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16 有志之人要锲而不舍（第1页）

16。有志之人要锲而不舍

“行百里者半九十”，“靡不有初，鲜克有终”，立志难，矢志不移更难。人生下来都同处在生命的最下层，但他们宝贵的生命中有无尽的活力，他们可以走到生命的上层，其阶梯就是考验。考验也是人生旅途中的机会，看谁能充分利用它，谁就能取得伟大的成就。

公元前104年，司马迁着手编写中国的第一部纪传体通史。正当司马迁专心著述的时候，大祸从天而降。公元前99年，汉将军骑都尉李陵奉命率领五千步兵出击匈奴，不幸被匈奴八万骑兵包围，经过几昼夜的激战，李陵得不到汉武帝爱妃的长兄李广利所率领的主力部队的后援，结果因弹尽粮绝，寡不敌众，战败投降。汉武帝为战败之事非常生气。汉武帝问司马迁对此事有何看法。司马迁认为：敌我兵力悬殊，李陵以少数兵力，转战千里，后无援兵，杀伤敌兵近万。这样英勇，古代名将也不过如此。他虽然力竭投降，还可能找机会立功报答国家的。司马迁的话实际上在指责李广利没有尽到他的责任。不料汉武帝认为这些话是为李陵开脱，盛怒之下，立即下令把司马迁投入了监牢，并处以死刑。按汉朝的法律，死刑有两种减免的办法，一是用50万钱来赎罪，一是受“腐刑”（割去睾丸）。司马迁是个小小的史官，家里很穷，拿不出钱来赎罪。只好接受了这种对人肉体上、精神上最残酷的摧残，以及对人格的极大侮辱。为此，司马迁痛不欲生，几次想自杀，一死了之。但是，他顾念到《史记》尚未完成，便隐忍苟活，成一家之言，以实现父亲的夙愿和自己的理想。

他忍辱负重，矢志不移，终于在公元前93年完成了千古不朽的名著——《史记》。

理想是打开神奇之门的钥匙，可以拓宽你的视野，让你看见新的机会。抱负大一点让生活更容易也更有趣，它也可能让你得到更大的收获。

几乎来自各行各业的成功商人都不断提醒我，抱负大一点是“获得”成功之钥匙。咱们来看看几个实例。成功的保险员坚称，跟某个人谈一百万元保险和谈一千元保险所花费的时间，是一模一样的。在房地产行业中，不论你考虑的是单一家庭的住家或一大幢的公寓建业，这个概念都适用。这并不表示，你无法在单一家庭住宅上赚钱，或者更昂贵的产业的回收率必然比较高。它只是意味着，你的梦想愈大，成功的潜力也就愈大。如果你想靠卖房子，做房屋中介来营生，问有钱人的名单跟低收入户的名单，所花费的精力是同样的。你可以想小一点，也可以想大一点。

在公开演讲的任何行业里，这个观念更是关键。你可以对一个人演讲一小时，也可以跟一千人或更多人演讲六十分钟。群众的多寡全视你的视野的大小而定。抱负大一点的概念也适用于你选择跟谁谈话。你怕爬到巅峰吗?如果是如此，你便会错过好良机。通常职位愈高的人其实愈好说话——也最愿意帮忙。我就有过这样的经验，汽车经销商老板亲自上车让我试车，而层级最低的推销员却不肯花这个时间。可是想要让这件事发生，我必须开口问才有机会。在企业界里，老板通常很乐意陪你坐下来，即使是中级的经理对你一点也不尊重。这是很奇怪的现象，却常常发生。

像平常一样，许多人想得很少的主因是害怕。像这样的念头：“我无法对着一屋子的人说话”，“我不能冒险接更大的案子”，及“我无法邀请老板跟我共进午餐”，它们充满了心中，被看得太严重了。当恐惧念头浮上心头时，试着驱逐他们。

我有一位朋友，他花费大半的成年岁月去坚持他无法写书。这让我大惑不解，因为他不但是一位优秀的作家，而且轻轻松松就写出文章和一章章的长篇大论!有一天，我请他考虑一下，一本书不过是把一连串有趣的篇章串连起来而已。在我看来再浅显不过的事，他却从来没想过。相反的，他总是专注在他固执的信念上，认为写书这个计划太庞大了。这一念之差，改变了一切。两年后，他完成了他的第一本书。

你用同样的努力可能可以接触到更多人。不论在你是从事哪一行，第一步都是消除挡住去路的任何恐惧或忧虑。当你的忧虑逐步消失，变得比较没有影响力时，新点子和洞见就会开始浮现。

我有一位点头之交经营咖啡馆。几年来她都一手包办了所有的工作。她没有雇用帮手，因为她怕负担不起这个开销。问题是，由于她必须包办所有的工作，她的服务就相当缓慢。她压根儿也没有想到服务太慢的名声会让她失去了许多生意。她知道情况不对劲，早上来喝咖啡的人并不喜欢排长龙。有一天她问自己：“如果我不害怕，我会怎么做呢?”答案再明显不过了：“我会雇几个孩子来加快我的服务速度。”令她喜出望外的是，这正是她的梦想的答案。她的长龙减短了，财源也滚滚而来。同样稀松平常的是，根本没什么好怕的——一切全是她自己想出来的。别怕赚不到钱!