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第八章 消费习惯人性本能的暴露（第1页）

第八章消费习惯——人性本能的暴露

消费习惯不仅是满足欲望的手段，更是人类欲望的最直接表现。虽然每个人的经济状况不同，但如何使用金钱，还是可以从消费习惯中看出欲望分配法则，进而看出这个人的个性。

1。由购物的方式看人心

我们现在生活在一个互动的时代里，生活中有很多必需品都是要从外界获得的，而最直接、简单而且普遍的方式就是去商场购买。虽然大多数人都是在做同样的交易，但不同的人却有不同的方式。通过人们购物的方式，也可以看出这个人的性格。

◎请别人代自己购物的人

多是时间安排得非常紧，工作和学习非常繁忙的人。在他们看来，购物这算不上一件什么大事，不值得自己抽出宝贵的时间亲历亲为。他们在为人处世等各个方面多是比较传统的，会尽量使大家对自己满意。

◎在商品打折时选购物品的人

他们多比较实际和现实，对金钱有着强烈的欲望，懂得精打细算，甚至有点唯利是图。他们往往比较固执，遇事虽然会与他人协商，但最后却会顽强地坚持自己的观点不放。他们会很满足于自己占优势，而他人在无可奈何的情况下不得不放弃的感受。

◎看目录购物的人

这类人往往具有较强的组织性和原则性，凡事都喜欢按照一定的规律和计划完成，否则的话他们可能会感到手足无措。这一类人比较健忘，所以需要不断地有人提醒他们，在什么时间去做什么事情。他们的随机应变能力并不强，偶发的事件严重的会让他们无法接受。

◎全家人一同出外购物

这一类型的人多有较传统和保守的价值观，家庭在他们的心目中的地位是无可替代的，他们对家庭有着强烈的责任感和深深的依恋，家庭很可能是他们一切行为的最基本出发点，家庭直接影响着他们行为处世的习惯，而他们的家庭也是非常和睦的。在他人看来他们整天围着家庭转，生活似乎太乏味了，但他们自己却很满足于目前的这一种生活。他们感觉较有安全感，他们的生活态度是非常实在的，选购的物品多既经济又实惠。

◎花一整天时间用来购物

这一类型的人多比较开朗和乐观，精力充沛，他们常常没有理由地就会感觉心情不错。他们较有耐性，总是能够找到很多理由和借口，安慰自己，使自己坚持到最后。他们有勃勃的野心，常常会为自己设定许多远大的理想和目标，并且实现起来态度也相当积极，可是他们的那些理想和目标，从某种程度上来说并不现实，所以到最后多半无法梦想成真。但在这个过程中，他们做一些事情还是有收获的。

◎需要的时候没有，不需要了以后购买

这一类型的人似乎在任何一方面行动都要比别人慢一拍，但他们并不为此而恼火。他们的表现欲望很强，希望自己能够引起他人的注意，所以时常会故意耍一些小伎俩。

◎不喜欢购物善于存钱的人

这一类型的人有危机感，或者有自卑心理，尤其是在金钱和特质方面的不稳定感特别强烈，对自己的未来充满忧虑。

2。由付款方式观察对方

在生活中，按照等价交换的原则，我们必须付出一定量的钱，才可以得到自己想要的商品，那么采用什么样的付款方式，这在很大程度上和处理生活中其他的琐事有相似之处，从中也可以观察出一个人的性格。

◎喜欢亲自付款的人

他们大多比较传统和保守，接受新鲜事物的能力比较差，而偏重于循规蹈矩，因循守旧，缺乏冒险精神。他们缺乏安全感，有自卑心理，但又极希望获得他人的肯定和认同。凡事他们只有亲自参与，才会觉得有所保障。

◎能拖多久就拖多久

这一类型的人多有占便宜的心理，对于欠款抱着侥幸或是能拖就拖的心理。这类人比较自私，缺乏公平的观念，总是想着自己少付出或是不付出就得到尽可能多的回报。他们在一般情况下不会轻易地去关心和帮助别人，对人虽不算太冷淡，但也算不上热情。

◎把付款的任务推给别人

这一类型的人常无法坚持自己的原则和立场，而习惯于服从和听命于他人，被他人领导。他们的责任心并不强，常会找理由和借口为自己进行开脱，在挫折和困难面前，会胆怯、退缩。

◎收到账单以后就立即付款的人

多是很有魄力的，凡事说到做到，拿得起放得下，当机立断，从来不拖泥带水。他们的个性独立，为人真诚坦率，无论哪一方面，从来不希望自己欠他人的，倒是可以他人欠自己的。

◎采用电话或信用卡付费的人

对新鲜事物容易接受，并懂得利用它们为自己服务，但由于对某些东西的依赖性太强，常常会使他们丧失一些自我的主动权，而受控于人。除此以外，他们对人是有很强的信任感的。

3。出行购物识人心

我们经常可以发现，当火车即将开动时，有些乘客会买一大堆罐装啤酒、果汁或盒饭入站。他们对自己的这种行为，当然有充分理由，诸如：“比在车上买便宜”或“如果在途中口渴就可以解渴。”事实上，这些人的购买行为，潜藏着很多内在复杂的心理问题，大致可将之分为三类：

◎曾有过缺粮恐慌经历的人

由于以前每天都担心第二天没有饭吃，所以为了解除断粮的恐慌感，宁可多买一些食物放在身边以防万一。

◎离开家出外旅行的人

对这些人而言，“家”是一个可供居住的舒适场所，更是一个长久依赖直至老死的地方。

而在火车站购买大量方便食品的人，原本已过惯了家中自在的生活，一旦离开了家，就等于婴儿离开了母亲的**而缺乏安全感，因此就会购买大量的方便食品。有人说：“旅行时我的食欲特别好。”从这些话里，即可发现这种冲动所带来的影响。