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第五百九十八章试水成功（第2页）

尤其是海外市场已经知道开源集团的产品都是传统制造业，忽然涉足技术难度比较大的智能家居和新能源汽车行业，主观上来说他们是不愿意接受的。

必须让他们改观这种认识，才能让开源外贸的市场打开。

开源外贸的市场打开，开源集团也就能够安心地发展下去。

贺祺睿想到了大众移动！

大众移动和开源集团的智能家居版块的合作，已经相对成熟，而且得到了用户的广泛好评。不过这些只是国内的成绩，海外市场还比较陌生。

大众移动在贺祺睿不注意的情况下，已经在海外有了很大的市场份额。按照代嘉航的分析，他们今后几年的重点，还是海外市场。

如果这样的话，开源集团利用大众移动的业务布局，是不是可以达到衍生销售的成功？

贺祺睿想到这里，立刻去找代嘉航进行商议。对贺祺睿的提议，代嘉航没有武断地一口回绝，而是从现在的销售渠道入手，和贺祺睿具体地探讨这样做的可能性。

大众移动先前也想利用开源外贸进行销售，但是作用甚微。后来他们改变策略，不过还是借助了开源外贸在海外市场的渠道优势，接触了一些比较关键的人物，这才打入市场。凭借着他们机型价位和性能的优势，有了一席之地。

虽然一些国家的市场份额已经不错，但代嘉航觉得还有很大的上升空间。

再者，贺祺睿精明地指出，他们的智能机如果覆盖了这个国家的主要通讯机型，接下来的市场就变得岌岌可危。而如果打开智能家居市场，这是一个上升的通道，不但能够增加他们的盈利能力，更能够增加用户的粘滞性，往后为了智能家居的体验，他们还会回头选择大众移动的机型。

两人很快就谈到一块去了。之前通过开源外贸进行销售的想法，代嘉航没有取得成功，但并没有死心，所以在贺祺睿再次提出后，他同意先看看效果。

于是两人选择了一个比较有市场前景的公司开始做试验。

大众移动的机型，通过开源外贸倾销到他们国家。因为大众移动暂时停止了其他渠道的供货，而且大众移动的机型在这个国家已经取得了不错的市场，所以经销商通过开源外贸进货已经成了可能。

因为经销商的主要销售渠道都是线下实体店销售，所以开源外贸提出智能家居搭配销售的想法后，他们也愿意试一试。

毕竟只销售通讯机型，他们的利润空间有限。有了智能家居的填补，就多了一些可能。还听说这是目前最先进的销售模式，已经在华国取得了成功，他们也表现得很是期待。

双方很快谈妥，贺祺睿就开始第一笔订单的准备。根据国内市场的大数据统计，贺祺睿选定的智能家居类型，都是很容易被大众接受，而且性价比比较合理的产品，他们通过大众移动的产品一起输送到这个发展中国家。

在几个月后，大众移动在这个发展中国家的市场打开。很多人都是好奇智能家居和智能机的合作带来的体验，纷纷体验后购买，取得了良好的效果。

紧接着，更多拥有大众移动手机的人，开始关注智能家居市场。开源集团的订单很快就得到提升。

贺祺睿一方面让开源集团的产品类型尽快转型，以完成智能家居的供应体系。另一方面加大智能家居方面的研发投入，准备在智能家居市场占有一席之地。