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11 以退为进（第1页）

11。以退为进

做人要头脑灵活，做生意更是如此，如果前方无路，不妨试着往后找找，也许会有意外的收获。

炎炎夏日里的热浪让人无法抵挡，而俄罗斯某百货商店经理亚图申斯基的心里更热：防寒法兰绒衬衫大量积压，本季度的销售计划无法完成。

街对面的水果店里排着长队，人们在买香蕉，不断有人叫喊：“每人只能买一公斤。”亚图申斯基计上心来。他立即拟了一则公告，严厉吩咐售货员：“未经我批字许可，只准一次卖一件！”

5分钟过后，一个顾客走进经理办公室：“我有一大家子人……”

“很抱歉，我实在无能为力。”

顾客正转身要走，经理说：“卖给你三件。”并写了一张条子送给喜出望外的顾客。这顾客一出门，一个男人闯进办公室就大声嚷道：“你们根据什么限量出售衬衫？”

“根据实际情况”，经理毫无表情地回答道，“我破例给您两件吧。”

有一个年轻人在一个小时内几进几出，买到了大批衬衫。这时，经理的电话铃又响了，他已经有点应接不暇了，百货商店门口竟然排起了长队，赶来维持秩序的警察优先买了一件衬衫。

下午，亚图申斯基又想出一个窍门，出售衬衫搭手帕。顾客虽然怨气冲天，但仍争相购买。傍晚，所有积压的衬衫被抢购一空，亚图申斯基脸上露出了得意的笑容。

同样是销售，也许换一种方法就会有不同的效果。不论你是在工作中，还是在学习中都应有创新精神，这样才能有意外的喜悦。