、芭蕉叶形等，扇面上可编字、画，而且非常精美，富有立体感。不过，在程夫人那个时代，青神竹编的名气大概只存在于眉州境内。

程夫人兴奋地把想将青神竹编销往成都的想法告诉相公。苏洵听了却有些担心：“夫人啊，这事怕是没那么简单，长途奔波劳神费力不说，在成都的销路能否打开也未可知呢！”

程夫人说：“相公啊，你有所不知，我上次去成都加工蜀锦，了解到了成都市场的规律，十二个月，月月都有一个集市。下个月就是五月了，正是成都的扇市。这扇市从端午节那天开始，是以扇子为主题的大型展销会。我们如果能将以精美竹扇为主的青神竹编拿到扇市上去，相信一定能吸引成都的才子佳人。这集市上也有不少客商寻找商机，也许咱们能遇上懂行的人。我不是想在扇市上卖多少竹编，而是寻找长期合作的对象。一旦合作成功，我们今后就只需把青神竹编批发出去，运到成都，交给经销商就万事大吉了。这些事今后交给手下的伙计去做就好了，我不必再亲自经手。”

听了这一番话，苏洵知道夫人对此事已经是深思熟虑，便也不再劝阻。程夫人又专门回了一趟青神，跟父亲的竹编作坊定制了一批编工精巧、各种形状的竹扇和竹编小工艺品。

端午节很快就要到了，程夫人的青神竹编货物也已准备停当。她带着婢女秋雨和伙计王五乘船上成都赶扇市，在端午前一天到了成都。为了去大慈寺扇市方便，程夫人选择的客栈就在东门附近。

端午节这天，天气晴朗，阳光普照。扇市中心大慈寺前一片热闹喧嚣的繁华景象。大慈寺又称大圣慈寺，相传始建于隋，著名高僧玄奘法师曾在这里受戒并讲经。后来唐玄宗幸蜀，亲赐“大圣慈寺”匾额，还赐田一千亩。

这个规模，据说是当时中国寺院之最。到了宋代，大慈寺更加香火旺盛。一条解玉溪环寺而流，清水潺潺，岸柳成行，含烟吐翠。大慈寺周围，遍布繁华商业街，乃是成都当时的商贸中心。每年有蚕市、扇市、香市、七宝市及小规模的药市在大慈寺举行，几乎占到了成都十二月市的一半。大慈寺也是宋代益州、成都府的官员们最喜欢的游玩、宴饮之所。每晚夜市流光，百货生辉，美酒飘香，小吃诱人，甚至通宵达旦。无论大家闺秀还是小家碧玉，无论王公贵族还是普通百姓，皆喜食这里的人间烟火，爱看此处的市井风情。毫不夸张地说，大慈寺一带，就是成都的《清明上河图》实景。

这天，程夫人三人早早地起床，随便吃了些早饭，便雇车拉着精美的青神竹编赶到大慈寺前。由于头天订好了摊位，只需把各种形状的竹扇、竹篮、竹编的小动物等摆放好即可。

拾掇好自家摊位，程夫人才得空放眼整个扇市。只见扇市沿大慈寺前的街道向东西两边延伸，足有两里之长。街道的两边都搭着凉棚，凉棚下面便是一个个摆满货物的摊位，依次排开。既然叫作扇市，那扇子便是当然的主角。程夫人顺着一个个摊位看过去，只见各色扇子琳琅满目，巧夺天工。以材料分，有纸扇、篾扇、蒲扇、绢扇、绸扇、木扇、羽扇、麦秆扇、草编扇、象牙扇等；以形状分，有折扇、团扇、梯形、方形、棱形、桃形、芭蕉叶形、葫芦形等。那折扇、团扇之上，一般画有仕女、花草、山水、虫鱼，扇来不仅清风顿生，而且别有一番雅韵。而大大的蒲扇，不仅价廉物美，而且十分实用，扇风既大，还可驱赶蚊蝇。程夫人的青神竹编扇，在其中却是别具一格，既编织精巧，又清新雅致。

其实，这扇市只是以扇子为主打，其他货物也很丰富。大慈寺周围街道百货云集，热闹非凡。初夏应市的各种水果，如桃、杏、李等，水灵新鲜，一筐一箩的，上面覆盖着新鲜枝叶，散发着清新的香味。各类蔬菜苍翠鲜嫩，绿了满街。此外，还有各色糖果、糕点、美酒、丝绸、布匹、日用百货；当然，更有端午节特有的各色粽子、咸蛋、雄黄酒、菖蒲、陈艾、香包；少不了的还有肉类、中草药。那卖蛇药的摊点，更是吸引不少半大孩子围观。摊主不时会从木盒里拿出一条蛇来玩耍，让蛇缠绕在手臂上滑动。那蛇吐着芯子，蛇头不断伸缩。摊主一边玩蛇，一边叫卖蛇药，总会有人买上一两包。城里的孩子带着既爱又怕的心情，围住蛇药摊移不动脚步。总之，整个扇市上，各色货物应有尽有。

