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第一件事 定位成功从自我定位开始（第4页）

勒韦是美国的著名医师及药理学家，1936年荣获诺贝尔生理学及医学奖。

勒韦1873年出生于德国法兰克福的一个犹太人家庭。从小喜欢艺术，绘画和音乐都有一定的造诣。但他的父母是犹太人，对犹太人深受各种歧视和迫害心有余悸，不断敦促儿子不要学习和从事那些涉足意识形态的领域，要他专攻一门科学技术。他的父母认为，学好数理化可以走遍天下。

在父母的教育下，勒韦在选择大学和专业时，放弃了自己原来的爱好和专长，进入施特拉斯堡大学医学院学习。

勒韦是一位勤奋志坚的学生，他不怕从头学起，他相信专注于一必定会成功。心态是行动的推进器，带着这一心态，他很快进入了角色，专心致志于医学课程的学习。他被导师的学识和专心钻研的精神所吸引。这位导师叫淄宁教授，是著名的内科医生。勒韦在这位教授的指导下，学业进展很快，并深深体会到医学也大有施展才华的天地。

勒韦从医学院毕业后，先后在欧洲及美国一些大学从事医学专业研究，在药理学方面取得较大进展。由于他在学术上的成就，奥地利的格拉茨大学于1921年聘请他为药理当教授，专门从事教学和研究。在那里他开始了神经学的研究，通过青蛙迷走神经的试验，第一次证明了某些神经合成的化学物质可将刺激从一个神经细胞传至另一个细胞，又可将刺激从神经元传到应答器官。他把这种化学物质称为乙醚胆碱。1929年他又从动物组织中分离出该物质。勒韦对化学传递的研究成果是一个前人未有的突破，对药理研究及医学当作出了重大贡献，因此，1936年他与戴尔获得了诺贝尔生理学及医学奖。

勒韦是犹太人，尽管他是杰出的教授和医学家，但也如其他犹太人一样，在德国遭受了纳粹的迫害，当局把他逮捕，并没收了他的全部财产，取消其德国籍。后来，他逃脱了纳粹的监视，辗转到了美国，并加入了美国籍，受聘于纽约大学医学院，开始了对糖尿病、肾上腺素的专门研究。勒韦对每一项新的研究，都能专注于一，不久，他的每一个项目都获得新的突破，特别是设计出检测胰脏疾病的勒韦氏检验法，对人类医学又作出了重大贡献。

心灵处方：

真正的成功者是围绕着一个目标而奋斗，而失败者往往是吃力不讨好地围绕着几个目标奋斗。

11。把所有的鸡蛋放进一个篮子

好多年前，有人要将一块木板钉在树上当搁板，贾金斯走过去管闲事，说要帮他一把。

他说：“你应该先把木板头子锯掉再钉上去。”于是，他找来锯子之后，还没有锯到两三下又撒手了，说要把锯子磨快些。

于是他又去找锉刀。接着又发现必须先在锉刀上安一个顺手的手柄。于是，他又去灌木丛中寻找小树，可砍树又得先磨快斧头。

磨快斧头需将磨石固定好，这又免不了要制作支撑磨石的木条。制作木条少不了木匠用的长凳，可这没有一套齐全的工具是不行的。于是，贾金斯到村里去找他所需要的工具，然而这一走，就再也不见他回来了。

后来人们发现，贾金斯无论学什么都是半途而废。他曾经废寝忘食地攻读法语，但要真正掌握法语，必须首先对古法语有透彻的了解，而没有对拉丁语的全面掌握和理解，要想学好古法语是绝不可能的。

贾金斯进而发现，掌握拉丁语的惟一途径是学习梵文，因此便一头扑进梵文的学习之中，可这就更加旷日费时了。

贾金斯从未获得过什么学位，他所受过的教育也始终没有用武之地。但他的先辈为他留下了一些本钱。他拿出10万美元投资办一家煤气厂，可造煤气所需的煤炭价钱昂贵，这使他大为亏本。于是，他以9万美元的售价把煤气厂转让出去，开办起煤矿来。可这又不走运，因为采矿机械的耗资大得吓人。因此，贾金斯把在矿里拥有的股份变卖成8万美元，转入了煤矿机器制造业。从那以后，他便像一个内行的滑冰者，在有关的各种工业部门中滑进滑出，没完没了。

