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第六章 不好面子求人办事曲中求（第1页）

第六章不好面子，求人办事曲中求

一个人能否在人前显贵，与他求人办事的能力是密不可分的。很多人放不下面子去求人，其实，这是浅层次的“死要面子活受罪”。面子是什么？面子是一个人的人格、自尊、荣誉等，而所有的这一切最终都来自于你的成功。只有适时地放下面子，让自己变强大了，才能真正地赢回你的面子。

1。求人时，不可自视清高

在求人办事时，一定要把握好尊卑的尺度，不能自视清高。

人与人之间的关系从人格上讲是平等的，没有尊卑贵贱之分，这是没有任何疑问的。不过，在具体的交往中，由于双方各自的交际目的不同，会使交际者之间出现暂时性的尊卑差别。俗话说“求人矮三分”，说的就是这个道理。正因如此，人们一般不到万不得已是不愿求人的，“求人不如求己”、“上山擒虎易，开口求人难”，这些谚语表达了人们这种不愿将自己放在一个卑微的地位上的心态。这种心态是不利于人们成大事的，要想人前显贵，首先必须克服自身这种“爱面子”的求人“恶习”。

因此，在交际中首先应该搞清谁是求方、谁是被求方，这种求与被求的关系搞清之后，尊卑差别也就搞清了；其次应该根据这种尊卑差别确定自己所应采取的具体的交际方法、手段，特别是作为求方的交际者，应该清楚地意识到自己的卑微地位，一言一行、一举一动都要与自己所处的地位相吻合，否则，一旦颠倒了尊卑关系，以卑为尊，就会做出失礼之举，有碍正常交际。为此：

第一，你应该把脸皮变厚，主动去接近对方，而不是被动地等待。

诸葛亮是一布衣平民，而刘备是汉朝将军，其二者社会地位的尊卑是不言自明的。但刘备不以原来的尊卑差别为念，为了让诸葛亮“展吕望之大才，施子房之鸿略”，帮助自己成就大业，他放下脸面三顾茅庐，才得一良臣。如果只讲原来的尊卑差别，不顾交际上的尊卑差别，像张飞所说那样“使人唤来，他如不来，我只用一条麻绳缚将来”，那么刘备就得不到诸葛亮这一大贤才了。

第二，在交往中，你要保持一种恭敬的态度。

《史记·留侯世家》中记载，有一长者想要有所教于张良，长者与张良约见时，两次张良都去晚了，张良因此遭到了长者的责怪。第三次约见时，张良再也不敢去晚了，早早地就在约定地点等长者，长者到后，于是就送给了张良一部《太公兵法》。当然，这里要求张良等长者，除了因为有一层求与被求关系外，还有一层长幼关系。不过，长幼其实也是另一种意义的尊卑。

第三，厚脸求人帮助之后，还要真诚地回报对方。

如果有机会，你还要主动给予对方帮助，以示报答。投桃报李，礼尚往来是处世的一个原则。你应牢牢记住对方给予自己的帮助，做到“受恩莫忘”。滴水之恩，当以涌泉相报，这是交际中品德高尚的人所应遵循的准则。《史记·淮阴侯列传》中记载，韩信为布衣时，自己不能养活自己，一位洗衣物的老大娘见韩信非常饥饿，就把自己的饭分给韩信吃，韩信做了大官后，送给这位老大娘千金来报答她的恩情。

在为人处世时，要把握好尊卑的尺度，但仅此还不行。重要的还在于要增厚自己的脸皮，这里的关键是不能自视太高。

1923年，美国福特公司有一台大型发电机不能正常运转了，公司里的几位工程技术人员百般努力都无济于事，眼看要影响整个的生产计划。福特心里焦急万分，他只得到一个小厂里去请来一位很傲慢但据说对电机特别内行的德国籍科学家。

