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第十二章 找到生命中的贵人（第2页）

普利斯通不需要他的解释，他的诚意终于感动了对方。两人到酒店共饮畅谈，越谈越投机。

“你发明的究竟是什么东西?”

“是能使胶胎与汽车钢圈密切接合的装置，使轮胎不易脱落。”洛特纳非常失望地说道，“我费尽心血研究出的东西，没有人要也就算了，最不能忍受的是别人拿它来取笑我，以为我是骗子，到处骗钱。”

普利斯通和洛特纳相见恨晚，互相将对方引为知己。洛特纳有感于知遇之恩，下决心帮助普利斯通打天下。普利斯通的资本和洛特纳的新技术一结合，就立即产生了巨大的效益。他们制成了一种不易脱落而且储气量大的轮胎。

他向正在制造大众汽车的福特去兜售:“福特先生，听说您在制造新汽车，我给您带来了一种新轮胎。”

“你知道，我这种新车的特点是价格便宜。”福特笑着说，“可能用不起你的好轮胎。”

普利斯通展开了他的推销技巧:“我敢保证，它一定适合您的新车。这种新产品，别人见都没有见过。”

喜好新奇的福特立刻动心了，试验的结果使他十分满意，只是嫌价格贵了一些。

普利斯通娓娓道来，让人说不出不买的话来。装上新轮胎的福特车起飞之日，也正是普利斯通的橡胶公司腾飞之时。

此后的几十年间，普利斯通公司逐渐成为世界汽车轮胎业的霸主，这一成绩的取得与普利斯通先生放下架子，礼贤下士的精神是分不开的。人的面子的确很重要，但如果与前途和事业相比，那便只能居其次了，普利斯通的成功，便印证了这一点。

3。平时多烧香，自有贵人帮

有些人做人往往过于功利，平时对人不冷不热，甚至还冷嘲热讽，有事时却像是换了副脸孔似的，又是送礼，又是送钱，显得特别热情，但这样的人做人往往很难成功。在聪明人的眼中，你只是把他当做了利用工具，如果你想比聪明人更聪明，就一定要多用心，平时多多去“冷庙烧香”，急时便自有“神仙”相助。

俗话说:“平时不烧香，临时抱佛脚。”那样佛祖虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事再来恳求，佛祖怎会当你的工具呢?所以我们求神，自应在平时烧香。而平时烧香，也表明自己别无希求，完全出于敬意，而绝不是买卖;一旦有事，你去求它，它念在平时你的烧香热忱，也不致拒绝。

如果要烧香，就找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是众香客之一，显不出你的诚意，神对你也不会有特别的好感。

但冷庙的神仙就不是这样，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你当然特别在意。同样是烧一柱香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事去求它，它自然特别照应。

其实不只是庙有冷热之分，人又何尝不是?一个人是否能发达，要靠勤奋、天才和机遇。你的周围人当中，有没有怀才不遇的人，如果有，这个人就是冷庙。你应该与热庙一样看待，时常去烧烧香，每逢佳节，适当送些礼物。如果对方境况不好为求实惠，有时甚至可以送些钱，让他自己买些实用的东西。又因为他是穷人，当然不会履行礼尚往来的习惯，一定是只有你往，他是不会来的。并非他不知道还礼，而是无力还礼。不过他虽不曾还礼，但心中却绝对不会忘记你，也不会忘记未还的礼，这是他欠你的人情债，人情债越欠越多，他想还债的心情就越迫切。所以日后他若否极泰来，他第一要还的人情债当然是你。他有清偿的能力时，即使你不去请求，他也会自动还你。若能这样，你便又多了一班可靠的航船，在日后的岁月中自有发挥作用的时候。

有的人能力虽然很平庸，然而因一时时运通达，也会成为不可一世的人物。人在得意的时候，一切就看得很平常，很容易，这是因为自负的缘故。如果你的境遇地位，与他相差不多，交往当然无所得失。但如果你的境遇地位不及他，往来多了，反而会有趋炎附势的错觉。即使是极力结纳，多方效劳，在对方看来也很平常，彼此感情不会有多少增进。只有在对方转入逆境，以前友好，现在则不相识，以前车水马龙，今则门可罗雀，以前一言九鼎，今则哀告不灵，以前无往不利，今则处处不顺，他的繁华梦醒了，对人的认识，也就比较清楚了。

如果你认为对方是个英雄，就该乘时结纳，多多交往。或者乘机进以忠告，指出其失败的原因，勉励其改过向善。如果自己有能力，更应给予适当的帮助，甚至施予物质上的救济。而物质上的救济，不要等他开口，要随时采取主动。有时对方很急着要，又不肯对你明言，或故意表示无此急需。你如得知些情形，更应尽力帮忙，并且不能有丝毫得意的样子，一面使他感觉受之有愧，一面又使他有知己之感。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后等他东山再起，他必奋身图报。即使你无所需，他若是蛟龙必终非池中物，一朝翻身，也绝不会忘了你这个知己。

俗话说:“在家靠父母，出外靠朋友。”每个人生活在社会上，都要靠朋友的帮助。但平时礼尚往来，相见甚欢，乃至婚丧喜庆、应酬饮宴，几乎所有的朋友都是相同的。而一朝势弱，门可罗雀，能不落井下石、乘机渔夺就不错了，还敢期望雪中送炭、仗义相助吗?

