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9 向农村进军（第1页）

9。向农村进军

企业创办之初如何找到企业的第一桶金，是企业创办者的首要问题，它将关系到企业今后的发展，以及企业生产产品的定位问题。

希望集团是中国当今最大的私营企业，现在的业务遍及全国，从事的行业涉及饲料、食品、商贸、房地产等多个领域。它就是从面向农村开始最初的创业的。

集团是由刘氏兄弟四人创办的。这四兄弟出生于四川新津县古家村一户穷苦的知识分子家庭，兄弟四人都非常争气，在70年代末——高考的竞争最为激烈，全都考上了大学，不久都捧上了令当时的人都非常羡慕的“铁饭碗”：大哥刘永言在成都906厂计算机室工作，老二刘永好从事电子设备设计的维修工作，老三在县农业局当干部，老四在省机械工业管理干部学校当老师。但他们是不甘于平庸的一拨人，他们要改变自己平凡的命运。

1982年的一个星期天，古家村刘家院，刘家四兄弟作出了改变他们一生的决定：他们要砸碎铁饭碗，开办自己的公司，创造属于自己的一片天地。办公司的计划定下之后，下一步就是把钱投向哪里，向哪个方向努力的问题了。他们把目光投向了自己最为熟悉的农村——这片后来为他们带来巨大财富的天地。当时改革开放已经开始，农村出现了很多养鸡专业户，此外还有很多农民零散地养些鸡作副业。于是他们决定就从这里人手。

东拼西凑，借了1000元钱，他们办起了一个育新良种场，开始了艰难的创业之路。一开始，刘水好兄弟每天凌晨4点起床，把孵好的种鸡装好，蹬三个多小时的自行车，跑80里路，赶到集市上叫卖。几千只小鸡卖完，天黑透了，他们才拖着疲惫的身子又蹬车回家，第二天一早又赶去。20多天下来，四兄弟都瘦了十几斤，卖出了8万只鸡娃，再加上其他的收入，竟然有了10万元收入。

以后，兄弟四人各显神通。他们把大学所学的知识和自己灵活的头脑相结合，在良种场里调配饲料、优选良种：用鹌鹑粪养猪，用猪粪养鱼，用鱼粉养鹌鹑，这样的生态循环为他们的事业创造了良好的增值途径。他们的事业开始初见规模了。

这样到了1988年，刘氏兄弟发现一批“洋饲料”涌入了中国农村，仅泰国正大集团一家，每年就在大陆从饲料上赚走6亿人民币。虽然洋饲料贵，但用它养出的猪长得快、卖相好，农村都乐意买。“外国人能干，我们中国人为什么就不能干呢?”他们果断决定，要自己生产高档颗粒饲料!

他们用200万元办起了希望饲料科研所，聘请了30多位专家教授担任兼职研究员，又与留学海外的学子建立了联系，请他们提供国际上最新的饲料研究信息。

他们到美国、德国、俄罗斯等地考察学习，引进先进技术，并请国内外专家学者来讲学，进行学术交流。

他们投入了上百万元进行试验，广**选，反复论证，挑选出33个配方进行试验……

1988年，他们从农户那里得到反馈，他们的饲料和洋饲料一样好。

1989年，他们开始正式向颗粒饲料的工业化迈进。投产后，日产100万吨，开始挑战洋饲料在中国的垄断地位。

1990年，四川农村饲料市场，还是泰国正大的天下，因为它的效果好，出现了农民排队买这“比饼干还贵”的饲料的场景。这时，“希望饲料”及时出现了，它的质量跟正大的饲料一样，价格却比它便宜不少，农民们纷纷转向希望。

接下来，是正大与希望之间的价格战，希望集团依靠自己的强大实力，和灵活的政策取得了胜利。他终于取代了正大，抢回了被外国人垄断的高等级饲料市场。

1993年，希望集团在上海投资1000万元，建立了上海希望饲料公司，这是上海6000多家私营公司中最大的一个。

现在希望集团年产值已达几十亿，下属近20家分公司，被称作中国第一大私营企业。它的明天充满希望。而纵观它从开始创业，到后来的不断发展，面向农民一直都是它最大的战略。把目光投向农民是希望集团成功的起点。