这位科学家名叫斯特曼斯，他来到福特公司后只要了一架梯子和一根粉笔，然后爬上爬下在电机的各地方静听空转时的声音。不久，斯特曼斯用粉笔在电机左边的一个小长条地方画了两道杠杠，对福特说：“毛病出在这儿，多了16圈线圈，拆掉多余的线圈就行了。”

技工人员似信非信，但只能照他的话试试运气。不料电机果真奇迹般地正常运转了。大家都对斯特曼斯表示感谢。斯特曼斯却傲慢地说不要感谢，只要1万美元的酬金，并对目瞪口呆的众人说：“粉笔画一条线不值1美元，但知道该在哪里画线的技术超过9999美元。”

福特心里清楚，斯特曼斯尽管傲慢，会使自己失面子，但却是真正的人才，是企业走向发达的根本之所在，所以他不仅愉快地付了1万美元酬金，而且表示愿用高薪相聘。

谁知斯特曼斯却不为所动。他说他现在的公司曾在他最困难的时候救过他，他不可能见利忘义背弃该公司。

福特一听，更觉得斯特曼斯讲信用、重情义，如此人才实为企业所必需。于是，福特毫不犹豫地花巨资把斯特曼斯所在的公司整个买了下来。福特之所以能忍受在斯特曼斯面前“丢面子”，是因为他清楚成大事者必以人为本。

看来要想灵活地与各类人相处必须厚起脸皮，放下面子。很多人碍于面子，不敢做这不敢做那，更不愿意低头求人，殊不知，这样只会让自己的路越走越窄，甚至会在非常时刻让自己无路可走。

2。放下面子，寻觅人才要有诚心

在现代社会，要想在人前显贵，就要懂得笼络才华横溢的贵人，必要时还要屈尊相求，用诚心去感化对方。

要成大事，人才是关键。很多有才能的人，都是“站的比你高”、“看的比你远”的，这时要想让他助你一臂之力，就要放下自己的身份和面子，用诚心去感化他。须知，人才既为人才，必有其高傲之处。

大多数有非凡才能的人，都有着强烈的个性。你请他来帮你，他会很牛气，坐如磐石，不为你言语所动。但如果你懂得放下自己的身份，诚心诚意地去求助他，他必定会为你所用，为你创造价值。在现代社会，要想在人前显贵，就要懂得笼络才华横溢的贵人，必要时还要屈尊相求。

戴维·史华兹出身寒微，15岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。

18岁那年，史华兹进入斯特拉根服装公司做业务员。这是一家著名的时装公司，史华兹在这里工作，学到了很多东西，为他后来的事业打下了良好的基础。

在斯特拉根时装公司干了一年后，史华兹决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。

史华兹和一个朋友合伙，用7500美元开办起一家小小的服装公司。公司虽小，但它是属于自己的，这对于史华兹来说，无疑是非常重要的开端。

史华兹将全部精力都投入到了这家名叫约兰奴真的服装公司，在他的出色经营下，公司发展得很快，生意相当不错。

不久后，史华兹又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，必须有一个优秀的设计师，能设计出别人没有的新产品，才能在服装业出人头地。

然而，这样的设计师到哪儿去找呢?

一天，他外出办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。

少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。史华兹这才醒悟，觉得自己实在是太唐突了，连忙向少妇道歉和解释。

少妇心中疑团解开，转怒为笑，并告诉史华兹这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹心里就有了聘请杜敏夫的念头。

经过一番调查得知，杜敏夫果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在三家服装公司干过。他最近一次离开服装公司的原因非常简单：当他提出一个很好的设计方案时，不懂设计的店主不仅不予嘉许，反而横挑鼻子竖挑眼，蛮不讲理地训斥了他一顿。自尊心极强的杜敏夫受不了这份窝囊气，干脆一走了之。

史华兹从小就自谋生计，饱受世态炎凉，对杜敏夫的遭遇很是同情，当即决定聘用他。

然而，当史华兹登门拜访时，杜敏夫却闭门不见，令史华兹十分难堪。