一个人可以有多种投资，为事业，可以投资办企业;为投机，则可以买股票;对人情，则应多结交日后会有出息的人。

对别人的投资，最忌讳的是急功近利，因为这样就成了一种买卖，说难听点就是一种贿赂。如果对方是有骨气之人，更会感到不高兴，即使勉强接受，也并不以为然。日后就算回报，也是得半斤、还八两，没什么好处可言。

平时不屑向冷庙上香，事到临头再来抱佛脚也来不及了。一般人总以为冷庙的菩萨不灵，所以才成为冷庙。其实英雄落难，壮士潦倒，都是常见的事。只要一有机会，风云突变，仍是会一飞冲天、一鸣惊人的。

要用心，多向“冷庙”烧香便是其一，若有值得上香的冷n庙，千万别错过了。真正会做人的人，一定会注意多去冷庙烧香的。平时多烧香，用时才灵光。但不是所有的“冷庙”都要去烧香，都可去烧香，要挑有发展潜力的“冷庙”去烧香，这样才能为自己日后的腾飞打好基础。

4。对手就是最好的贵人

对手是成功路上的参照物，也是你的合作伙伴。做人竞争就在于如何选择这个对手。答案毫无疑问是要选一个强大的对手，你胜过他，才能证明你的强大。

田径场上的长跑比赛，可以给我们许多关于做人的启示。比赛开始，众人齐发，难分先后，但到了中途，选手们都会跟上某位选手，然后在恰当的时机突然加速超越，然后再跟住另一位选手，再在恰当的时机超越他!一直冲至终点。

长跑，尤其是马拉松比赛，是一种体力与意志力的比赛，而意志力尤其胜过体力，有人就因为意志力不足，体力本来还够时就退出了比赛;也有人本来领先，但却在不知不觉间慢了下来，被后面的选手赶上。跟住某位对手就是为了避免这种情形的产生，并且利用对手来激励自己:别慢了下来!也提醒自己:别冲得太快，以免力气过早耗尽!另外也有解除孤单的作用。你如果观察马拉松比赛，便可发现这种情形:先是形成一个个小集团，然后再分散成二人或三人的小组，过了中点后，才慢慢出现领先的个人!

人生和长跑没有什么区别，既然如此，那何不学习一下长跑选手的做法，跟住某一个人，把他当成你追赶并超越的目标!

不过，对手不能随便选，要选得有价值。

你应以周围的同事或同学为目标，然而你要找的目标一定要在所取得的成就或能力方面都比你强。换句话说，他要“跑”在你前面，但也不能跑得太远，因为太远了你不一定追得上，就算能追上，也要花很长的时间和很多的力气，这会让你跑得很辛苦，而且挫折太多。

“对手”找到之后，不要盲目乱追，要对他进行综合分析，看他的本事到底在哪里?他的成就是怎么得来的?平常他做事的方法，包括人际关系的建立、个人能力的提高等，都要有所了解。研究之后你可以学习他的方法，也可以通过自己的方法下工夫，相信很快就会取得成效——慢慢地你就会和他并驾齐驱，然后超越他!

等超越现在的“对手”后，你可以再跟住另一个“对手”并且再超越。如此不断，你一定能领先他人。即使拿不到冠军，也不至于被很多人甩下。

不过你得注意一个事实，在长跑里，跟住一个对手并不一定就可以超越他，可能你刚跟上了他，他发现后几大步就把你甩在后头了!做事也是如此，好不容易接近对手，他又把你抛在后面了。当你处于这种情形时一定不要灰心，因为这种事难免会碰到，碰到这种情形，如果能跟上去，当然是要跟上去，如果跟不上去，那实在是个人的条件问题，勉强跟上去，只会提早耗尽体力。那么这样不是白跟了吗?不!因为你“跟住对手”的决心和努力，已经让你在这“跟”的过程中激发出了潜能和热力，比无对手可跟的时候进步得更多、更快!而经过这一段“跟”的过程，你的意志受到了磨炼，也验证了自己的成绩和实力，这将是你一辈子受用的本钱!

当然你也得有这种准备:有可能你找到了对手，但就是一直跟不上去，甚至还被后面的人一个个超越过去，这实在令人难堪。碰到这种情形，我们还是要发挥比赛的精神，跑完比赛比名次更重要，人生也是如此，你努力的过程比结果更重要，只要自己真正尽力就行了。就怕半途退出，失去奋勇向前的意志，这才是做人最悲哀的一件事!

5。一个篱笆三个桩，让伙伴成为你的贵人

戴尔·卡耐基所说:“我们生活在一个十分现代、十分摩登的世界里，各技术部门的分工使我们个人的能力相形见绌，要取得成功，除了合作，别无他法。”

现代的世界是瞬息万变的，每天都有无数的新现象、新知识、新事物，只凭一个人的头脑和智力，是永远无法穷尽的。一位诗人说我们现在生活的社会是“网”，一张无边无际、大得难以想象的网。每一个人在这张网中都显得无比的渺小，只是其中一个节点，甚至连节点都算不上。

而每个成功人士都是聪明的人，他的成功有一条规律，就是他必定借助了其他人的力量，也许是现有的成果，也许是共同的思考，也许是“微不足道”的服务，总之，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”