小说涯

第二章 说话会绕弯难事也易办（第1页）

第二章说话会绕弯，难事也易办

一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。一个人的办事能力很大程度上决定于他的说话艺术。话说得好，难事也易办；话没说好，简单的事也难办。所以，在办事时，要掌握一定的语言技巧。尤其是办难办之事时，切忌直来直去，也许绕个弯儿，更易达到目的。

1。说话要会兜圈子

在与人交谈中，慷慨激昂，锋芒外露，固然是一种本事，但旁敲侧击、兜个圈子来说话也是必不可少的技巧。

会做文章的人并不一定就会说话。做文章，可以细细推敲，再三订正；读文章，可以细细品味，详加研究。说话则不行，古人也讲“一言既出，驷马难追”，所以与人说话要三思而后说，说出去的话，泼出去的水，是收不回来的。同一个意思，用不同的方式说出，结果会大相径庭，因此说话时切不可想到哪说到哪，随心所欲，直言快口。

在现实生活中，常常都是有一说一，有二说二的，但说好话会有好下场，说实话却未必有实际的报酬。在与人交往时，有时为了避免伤害他人，为了更好地赞美他人或是为了得到别人的帮助等等之时，都必须在说话上来点“拐弯抹角”，将要表达之意寓于其他话语中，而不能做所谓的“直肠子”，如果对方没有容人的雅量，你最好要懂得察颜观色，多绕几个弯来说话，是最为明智的，快人快语，有时反而会把事情搞砸。

生活中有些不拘小节的人，他们又经常要和你来往，自己又不能回避，还不想伤害彼此的感情，要想在交往中减少这些麻烦，你就应该学会说话兜圈子，掌握一些含蓄说话的技巧。

陈毅同志当外长时曾主持过一次有关国际形势的记者招待会。会上陈毅谈到了美制U-2型高空侦察机骚扰我领空的事情，并对此表示了极大的愤慨。有个外国记者趁机问道：“外长先生，听说中国打下了这架侦察机，请问是用什么武器打下的?是导弹吗?”陈毅说：“我们是用竹竿子捅下来的”，并且伴随着用手做了一个用力往上捅的动作，与会者无不捧腹大笑，那个记者也知趣地不再追问了。

竹竿子能捅下高空侦察机吗?陈毅同志回答的显然是一句错话。但面对外国记者的“追问”，除此之外，还有什么更好的回答方式呢?如实相告，就会泄露我国的军事机密，当然不行，但按一般方法说“无可奉告”，会使会议气氛过于板滞、凝重。而“是用竹竿子捅下来的”这句错话，却听起来煞有介事，绕了一个圈子，既维护了国家机密，又造成了幽默轻松的谈话气氛，真是一举两得、一箭双雕，怎能不叫人拍手叫绝!

可见，有时面对尴尬的事情时，也可兜个圈子，借用一下幽默的技巧。比如，谈话中偶然的冷场或者突如其来的窘境往往使大家不知所措，这时一个幽默，就成了大家都能下的台阶。在特定语言环境中，为了避免不必要的麻烦，将真话变为错话，曲折地说出来，往往能收到意想不到的结果。

生活中常有这样的事，当有人求自己帮忙，但却实在是办不到，此时若直言拒绝，一定会使对方难堪或伤害对方，那么该怎么办呢?有时候为了避免直言相告，还可巧妙地寻找借口来为自己解围或是保全他人的面子。

舞会上别人邀你，你内心实在不想跟他跳，可以说：“我累了，想休息一下。”既达到谢绝目的，又不伤别人的自尊心。

别人与你相约同去参加某一活动，但你却忘记了，未去赴约。直说出原因，将会影响别人对自己的信任，也是对他人的不尊重。一般情况下，失约的可能原因有身体不适、家中有事、客人来访等，你可以选较合情理的一种，作为事后的解释。

为了避免直言，运用各种暗示，以含蓄、隐晦的方法来向对方发出某种寓着自己真实想法、态度的信息，以此来影响对方的心理，使对方明白自己的心意，这也不失为一个妙招。

有一次，林肯在某个报纸编辑大会上发言，指出自己不是一个编辑，所以他出席这次会议，是很不相称的。为了说明他最好不出席这次会议的理由，他给大家讲了一个小故事：

“有一次，我在森林中遇到了一个骑马的妇女，我停下来让路，可是她也停了下来，目不转睛地盯着我的面孔看。”

“她说：‘我现在才相信你是我见到过的最丑的人!’”