随着日头逐渐升高，扇市也越来越热闹，午时以前达到**。程夫人的青神竹编摊位前，人头攒动，不断有仕女、文人过来把玩精美的竹扇，对扇面上编出来的字画赞不绝口，认为比画上去的又高妙了很多。那些竹编小动物尤其受到孩子们的喜爱，只要一上手，就再也放不下了。

待到午时，带去的竹编已经卖出了一半。这个状况，令程夫人喜出望外。有一些商人模样的也在摊位前徜徉，时不时打听点关于青神竹编的情况。

到了第二天上午，有几位成都客商来到摊位，询问竹编产品经销事宜。程夫人大喜过望，一一接待商讨。一位名叫唐汉的客商不但看得细致，尤其问得仔细，而且他问的问题很特别。

“程夫人，这竹扇上可以编字画，可谓方寸之间，天地广阔。那么，是否可以专门编一幅字、一幅画呢？就相当于写出来的、画出来的，而且装裱过的，可以像纸质的书画，直接挂在墙上作为文人雅士的书房陈设。”唐汉道。

程夫人沉吟了一下欣喜地答道：“我想原理是一样的，只是形状不一样而已。不过你这个问题倒是开启了一个思路。以前想的都是在实用器物上编织字画、图案作为装饰。你这个想法就是直接把竹编作为书画的载体，竹编本身就成了编出来的书画作品，真是太好了！你怎么就能想出来呢？”

唐汉见程夫人现出惊喜之色，不由得也心中大快：“不瞒夫人说，我正好开了一个古玩店，书画是当然的主角。

我看你竹扇上编的字画精美，简直巧夺天工，把平面的书画立体呈现，可以说是进行了第二次创作。因而我才想到这一点的。”

“先生这个主意真是太妙了，你这一想，便把竹编这一普通的器物上升到艺术品了。”程夫人说着，不禁有些激动，“看来，咱们青神竹编更要声名远扬了！如果唐先生的古玩店打算经销青神竹编的字画，我回去就让一些工匠专门编织。”

见程夫人说得动情，唐汉也为自己的奇思妙想颇感得意，脸上堆满了笑容，自然满口应允：“程夫人，那咱就约定，你回去先让工匠试着编十幅画、十幅字，我放在店里试销一下。如果销路好，我们再扩大规模。不过，钱可要待竹编字画卖出去了再给您。您看如何？”

见唐汉如此爽快，程夫人也不含糊：“这个没问题，编字画费工费时，我依据所花人工给你一个参考价格。我想买这类字画的人应该是出得起价钱的。而且竹编字画今后很有可能成为一种风雅的礼品，太便宜反而可能人家瞧不上。”

“对，对，对！程夫人，您这话说到了点子上了。

古玩店的东西可不能是白菜价呀，哈哈哈哈！”唐汉笑了起来。

唐汉留下古玩店的地址，约定好大概交货时间，便告辞而去。

接着，程夫人又与一个名叫黄昉的成都客商达成了经销竹扇和竹编小玩意儿的协议。此次参加成都扇市，程夫人可以说是大获丰收，三天时间里，带去的所有竹编一售而空。

程夫人回到眉山，苏洵在码头接着夫人，心里也是欢喜得紧。他更加佩服夫人的眼光、胆识和追求。程夫人跟丈夫说起竹编字画的事，苏洵对夫人的感觉简直要用崇拜来形容了。他对程夫人说：“你这可是前无古人的创举呢！

这下我也有用武之地了，我可以帮助夫人写字的底稿，我的书作也可以通过青神竹编广为流传了！哈哈哈哈！”

接下来的几天里，苏洵抖擞精神，写了数十幅字，包括横竖中堂、横幅、对联等。他还把家里收藏的字画一股脑儿搜罗出来，甚至连张天师画像也一并取下，交给程夫人。

程夫人再回青神娘家，一方面搜罗家里的名人字画，与苏家的收藏一起，作为竹编字画的底稿；一方面与家里竹编作坊的工匠商讨如何编制字画并装裱。竹编作坊的工匠也是大感新奇，没想到市场需要反过来促使作坊创新。

由于竹编字画要长期保存，程夫人又要求工匠研究竹编防腐、防蛀、防潮的问题。一桩生意，带来了青神竹编的一系列技术革命，这是程夫人也始料不及的。

程夫人回到眉山后不久，便将一批青神竹扇和竹编动物等小玩意儿派人送往成都客商黄昉的店铺。三个月以后，竹编字画也试验成功，送到了成都唐汉的古玩店。尤其是那张天师画像，编织得精美异常，栩栩如生。唐汉见了，惊叹不已，赶紧在店铺里悬挂起来。而且在店门口贴出告示，招徕顾客前来欣赏这些竹编奇葩。从此，青神的竹编艺术，便进入成都不少大户人家家里。而南来北往的客商，又把这些产品视为奇货，携往大宋各地，甚至带至西域各国。程夫人在青神竹编上不仅走出了一条赚钱的道路，更为青神竹编开创了全新的时代。