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第一章 算人脉游刃有余把握尺度（第1页）

第一章算人脉，游刃有余把握尺度

人脉在人的一生中至关重要，它不仅对一个人的事业起到举足轻重的作用，而且，在一定程度上，可以决定一个人的命运。富在深山有远亲，穷在闹市无人问。人脉就是财脉，良好的人际关系是富翁们成功的绝世密码之一。人际关系是一笔无形的财富，人脉是你翘起财富梦想的必不可少的强有力的支点。拥有良好的人际关系，可以帮你获得更多的财富。

1。良好的交际圈子

从某种意义上说，富翁出于事业的需要，会结交与自己同一阶层的人物。我们不难发现，在这个黄金铸就的圈子里，几乎都是清一色的富翁。像李嘉诚、霍英东、段永基……这些富翁都是长安俱乐部的常客。

根据一些专业媒体的报道，在北京有不少富翁俱乐部，其每年的会费以10万元来计算。这还不算其他的消费。你也许会问:富翁都怎么了?花这么多钱值得吗?

其实，每个人都有自己的圈子，圈子里是与自己志趣、背景、经历相仿的人。生意人更是这样。从某种意义上说，出于生意的需要，他们更需要结交与自己同一阶层的人。如今在中国方兴未艾的富翁俱乐部，正好满足了这样一种市场需求。

在北京，从出租车司机到企业白领，几乎都对四大富翁俱乐部如数家珍:长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部和中国会所。

一辆豪华轿车停在俱乐部门口，车上下来几位穿着豪华时装的巨商，他们穿过大堂，乘上电梯直达俱乐部。出示会员卡，笑容可掬的服务小姐毕恭毕敬把他们迎进楼厅，在这些私密的空间里他们从交朋友到成为生意上的合作伙伴……

很多人想知道的是，来这里的生意人到底是怎样一个层次?

“俱乐部不是有钱就可以去的，要成为其中的会员，一要看收入;二要看职位;三要看所从事的职业。普通人即便有钱，也甭想加入。”一位外企的高层人士这样说。这就是高级俱乐部同一般高级饭店、酒店等不同的地方。

总体上来讲，这些俱乐部成员主要是外企高级经理、私企老板等高收入专业人士以及各界社会名流等。在国内有些机构的外国企业、国内大企业老总几乎都是俱乐部的会员，因此准确地说，这些俱乐部其实就是企业领袖俱乐部。

虽然是俱乐部，但说到底还是为了生意，因此，最重要的一点就是体现商务交流的格调和氛围。“我们想先交朋友，然后再来谈生意。”这是很多会员的想法。优美的环境，私密的空间，一旦一笔生意谈成了，十多万元的会费又算什么呢?

长安俱乐部总经理万吉伟说:“只要有新面孔出现，我一般会亲自出面迎接。”

其实，不只是中国商人这样，全世界的商人都是这样。例如，美国哈佛大学针对毕业生们专门设有一个俱乐部，这个俱乐部有两个特点:大商人能参加，因为会费特别昂贵;别的大学的毕业生根本不能参加。

为什么?很简单，他们想给自己制造一个特殊的圈子，而且只有相同等级的人才能够加入。制造这么一个圈子能有什么作用呢?有没有什么人不愿意参加呢?告诉你，没有。而且，几乎个个生意人都想加入。为什么?原因也很简单。

这种圈子本身就是一个很大的财富圈。不说这个圈子里的人手里有的是资本，就是这个圈子所掌握的信息本身就值很多钱。怪不得商人们个个趋之若鹜。另外，这种圈子还有社交的需要，也是身份的象征。

你想，如果你是一个生意人，另一个同行请客，结果你不能进入人家的场所，那么，很明显，你不是这个生意圈子里面的人，别人也会看不起你。生意小不要紧，但不能失去一些信息。日本有一位商人说过这样的话:穷。也要站到富翁堆里。为什么要这样?因为整天和同一档次的人打交道，你可能会熟悉生意有多么艰难，和巨商为友，你就会明白到处都有发财的机会。

所以，我们要尝试建立自己的人脉圈，跻身富翁的行列。从中获得对自己事业有益的信息。

2。良好的赚钱环境

良好的赚钱环境是富翁最有益的一个财富资源，然而大多数人却因为观念的问题很少向身边的人学习致富的经验，因此，忽略人际环境资源的富有性，是导致人们不能致富的一大原因。

