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第六百零五章各让一步（第2页）

代嘉航拿出自己的方案，根据玛丽提供的信息进行修改，而贺祺睿和玛丽坐在一起交流公司有关的情况。

玛丽根据自己了解的情况，对公司的未来和现在存在的问题，进行了委婉的反应。贺祺睿按照自己的思路做出了改进的办法，然后询问她合不合理，是不是可行。

转眼，一上午时间就过去了。代嘉航整理好自己的思路，然后坐下也不管他们是不是外人，就开始阐述自己的想法。

贺祺睿根据开源集团的需要和业务现状，又增添了一些信息。

“那就这样定了！我们去找正主聊聊！”代嘉航合起工作笔记，起身说道。

贺祺睿看看时间：“那我们先吃饭，一会玛丽你去预约一下，要是没问题我们根据情况安排行程。”

“好的！”玛丽答应一声，看向代嘉航，想知道他的意见。

代嘉航点头表示同意，就听玛丽说道：“午饭在楼下，我们下去边吃边聊。”

贺祺睿和代嘉航对视一眼，对玛丽把工作和行程都安排得很是舒服的事实，再次表示满意。

就在三人往下走的时候，玛丽和他们想要见面的客户发了信息，等饭桌上坐定，玛丽已经收到了对方的回复。

“已经搞定了！我们吃完饭过去，时间刚刚好，他们午休结束，我们也正好到他们公司，要是顺利今天就能谈完！”玛丽给两人汇报道。

贺祺睿和代嘉航很是高兴地用餐，对玛丽的赞赏已经不用刻意地说出来。

都是聪明人，这种肯定完全没有必要。玛丽的工作效率和工作能力，他们有目共睹。该怎么表达谢意，直接拿出现实点的激励比空口许诺更好。

下午的行程紧密而充实，客户能够照顾贺祺睿和代嘉航时间紧张的事实，抽出时间和他们见面洽谈，不用说都是玛丽的功劳。

客户对玛丽的肯定，也就爱屋及乌，对贺祺睿和代嘉航所谈之事没有什么抵触。

不过在有些问题上，代嘉航和客户那边意见有了分歧。

双方都是为了自己的利益出发，努力争取自己的好处。但说出来的时候，都是以大局为重。贺祺睿听得有些脑袋发胀，这就是公说公有理婆说婆有理的事情，他根本无法说谁的想法更合理。

再说，他们遇到的问题，本来就没有先例可以借鉴，都是摸着石头过河，所以听谁的，就成了争执的重点。

玛丽忽然打断了他们：“两位要不听听我的不成熟的想法？”

两人都是停了下来，表示想听玛丽的说辞。

玛丽是代嘉航这边的人，但也是长期和客户合作的人，她的话，两边都表示愿意接受。

“既然具体的事项不好约定，我觉得我们可以退一步。做生意都是想赚钱，只要赚钱，我们皆大欢喜。首先我们确定，我们是不是可以赚钱？如果可以赚钱，那么分利润的问题，就比较好说。”玛丽笑着问他们，“不知道这样好不好？”

代嘉航醍醐灌顶一般地笑了起来，客户那边看到代嘉航的反应，也从刚才有些紧张的氛围中解脱出来。

先前争论的重点，他们在意的是一城一池的得失。

但按照玛丽的意思，只要双赢，这次生意就是成功的。第一次合作，利润都是对半分。大家对合作有了更深的了解后，再具体商议先前争论的那些问题，就有据可依了。

至少目前来看，大家都有着合作的诚意。既然是长期合作，第一次谁也不吃亏，以后各凭本事，也就减少了彼此的风险，也增加了彼此的信任。

“就按照玛丽小姐所说，就这么定下来吧！”代嘉航和客户高兴地握手……