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8 用人不疑故利若此（第1页）

8。用人不疑，故利若此

【原文】惟信身而从事，故利若此。（《墨子·尚同下》）

【译文】做事情只有相信别人，才能将事情办成，从而在其中得到利益。

墨子这里讲的利益，不是指唯利是图的利，而是指正面意义上对公众的正义事业有益。在《尚同下》中，墨子一再强调尚同，认为下级应上同于上级长官的意见，但他同时指出，上级长官反过来也一定要重视下级群体的力量。因为只有帮助他出谋划策的人多了，他办事才能更快地取得成效；委任他们做事的时候，必须首先要相信他们。墨子说：“凡使民尚同者，爱民不疾，民无可使。日：必疾爱而使之，致信而持之，富贵以道其前，明罚以率其后。为政若此，惟欲毋与我同，将不可得也。”即是说：凡是使百姓尚同的人，如果爱民不深，百姓就不可使令。一定要切实爱护、信任他们，然后再任用他们。用富贵引导于前，用严明的惩罚督率于后，如果能这样施政，即使想让人民不与上级一致，也是不可能的。

在这里，墨子实际谈到了一个任用下属要充分信任他们的道理。疑人不用，用人不疑，既然任用他们，就要真心相信他们，这样才能换来下属真诚的回报。在现代社会中，领导者同样需要“信身而从事”，要信任下属，放手让他们去做事，给他们一定的权力和行事的自由，不能听到一些对他们不利的言论就对其产生怀疑，否则便会造成上下级之间的隔膜和互相猜疑，使正常的工作受到影响。领导者应该从大局着眼，充分信任下属，然后详察审断，这样才能促进事业的发展。

盖茨为谢利铺了路，谢利也给盖茨铺了路。现在，许多企业的毛病就在于最高领导人不知道自己是干什么的。

比尔·盖茨能让微软在全世界都那么“硬”，确实显示了他的过硬的用人本领。

我们可以说他当机立断，用人不疑，可以说他干脆、利落的气魄与胆略，这一切都在表面。明确地说，这个家伙是个帅才，当今企业领导人。

人才越来越精，研究领域也越来越精，一个企业领导人即使三头六臂，也不可能处处都是个“明白人”，所以，领导要习惯于制定战略、指明方向、提供服务。

1981年底，微软公司已经控制了个人电脑的操作系统，并决定进军应用软件这个领域。比尔·盖茨雄心勃勃，认定微软公司不仅能开发软件，还要成为一个具有零售营销能力的公司。他的打算不错，但人呢?微软公司在软件设计方面，人才济济，不乏高手，可市场营销方面卓越性人才的匮乏却属软肋。没有这方面的人才，微软别说要进入市场，就连门都找不到。

盖茨虽然看到了光明的前途，却感到寸步难行，但盖茨还是迈出了非凡的一步：挖人。

他四处打听，八方网罗，经过最后的探测，锁定了肥皂大王尼多格拉公司的一个大人物——营销副总裁罗兰德·汉森。

“汉森是个营销专家，对软件他完全是个门外汉？”盖茨的幕僚有点不放心。

“那又如何呢？只要给他机会，他一定会干得很出色。”其实盖茨也正是看中了汉森对市场营销的丰富知识和经验。

盖茨挖来汉森，委以营销方面的副总裁这一重任，负责微软公司广告、公关和产品服务，以及产品的宣传与推销。

汉森上任做的最重要的一件事就是给微软公司这群只知软件，不懂市场的精英们上了一堂统一商标的课。在汉森的力陈之下，微软公司决定，从这以后，所有的微软产品都要以“微软”为商标。于是，微软公司的不同类型产品，都打出“微软”品牌。时隔不久，这个品牌在美国、欧洲，乃至全世界，都成为家喻户晓的名牌。

汉森确实不懂软件，但他懂得市场，他能用品牌去打开销路而占领市场。这一点当然令盖茨得意，但一个一个的烦恼也接踵而来。

随着市场的日益扩大，尤其是海外市场的开发，微软公司的经营规模日益增大，公司第一任总裁吉姆斯·汤恩年近半百，渐显江郎才尽，跟不上微软的快速疾走。

好在汤恩有自知之明主动提出辞掉总裁的职务，盖茨费尽心机，又找到了坦迪电脑公司的副总裁谢利。

他直截了当地对谢利说：“到微软来吧，我们不会亏待你的。”

“我能干什么?”谢利答道。

“做我们的司令——总裁”。

谢利一来，就对微软的人事大刀阔斧。他把鲍默尔提升为负责市场业务的副总裁，更换了事务用品供应商，削减了20%的日常费用……

谢利掌管下的微软在许多地方开始“硬”起来，不过，谢利在微软的好戏还在后头。

1983年，为了抢在可视公司之前开发出具有图形界面功能的软件，占领应用软件市场，微软开始了“视窗”项目，并宣布在1984年底交货。

谁知，直到1984年过了大半年了，“视窗”软件仍然没有开发出来，以致新闻界把“泡泡软件”的头衔“赠给”了视窗。

强烈个性的盖茨愤怒至极。

正在这进退维谷的时候，谢利经过一番仔细调查，找到了病根：除了技术上的难度以外，开发“视窗”的组织和管理十分混乱。谢利又一次大刀阔斧地整顿：更换“视窗”的产品经理，把程序设计高手康森调入研究小组，负责图形界面的具体设计；至于盖茨嘛，他“现在的任务”则是集中精力考虑“视窗”的总体框架和发展方向。

谢利的这一番部署切中要害，“视窗”的开发立竿见影，各项工作有条不紊，进展神速。最终在1985年年底，微软向市场推出“视窗”Windowsl。0版，随后是“视窗”3。0版。

当然，在两位助手的帮助下，微软从1995年8月Windows95发布起，正式把微软推向计算机业的颠峰。而1992年IBMOS22。0销量仅100万套，Windows3。0却达1000万套。

借助强大的市场优势和金钱实力，微软屡屡实施“吸功大法”，将许多其他公司创造的新技术新功能纳入自己的产品，尤其是Windows之中，使其成为无所不能的百宝箱。这种形势下，弱小的软件公司的确无法与微软一起参与这场游戏。

这就是伟大的微软！

企业要用好人不易，其中学问不少，但比尔·盖茨掌握了。

汉森虽然不会发明软件，但他有将软件送到全世界的思路，有思路才会有出路。

在大家不知所措的时候，正是谢利“找到了病根”，其实就是找到了可以让“视窗”早点露面的人。还有一点，谢利敢于给盖茨派活，让他的任务集中精力考虑视窗的总体框架和发展方向。而别的自己揽下。

正如汉朝开国皇帝刘邦，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，刘邦不如张良，输糖草，保供给，治国安民，刘邦不如萧何，亲临前线，挥兵杀敌，刘邦又不如韩信。但刘邦的长处就是能把这些人聚拢起来，让他们发挥各自的能力和长处，为自己服务。