日本首富系山英太郎能够赢得财富，就有一套“利益至上交友法”。在2001年秋天和2002年春天，曾两度在全日本经营者举办的研习会上开宗明义地表示:“别和穷人交往。”这听起来似乎有歧视穷人的嫌疑，但重点不在于此。

通常意义上讲，穷人有两种。一种当然是指“没有钱的穷人”，跟这种人交往，只会陷入老是自掏腰包的境地。如果想要存钱，就必须节省这种不必要的花费。想找人一起吃饭、喝酒，找比自己有钱的人做伴当然更为明智。有些人喜欢身边围绕着没钱的人，享受他们的阿谀奉承。但是绝大多数穷人只是向钱低头而已，不论你曾经给过他们多少好处，帮了他们多少忙，当你没钱时，这些人就会忘记你曾经施与的恩惠，两脚开溜而去。人际交往本来就包含着施与受两个方面，如果只有施当然也就失去了意义，所以从这个角度讲，“别和穷人交往”有一定的道理。

另一种穷人不只是没钱，也缺乏有益于人的资讯和娱乐别人的才能。虽然系山英太郎说“别和穷人交往”，但如果哪个没钱的人有值得请客的价值，那么即使他再穷，相信系山英太郎也一定乐得帮忙。尤其是年轻人，他们拥有许多他不知道的资讯，花钱在他们身上绝对不会浪费。

1999年，美国NBA芝加哥公牛队的冠军教练杰克逊、天才球员乔丹一起退役。这时老牌劲旅湖人队有两个顶级的球员科比和奥尼尔，但是他们老是相互较量谁是第一，结果球队成绩一直不理想。

湖人队的老板认识到了教练的重要性，用NBA的最高年薪600万美元聘请教练杰克逊出山。结果，湖人队在2000年当年就获得了NBA总冠军，2001年、2002年也连续获得了NBA总冠军。教练杰克逊的年薪随之递增到800万美元。杰克逊也成为2次以球员身份、9次以教练身份取得NBA总冠军的第一人。

同样是顶尖的球员，由于没有顶级的教练，一直都不能成功。所以除了自己有能力之外，好的教练的作用必不可少。有一个好的教练，好的方法，就能加快成功的步伐。

世界上99%的成功者都有教练、老师。美国著名短线操盘手马丁·舒华兹在他经过10年的分析师生活，下决心一定要突破时，他和太太做了一份成功的目标和计划，其中就包括要找一位老师。

在一次交易中，舒华兹头脑发昏，不断地迎头做空了250手SP500指数期货，一直到涨停，浮动亏损100万美元，这是他操盘历史以来最大的亏损。当晚他打电话给他的老师鲍伯，请教他如何处理，老师鲍伯说:“舒华兹，马上止损，只有你回到没有持仓的中立状态，你才会把事情看得清楚。你不可能比市场更精明，接受现实吧。留得青山在，不怕没柴烧。”舒华兹经过一整晚的煎熬，接受了老师的意见，果断止损，重新操作，并在当月弥补了亏损。

同样的道理，在富翁的人际关系网中，并没有单纯意义上的自己唯指导老师。

一的致富指导老师。须知，只要对致富有利的人，都可以成为你的致富

3。富翁的交际原则

纵观那些真正意义上的富翁，他们在网罗人际关系上的成功，离不开特有的交际原则。只有真心待人，才能获得别人的赞成与支持。

网罗人际关系是一门学问，不是说一两天想学就会的。做人难，做好人更难，所以想把人际关系搞得如鱼得水，确实要花一番工夫。下面详细介绍富翁网罗人际关系中的几点规则:

（1）“诚”字当先

诚实是富翁们成功交往的基础。诚实，字面含义就是真心真意。真、善、美是人们追求的三大理想境界，诚实是这一理想境界的要素之一。诚实如果成为某个人的稳定态度和习惯性的行为方式，就构成他的性格，这种性格是可贵的。有人说:“腹心相照，谓之知心。”知心朋友和牢固的友谊是通过真诚相处才能获得的。正如古人所说:“朋而不心，面朋也;友而不心，面友也。”

在人际交往中，人们总是希望他人诚实但却常常忽视自己的诚实。例如，有人在交友时总要考虑他人对自己是否“有用”。有利可图，就虚情笼络;无利可图，则弃之不理。这种交往，已经走进“死胡同”，等待他的将是孤立。那么，怎样做到诚实呢?诚实，就是要正直无私。诚实，就是要说老实话，办老实事，做老实人。诚实，就是要表里如一，襟怀坦**，言行一致。