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第五章 得人脉者得天下（第1页）

第五章得人脉者得天下

人与人之间错综复杂的关系，用“脉”字来形容最为传神，就好像一下子让人看见了千年古树盘根错节的虬枝，又让人想起了江湖之间蛛丝密布的水系。无论是“人缘网”还是“交情网”，都不及“人脉”来得意味深长，雅俗共赏。“人脉”看不见又摸不着，还不能像药店里的人参那样明码标价。复杂的人际关系最让人头痛；要取得事业的成功，更要懂得如何开拓一片良好的社会人际关系；这是每一个社会人必过的人生关口。

人有亲疏之分，“脉”亦有巨细之别。在人际关系中，既要保持自己的个性尊严，又要与群体打成一片；既要在精神上保持独立，又要在现实中发展各种友谊。

有人脉的高手左右逢源、四通八达，对于他们而言，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了人脉，则必定如履薄冰、寸步难行，那种走投无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。所以，“人脉”就是命根，钻天入地就是为了广积“人脉”！

获取幸福的情绪密码

在社交活动中，人可能遇到各种各样的情况，面对不同的情况，情绪会有很大的波动，不善于控制情绪，就会使社交失败。不能控制情绪的人，给人的印象就是不成熟，还没长大。

不说你也知道，只有小孩子才会说哭就哭，说笑就笑，说生气就生气，这种行为发生在小孩身上，大人会说是天真烂漫，但发生在成年人身上，人们就不免对这个人的人格发展感到怀疑了，就算不当你是神经病，至少也会认为你还没长大。如果你还年轻，则尚无多大关系，如果已经做过好几年事，或是根本已经过了30岁，那么别人会对你失去信心，因为别人除了认为你“还没长大”之外，也会认为你没有控制情绪的能力，这样的人，一遇不顺就哭，一不高兴就生气，这样能做大事吗?这已经和你个人能力有关了。

生气有很多坏处，第一是会在无意中伤害无辜的人，有谁愿意无缘无辜挨你的骂呢?而被骂的人有时是会反弹的；第二，大家看你常常生气，为了怕无端挨骂，所以会和你保持距离，你和别人的关系在无形中就拉远了；第三，偶尔生一下气，别人会怕你，常常生气别人就不在乎，反而会抱着“你看，又在生气了”的看猴戏的心理，这对你的形象也是不利的；第四，生气也会影响一个人的理性，对事情做出错误的判断和决定，而这也是别人对你最不放心的一点；第五，生气对身体不好，不过别人对这点是不在乎的，气死了是你家的事。

所以，在社会上行走，控制情绪是很重要的一件事，你不必“喜怒不形于色”，让人觉得你阴沉不可捉摸，但情绪的表现决不可过度，尤其是哭和生气。如果你是个不易控制这两种情绪的人，不如在事情发生，引起了你的情绪时，赶快离开现场，让情绪过了再回来，如果没有地方可暂时“躲避”，那就深呼吸，不要说话，这一招对克制生气特别有效。一般来说，年纪越大，越能控制情绪，那么你将在别人心目中呈现“沉稳、可信赖”的形象，虽然不一定能因此获得重用，或在事业上有立即的帮助，但总比不能控制情绪的人好。

也有一种人能在必要的时候哭，必要的时候大笑和生气，而且表现得恰到好处，这种人控制情绪已到了相当高的境界，你如果有心，也是可以学到的。我们应该相信人的大脑完全有能力控制你的情绪，控制你的生活。

第一，你有能力控制自己想些什么，每时每刻，每天每日；

第二，你有能力创造出一个想象的前景和实现它们的正确途径；

第三，你有能力去接近一个超出自我意识之外的信息源泉；

第四，你有能力从你的生活中消除一切消极的思想和情绪；

第五，你有能力去扮演想成为的角色，也有能力去获得想具备的能力和性格。

大脑的这五大奇迹展现了一个最重要的事实：你自己创造你的现实。

学会完全主宰自己，控制自己的情绪，要经过一个崭新的思考过程。这个思考过程是很难的。因为，在我们生活中有许多力量试图破坏个人的特性，使你从孩童时候一直到成人都相信自己是无法克服的情绪。无法克服这些情绪就只好接受它们。在这里要强调的是：你必须相信自己能够在一生中的任何时刻，按照自己的选定的方式去认识事物，只有这样，你才能做到主宰自己。