他恋爱过好几次，可是每一次都毫无结果。他对一位姑娘一见钟情，十分坦率地向她表露了心迹。为使自己匹配得上她，他开始在精神品德方面陶冶自己。他去一所星期日学校上了一个半月的课，但不久便自动逃遁了。两年后，当他认为问心无愧、可以启齿求婚之日，那位姑娘早已嫁给了一个愚蠢的家伙。

不久他又如痴如醉地爱上了一位迷人的、有5个妹妹的姑娘。可是，当他上姑娘家时，却喜欢上了二妹。不久又迷上了更小的妹妹。到最后一个也没谈成功。

在商业界有一句格言：“把所有的鸡蛋放入同一个篮子。”在日常生活中也是如此。

心灵处方：

阻碍你成功的有时不是你没有目标，而是目标太多。记住：黑熊之所以掰了许多玉米而只剩下一个，就是因为老是为了下一个玉米而丢掉上一个。

12。可以不断抉择，但不能不断决定

有一只老鼠跑迷宫去找干酪，它跑这条通道，转过弯，越过这个障碍，“什么，没干酪?好。我要定了那块干酪。我闻得到它就在某处。”

这只老鼠于是跑另一条通道，转另外几个弯，越过另几个障碍，直到找到干酪。它那些抉择没有一项是错的；各项抉择都只是一个教训，说干酪不在那儿。

老鼠一旦知道干酪不在一个地方，它就走开，有时倒退寻到干酪之路。这老鼠从不休止，也不停止选择，它选择找到干酪为止。

实验室里，有个现象称为“精灵的老鼠”。进迷宫的第一天，精灵的老鼠很快就找到干酪。第二天，精灵的老鼠直奔昨天放干酪的地点。发现干酪不在原处，它四处张望，显然在纳闷：“干酪‘应该’在此呀。哪儿去了?”老鼠上看下看、四面八方看，怪道：“这迷宫今天怎么了，到底……”老鼠于是坐下来，等干酪出现——时候显然不早了嘛——一直等到饿死。同时，干酪就在隔条通道上。只要多做选择——以及少做一项决定——这老鼠就会得到它要的东西。

我们经常变成精灵的老鼠，经由尝试与错误我们找到一条使我们相当接近目标的路。然后，我们“决定”了：“就是这条路。”“我们为你指出了路，把你的名字画上，”鲍伯·狄伦哀叹道，“结果你以为那是你可以占有之处。”“这条路”不通的时候——也就是说它不再能引我们更接近我们的目标——我们照用它不误。为什么?“因为它以前行得通。”

一个法子如果没用，聪明一点，放掉它，无论它过去多么有用。我们必须再选择。又不通的话，咧一下嘴，说，“哦，好吧。”然后继续作下一个选择——另一个方法。

有人一心求赢而不一心求输——赢的意思是到达“目标”，不是以我们“认为”我们应该用的法子去到达目标——他们不把“输”视同“失”。输的结果只是又一个教训而已。

心灵处方：

有时，如果一次决定错了，你就再也无法对了，因为决定往往只有一次机会。

13。该绕行时就绕着走

你一定有过开车去长途旅行的经历。当你手里拿着地图前行的时候，突然之间，前面出现了一块写着“此路不通，请绕行!”的路标。而你的地图上并没有这个标识，于是你陷入了一个未曾预料到的窘境。事实上，在我们每个人的职业生涯中，也常常会出现“请绕行”的情况，这时就需要我们采取不同的计划、不同的步骤来达到既定的目标。

被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德讲道：我曾经长期从事汽车销售工作，而且做得有声有色。对我来说，推销员的工作能让我得到很大的个人满足。在我的帮助下，人们得以拥有一辆可靠、舒适、安全和价格能够承受的新车。但在我的汽车销售生涯中，我依然不得不面对一些改变。譬如说，为了应付1974年石油禁运的突**况，我不得不对销售手法做了一些调整。在过去那些日子里，汽车工业发生了许多技术上的改革；身为汽车推销员的我，自然需要随时对汽车有新的认识。所以，销售汽车绝不仅仅是寻找买主、下订单那么简单。

你必须意识到变化随时都可能发生，你必须为此做好充分准备。对从事推销工作的人来说尤其如此。如果你从事的正是销售工作，那么各州每年颁布的一大堆新规定和法律你都必须一一遵守。也许将来有这么一天，不管你销售什么样的商品，你都必须取得销售人资格，就像汽车技师必须通过认定一样。实际上，在国外有些地方，零售商店挂着“有照营业”的标志是很平常的现象。

心灵处方：