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第二百二十五章 抢占先机（第2页）

经过仔细筛选，贺祺睿选定了两家目标公司打算合作。可是在谈到具体项目的时候，却是没有谈拢。

贺祺睿有货源优势，和他们合作的条件是参加整个外贸的过程。

可是对方觉得这是公司核心机密，不便给贺祺睿分享。

几家公司谈崩以后，贺祺睿发现了这个行业的微妙之处。

外贸公司确实还有着许多开发空间。但是先行一步的公司，都是占据了一定的资源，而这些资源都是他们花大力气培养起来的，不愿意就这样拱手分享，培养自己的竞争对手。

如果拿着这样的条件继续谈下去，他可能永远无法谈成合作。

既然要做出让步，那么他就要和最大的公司合作。

外贸行业的龙头老大是华夏外贸公司。贺祺睿在查看他的资料的时候，忽然得到了天逸集团正在和他接触的消息。

既然天逸集团和华夏外贸想合作，他当然不能落后。

而且根据他得到的情报，天逸集团的想法和自己极为一致，就是想用货源来换取华夏外贸的核心资源和经验。结果当然是被拒绝了。

贺祺睿约见华夏外贸公司商务部门的时候，直接提出自己只提供货源的想法。

华夏外贸的人很是纳闷地看着贺祺睿：“开源集团的产业规模不算小，你们还有什么条件？”

在他们看来，这样的集团公司都是有着野心的，合作起来不得不慎重。

“我的要求就是每年必须出货三千吨！”贺祺睿笑着说道。

“三千吨？”对方没想到贺祺睿的要求会是这样，有些为难地说道，“我们一年的出货量才是五千吨，三千吨有点多了吧！而且你们公司能有这么多的货吗？我们对货物的质量要求是很高的。”

“质量方面你放心，出了问题我负责。而且我的货不只是开源集团的产品，还有青山市其他公司的货。数量和质量不会有问题，而且如果合作愉快，更大的量我们也是能够满足。”贺祺睿从容说道。

对方有些犹豫不决，贺祺睿补充道：“记得教科书上说过，社会分工是社会进步的最大标志。外贸公司看起来繁荣，但是我知道这是你们辛苦打拼出来的。而你们要筛选货物品类，还要开发市场，一定很累吧。”

华夏外贸的人顿时明白了贺祺睿的意思：“你的想法很有意思。别人都是想插足外贸生意，而你只想做上游。只要你的货物能够满足我们的要求，而且一直坚持走精品路线，对我们来说确实是最合适的选择。”

“那就是我们的合作可以考虑了？”贺祺睿暗中松了一口气。

机会出现在面前的时候，有时候一瞬即逝。拿不下华夏外贸，可能在自己走出这个门槛的时候，就会被天逸集团或者其他公司所取代。

“我们先看看你的货，如果合适，合作应该没有问题。”

“那好！你们列一个需求量清单，我让他们把货物发过来。”

“好！我们要现货，这样最能够看出你们公司的真实实力。”

“互利共赢才是大家合作的基础，没问题。只有你们信得过我们的产品，以后才会合作愉快。就这样说定了？”

和华夏外贸的框架协议很快就谈妥，贺祺睿终于松了一口气。

对自己的产品，他是很有信心的。但是他怕自己被天逸集团挤出局。

如果自己直接做外贸，以现在的资源来说，肯定会走许多弯路。倒不如先曲线救国，和成熟的华夏外贸合作。

这样一来，开源集团的产品可以先行在国外打开市场，自己也有足够的时间摸索经验……

天逸集团多次碰壁后，和贺祺睿做出了相同的决定。但是时机却是输给了贺祺睿！

因为贺祺睿的第一批货已经到了魔都，和华夏外贸的合作协议也正式签署完毕。