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第九章 现金为王到手的钱才是自己的钱（第1页）

第九章现金为王，到手的钱才是自己的钱

在犹太人从小的教育中，就不信任周围的人和事，甚至对自己的妻子都不相信，可想而知，重商重财的犹太人对金钱的态度。现金为王，到手的钱才是自己的钱，这也只能部分的反映犹太人的金钱主义。

1。不贷款、不存银行

一、绝对的现金主义

犹太商人做买卖，是以现金为标准的，不愿意放账。他们对贸易伙伴的信誉评估，首先考虑他的公司值多少钱，他的财产可换成多少现金。然后在此基础上与其做买卖或确定价格条款。他们认为，世事多变，祸福相依，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，别无他物可以立即东山再起。犹太人的现金主义，也许与他们长期以来遭受迫害和排挤有关。他们在许多国家多次遭受排犹运动，每次都遭到财产没收，能逃生者不外有现金在手。这种历史教训使他们形成了现金主义的观念。事实上在当今的贸易中，现金仍是十分重要的。瞬息万变的市场中，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽略了现金主义，往往会导致血本无归。

二、不存银行

1．善于分析市场走势，把钱投向回报率高的项目

犹太人善于精打细算，因为把钱存入银行，年息最多也不过10％左右，而把钱投入做生意或生产项目上，如果利润回报率为10％，一年滚动周转4次，就可获得40％的增值。如果对市场走势观察和分析准确，每次周转会盈利30％或更多，那么一年滚动周转4次，所得的利润则超过100％了，同时也达到了以很小的投入把买卖做大的目的。所以，犹太商人乃至普通犹太人，一般不会把钱存入银行，即使一时没有找到有利的投资目标，他们宁可拿着现金，等待投资时机。

2．善于营销，保证商品不积压

在市场经济体制下，经营者的生存与发展关键在于其商品不积压，保持勤产勤进、快销快出，这样就不会积压资金。商品一旦积压，既妨碍了扩大生产经营，又产生利息、仓租等费用。要达到商品不积压，除了产品的质量和款式外，很重要的一环就是营销。

3．善于确保资金安全，防止因小失大

从事经营，风险是时刻存在的。盈利是与风险并存并成正比的。如何化险为夷呢?犹太人做买卖很有规矩。如规定交易必须订立合约，一切按合约条款办事；又如生意上不可赊账，如果有人要求赊账就必须提供银行担保或相应物业抵押等。此外犹太人绝对不做以言代约或者签订随随便便的“口头协定”。

2。现金主义

犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。

所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的起码条件。

而且，犹太人认为世界变化太快，没有谁知道明天怎样。一切都在变，只有现金不变。只有现金才可以保障他们的生活，才可以对付难以预料的天灾人祸。这表现在商业活动中，就是彻底的“现金主义”，即唯有现金是最实在的。

犹太人的现金主义生意经在日常生活及交往中表现得特别明显。如果你在做生意时与犹太商人打过交道，也许就明白他们对交易方的评价。他们的心中关心的是“那个人今天究竟带来了多少现款?”更令人惊讶的是他们对公司的评价：“今天那个公司，换成现款，究竟值多少?”总的来说，他们关心的是现金，力求把一切东西都“现金化”，因而他们做生意时力求现金交易。纵然交易的对方在一年后确能变成亿万富翁，亦难保证他明天不发生异变。

在纷繁复杂的社会中，有谁能知道明天是怎样的?人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念，也是犹太教的“神意”。让我们先看两则故事：

有一家犹太人的小餐馆的墙壁上贴着一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能够借，怕借了你便不再上门。”说白了，就是“现金交易，恕不赊欠。”然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，但却为何绞尽脑汁编出这样的歌谣来拒绝顾客的赊欠呢?答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担，换言之，自己所得利润必然被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使酒店陷入困境。

有一个犹太富翁知道自己快要去见耶和华了，就把城内的亲朋都叫到病榻之前，拿着一只硕大无比的大枕套，郑重地口述遗嘱：

“请把我的财产全部兑换成现金，用一部分钱买一张全城最贵的床和一张全城最贵的毛毯，然后把剩下的钱塞进枕套。我要枕着我的钱在天堂好好休息休息。”

亲友们一切照他说的办理。而富翁目睹完一切后，心跳也悄悄地停止了。

遗体告别仪式正在举行之时，来了一位死者生前的远方犹太裔朋友。朋友听说死者的财产已都换成了现金放进了棺材，立即掏出自己随身携带的支票，飞快地签上金额，并把那张支票放进了棺材。随即，他从棺材中取出那只塞满现金的大枕头，拍了拍死者的脑门说：

“老朋友，金额与现金一致，你会满意的。”

没有到银行兑现的支票如同一张废纸。商场中犹太人的精明与此如出一辙。

在商业活动中，犹太人首先关心的是对方究竟带没带现款，究竟带有多少。在他们心目中，一切都最好“现金化”。

他们看见现金以外的财物，第一个反应就是暗自盘算：“如果折成现款，究竟值多少。”

犹太人坚持认为现金主义最保险是有着深刻的历史原因的。历史上，犹太民族是个一直受到驱逐和掠夺的民族，他们的生命随时都有可能被杀戮，他们的财产随时都有可能被没收。在这样的生存环境下，银行对于他们来说根本就没有什么保险可言，诚实的债务人也难以叫他们放心。他们最安全的办法就是紧紧抓住现金逃跑。

犹太人不愿在银行存款的现实理由主要是：

·物价上涨会使货币贬值；

·存到银行的钱是死钱；

·手头没钱就是穷人。

·遗产的继承税往往高于存款利息，巨额财产传承三代就会变成零。

为了保证最大限度的现金化，犹太商法确定了如下原则：

·互惠互利，不强买强卖。

·商品不卖没有支付能力的顾客。

·在契约上标明付款条件。

·信用限度表明可以赊欠多少，超过限度不予赊欠。

·约定期一到，立即上门收款。