小说涯

第二十三计 远交近攻（第2页）

2．从利益关系来说，“远”指只能间接获得的较长远的利益，“近”指近期内可直接获得的眼前利益。

3．从组织关系来说，“远”指一个组织的外部，“近”指一个组织的内部。

4．从影响范围来说，“远”指那些不能直接控制的人或事，“近”指那些可以直接控制的人和事。

远交近攻之计有以下三层含义：

1．分化瓦解。本计是在面对由众多敌人组成的敌人阵营时使用的策略。根据三角形的任意两边之和大于第三边的原理，可知，众多敌人联合起来的力量是难以对抗的，在这种形势下，为了达到制人而不制于人的目的，就要首先进行分化瓦解，破坏敌人之间的联盟，使他们同床异梦或彻底分开，在敌人之间不能协同作战并且不能互相救助的情况下，我们就可以采取各个击破的办法，将敌人一个一个地吃掉。

2．区别对待。由于敌人所处的地理位置，客观条件不同，他们的价值观念不同，他们对危险的感受不同，因而对我们的用途也就不同。所以我们不能给他们吃大锅饭，而要看人下菜碟，对不同背景的敌人要区别对待，采取不同的对策。例如，有的要拉拢收卖，有的要置之不理，有的要软硬兼施，有的要猛烈攻伐等等。对敌人的分化瓦解，使我们对敌人的区别对待成为可能，而对敌人的区别对待，叉势必会反过来促进敌人的分化瓦解。从这个角度讲，区别对待也可以作为分化瓦解敌人的一种手段。

3．从易者始。“凡攻占之法，从易者始”也就是用兵打仗的基本原则。应该是从最容易取胜的地方开始。因为“从易者始”，可以尽快打开局面，产生势如破竹的效果。“从易者始”就容易取胜，获取胜利之后，对士气就会是一种激励，反过来又会争取更大的胜利，这样会产生一种良性的循环。如果从难者始，久攻不下，下而不见其利，士气就会大减。对付众多的敌人，更应从容易的开始，然后有次序，有重点地予以歼灭。从地理位置上看，最容易攻取的当然是距离最近而又弱小的敌人了。同时进攻这样的敌人，还有一个好处，就是“得寸，则王之寸也；得尺，亦王之尺也。”

对付远交近攻之计．应采取如下防范对策：

1．互为利用。如果我们发现已被敌人做为“远敌”而结交时，在不直接伤害盟友的情况下，可根据具体情况积极接受他们的结交。这样做至少有两种好处。第一这样可以为我们赢得时间，在这段时间内，我们可以做好充分的准备，一旦敌人对我们采取攻击时，我们不致措手不及，这是一种以退为进的策略。第二既然我们可以成为敌人的“远者”，反过来敌人也同样可以做为我们的“远者”而“交”之。我们利用其来主动送上门的机会，稳住他们，然后就可以实施我们的“远交近攻”之策。这就是借而用之的互为利用的策略。

2．广为结交。当我们已经成为“近者”，难逃被攻击的厄运时，我们当然不能消极等待，要首先针对敌人分化瓦解的策略，广为结交，争取同情和援助。进而将敌人破坏的对敌同盟重新建立起来，只有这样才能防止被孤立，被击破。争取援助时要晓之以利害，公开地彻底地揭露敌人“远交近攻”的分化阴谋，并且明确指出：下一个倒霉的就是你。大家联合起来，不仅是为了我，也是为了我们大家，只有激起大家的义愤，才能哀兵必胜。

3．善于防御。所谓的善于防御，就是针对敌我双方的不同情况，争取不同的防御策略。如果我们的力量足够强大，同时又有广泛的同情和援助，并且有了十分充分的战斗准备，那么不妨来个“御敌于国门之外”；如果我们的力量较弱或敌人的锋芒逼人，那么我们可以来个“诱敌深入”；如果敌人方面有机可乘，也不妨来个“围魏救赵”。总之要相机而动。

计谋典范

战场逐鹿

郑宋争霸战争

春秋初期，周天子的地位实际上已经架空，群雄并起，逐鹿中原。郑庄公在此混乱局势下，巧妙地运用“远交近攻”策略，取得当时称霸的地位。

当时，郑国的近邻宋国、卫国与郑国积怨很深，矛盾十分尖锐，郑国时刻都有被两国夹击的危险。

于是，郑国在外交上采取主动，接连与较远的邾、鲁等国结盟，不久又与更远的实力强大的齐国签订盟约。

公元前719年，宋、卫联合陈、蔡两国共同攻打郑国，鲁国也派兵助战，将郑都东门围困了五天五夜。虽未攻下，但郑国已感到本国与鲁国的关系存在问题，便千方百计想与鲁国重新修好，共同对付宋、卫。

公元前717年，郑国以帮邾国雪耻为名，攻打宋国。同时，向鲁国积极发动外交功势，主动派使臣到鲁国，商议把郑国在鲁国境内的访枋交归鲁国。果然，鲁国与郑国重修旧谊。齐国当时出面调停郑国和宋国的关系。郑庄公叉表示尊重齐国的意见，暂时与宋国修好。齐国因此也对郑国加深了“感情”。

公元前714年，郑庄公以宋国不朝拜周天子为由，代周天子发令攻打宋国、郑、齐、鲁三国大军很快地攻占了宋国大片土地。宋、卫军队避开联军锋芒，乘虚攻入郑国。郑庄公把占领宋国的土地全部送与齐、鲁两国，迅速回兵，大败宋、卫大军。郑国乘胜追击。击败宋国，卫国被迫求和。这样，郑庄公势力大为扩张，霸主地位便形成了。

十二岁的丞相

秦国的甘罗十二岁当丞相，在我国几乎是妇孺皆知的，在古今中外的政治史上也是罕见的。这里，就来讲一个甘罗十二岁的真实故事吧!

这一年，秦王打算派一个叫张唐的大臣出使燕国和吴国，制造两国之间的猜疑和矛盾。迫使他们各自和秦国联合，以便逐渐统一六国。可是张唐心里害怕，因为他曾经替秦昭王攻打赵国，赵国君臣曾扬言，谁如果抓住张唐，就赏赐给谁一百里的土地。张唐顾虑重重，不肯领命。正在这时，大殿里传出一个少年的声音：“大王，让我出使赵国，一定能完成使命!”

秦王和文武大臣一看，原来是满脸稚气的小甘罗。他们感到有些好笑。秦王说：“你小小年纪，怎和能使臣到别的国家去呢?”

甘罗不服气地说：“大王没听说项橐七岁就做了孔子的老师，我今年十二岁了，让我试试看，先别不放心!”

说得理直气壮，充满豪情，秦王大有好感，又试探地问：“出使赵国，见了赵王你说些什么?”

“使臣出国，重任在身。答辩应酬要做到随机应变。不辱使命，哪能预先定好了说什么呢?”

甘罗的回答，使秦王和大臣们感到惊异，暗暗佩服他的勇气和见识。其实，甘罗能出言不凡，与他从小受的教育是有关的。甘罗是甘茂的孙子，甘茂是个政治家，曾在秦国做过丞相，甘罗从小生活在爷爷身边，观察思考，耳濡目染，也就具备了政治家的气质。

秦王又问了一些别的情况，甘罗对答如流。秦王当即任命甘罗为使臣，让他带上十辆马车，一百个人，到赵国去了。

赵王听说秦国使臣来访，赶忙出城迎接。一看这位使臣竟是一个黄发垂髻的孩子。心中很是不悦。但出于礼节，还是接待了他。

甘罗问燕王：“燕太子丹到秦国去做人质的事您听说了吗?”