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5 忠言不逆耳人爱听（第1页）

5。忠言不逆耳人爱听

【原文】“曲得所谓焉，然而不折伤。”

【大意】委婉地把所要说的话讲给对方听，但又不挫伤他。

荀子说：“曲得所谓焉，然而不折伤。”即委婉地把所要说的话讲给对方听，但又不挫伤他。人都有听恭维话的天性，没有谁愿意听逆耳之言，“闻过则喜”恐怕只有子路那样的圣人才能做得到。因此，荀子告诫我们，说话要注意方式，有时把反对意见用一种委婉的方式表达出来，反而更容易让人接受，还不易得罪人。

战国时候，秦国攻赵，于是赵国向齐国求援。齐国要赵国送太后的小儿子长安君为人质，方肯发兵。但赵太后执意不肯，虽然满朝文武都极力劝谏，仍无济于事。最后赵太后干脆宣布说：“谁要是再来劝我，我就用口水吐他的脸。”

后来左师触龙求见，太后知道他也是来规劝的，于是满脸怒气地等他来。触龙慢慢地走到太后面前，请罪说：“我的脚有点毛病不能走快，因而好久没有来看太后，却心中惦念，故今特来拜望。”太后见此便说自己现在也得靠车行走。触龙又问了太后饭量等其他一些情况，这段家常话使太后的怒气消去了一些。

之后，触龙又求太后允许他的小儿子在王宫卫队里当一名卫士。太后满口答应，并问触龙儿子多大岁数了。触龙回答说，15岁，并说要在死之前为儿子安排好立身之处。太后见此便问男人是否也疼爱孩子。触龙说：比起女人有过之而无不及。此时，触龙顺便问太后疼爱燕后（赵太后之女）是否甚于长安君。太后答道：“比不上长安君。”由此，触龙强调说父母疼爱孩子应为他们的前程着想，并举例说赵太后自己当年与燕后分别，难舍难分，依依惜别，但每次祭祖的时候，却祷告让燕后留在燕国，不要回来，以使其子女世世代代为燕王。讲完这番话，触龙反问太后：您这样做，不正是为燕后的长远着想吗?太后点头称是。

此时，触龙话锋一转，向太后道：“自此三代之前，自赵国内大夫升诸侯以来，每一代国王的子孙凡是封侯的，其后期还有吗?”太后摇摇头，触龙又问：“不光是赵国如此，其他子孙受封的后代还存在吗?”太后又摇摇头，触龙评论道：“这是因为他们的地位显贵却没有功勋，待遇优厚却没有功绩所致。如今您给长安君以显贵地位，膏腴之土，却没有给他为国立功的机会，这样一旦太后不讳，长安君又何以使赵国自立呢?因此老臣认为你爱长安君却没有替他的长远考虑，爱长安君不及爱燕后深。”

至此，太后完全接受了触龙的批评与劝说，便回答道：“好吧，就按你的意思。”之后便为长安君准备了100辆车子到了齐国，齐国随即发兵救赵，从而退了秦国之军。

在这一事例中，触龙之所以能够使赵太后改变初衷，同意将长安君送往齐国做人质，就在于他巧妙地运用了父母疼爱儿女的人之常情为契机，批评赵太后不为长安君的长远着想，会因疼爱一时误了一世。由于触龙深刻地体会到赵太后爱子心切，于是从聊家常开始，请示太后将自己的小儿子安排在宫中当卫士，到评论太后爱燕后与长安君的差别，到最后建议爱长安君应给他为国立功的机会，始终未探讨送长安君到齐做人质与退秦军的利害关系，恰到好处地既顺了太后的心意，又使太后接受了批评意见。同理，对劝谏别人，有时绕个弯来说效果也许会更好。