成功者一般都善于为自己的情绪寻得适当表现的机会。如有的人在激动的时候，会去做些须要体能的活动或运动，这可使因紧张而动员的“能”获得一条出路；有的人在情绪不安的时候会去找要好的朋友谈谈，倾吐胸中的抑郁，把话说出来以后，心情也会平静许多，还有的人借观光游览来使自己离开那容易引起激动的环境，避免心理上的纷扰，等到旅游归来，心情不复紧张，同时事过境迁，原有的问题或许也以显得微不足道，不再为之烦心了。

你可以进行独立思考，或者说是你可以控制自己的思想。你的情绪来自你的思考，那就可以说，你是能够控制你的情绪的。这样看来，你认为是某些人或事给你带来悲伤、沮丧、愤怒、烦恼和忧虑，这种想法可能是不正确的。你完全可能改变自己的思想，选择自己的感情，新的思考和情绪就可以随之产生。一个健全和自由的人总是不断的学习用不同的方式处理问题，这样才能使你学会主宰自己。

假如你是乐观的人，那么你就能够找到控制自己情绪的方法，而且每时每刻都能为值得去做的事而生活着，那么你便是个聪明的人。能够顺利地解决问题，当然能为你的幸福增添光彩。如果你无法解决某个特别的问题时，乐观的你仍充满信心，其实你以将自己的情感稳操在手。能够为自己的选择感到幸福时。你的情绪一定是稳定的真实的。

能掌握自己情感的人是不会垮掉的，因为他们能够主宰自己，控制自己的情绪。他们懂得如何在失意中寻找快乐，懂得如何对待生活中出现的任何问题。在这里没有说“解决”问题，因为聪明人不以解决问题的能力来衡量自己是否聪明，而是不受情绪的影响，理智的对待问题。

生存智慧箴言能掌握自己情感的人是不会垮掉的，因为他们能够主宰自己，控制自己的情绪。他们懂得如何在失意中寻找快乐，懂得如何对待生活中出现的任何问题。

打造优质心灵

良好人际关系的精髓是重视他人的价值，因为任何一个人都像你一样值得别人尊重。你给他人以他们所需要的褒奖，他们就会给你以你所需要的合作。当你提高了他人的自尊时，也就显示出了你对他们的尊重，你的尊重又会帮助他们最大限度地施展其才华，从而做出你所期望的最佳成绩来。

认识到这一点是十分有趣的，因为它使我们认识到，我们当中的每一个人都有希望成为百万富翁，至少我们可以帮助别人获得这种机会。我们每个人都拥有最有价值的无形资产--数量无限的承认、赞许、赏识、尊重和鼓励去给予他人，我们也都知道这对他人是多么重要，这是因为每个人都渴望得到他人的赏识，而这些不但不需要任何成本，而且又是取之不尽用之不竭的。我们每个人都应该很好地享用它们。

遗憾的是，只有很少的人认识到这一真理：想得到必须先付出。我们总是倾向于把我们的追求隐藏起来。虽然前述的无形资产是无限的，但是我们却常常抓在手中不用。与此同时，我们却总是希望从别人那里尽可能多地收集和积累这种“财产”，来满足我们自己贪得无厌的欲望。

获取他人赏识的渴望是一种本能，而给予的渴望必须后天习得；做一个“给予者”是好事；做一个“索取者”则是坏事，并且可以预期其结果。

真诚的给予者，不以得到回报为目的，但是所得到的回报却十分丰厚。

许多人怀疑这种给予的思想的正确性，他们认为这是一种不切实际的利他主义的想法。其实不然，事实是：你的付出总与你的所得成正比。换句话说，你把别人希望得到的东西给了他们，别人也会把你希望的东西回报给你。如果你表现出对他人的尊重并承认他们的重要性，他们通常也会同样对待你。要他人与你合作，必须首先尊重他人，这与利他主义毫不相干。

在这个世界上，给予者的类型基本上有三种：

第一种是有条件的给予，他们要求每次给予都要得到相同质量的回报，这种人根本不是给予者，而是一个商人；

第二种是偶尔的给予，他们要求每次的给予都会在将来的某一天得到回报，这种人正像一名投资者，随时保存和积累着所有借据；