“我说：‘你大概讲对了，但是我又有什么办法呢?’”

“她说：‘当然你已生就这副丑相是没有办法改变的，但你还可以呆在家里不要出来嘛!’”

大家为林肯幽默的自嘲而哑然失笑。林肯在这里巧妙地运用自嘲来表达自己的拒绝意图。既没让人难堪，还在愉快的氛围中悟到了林肯的意图。

在与人交谈中，慷慨激昂，锋芒外露，固然是一种本事，但细语声声，婉言相告，也是必不可缺的一种技巧。兜个圈子来说话，可以从你从危险境地中脱身，创造性地、完善地解决问题。当你遇到棘手的问题时，你又不想伤害他人的感情，兜个圈子来说话，往往会收到意想不到的好结果。兜个圈子来说话，可以减少你和他人交往的压力，他是一个人学识、思想、智慧在人际交往中的灵活运用。懂得说话的分寸和技巧，才能让你和他人的沟通更具有魅力、更有效用。

2。旁敲侧击，迂回而进

旁敲侧击，迂回而进，是一种艺术，也是求人办事的一种技巧，它可使不好办的事好办，办不成的事办成。

办成一件事，有时真实地表示意思，并不能奏效。这时，先把与所要办的这件事无直接关系的、却能烘托气氛的事情抬出来，在感情、道义上设好了一个让人不宜也不忍拒绝的“套子”，也就是谎言，然后语气曲折委婉，通过旁敲侧击，迂回而进，最终就可以如愿以偿。

意大利知名女记者奥里亚娜·法拉奇深谙说话的技巧，她以其尖锐、泼辣的言辞而著称于新闻界，有人将她这种风格独特、富有进攻性的采访方式称为“海盗式”的采访。旁敲侧击，善诱的提问方式，是她顺利地完成艰难的采访任务的法宝之一。

（1）先抛出“套子”的一部分

在采访前南越总理阮文绍时，她想获取他对外界评论他“是南越最腐败的人”的意见。若直接提问，阮文绍肯定会矢口否认。法拉奇将这个问题分解为两个有内在联系的小问题，曲折地达到了采访目的。她先问：“您出身十分贫穷，是吗?”阮文绍听后，动情地描述小时候他家庭的艰难处境。得到关于上面问题的肯定回答后，法拉奇接着问：“今天，您富裕至极，在瑞士、伦敦、巴黎和澳大利亚有银行存款和住房，对吗?”阮文绍虽然否认了，但为了洗清这一“传言”，他不得不详细地道出他的“少许家产”。阮文绍是如人所言那般富裕、腐败，还是如他所言并不奢华，已昭然若揭，读者自然也会从他所罗列的财产“清单”中得出自己的判断。

（2）给“套子”换个说法

阿里·布托是巴基斯坦总统，西方评论界认为他专横、残暴。法拉奇在采访中，不是直接问他：“总统先生，据说您是个法西斯分子。”而是将这个问题转化为：“总统先生，据说您是有关墨索里尼、希特勒和拿破仑的书籍的忠实读者。”从实质上讲，这个问题同“您是个法西斯分子”所包含的意思是一样的，但由于转化了角度和说法，就能使采访对象放松警惕，说出心中真实的想法。它看上去无足轻重，但却尖锐、深刻。

（3）给“套子”涂上感情色彩

访问某领导人，亚娜·法拉奇是从祝贺他的生日开始的。

领导人：“我的生日?我的生日是明天吗?”

法：“不错，先生，我从您传记中知道的。”

领导人：“既然你这样说，就算是吧!我从来不知道什么时候是我的生日，就算明天是我的生日，你也不应祝贺啊!我已经76岁了。76岁是衰退的年龄啦!”

法：“我父亲也是76岁。如果我对他说那是一个衰老的年龄，他会给我一巴掌呢!”

领导人：“他做得对。你不会这样对你父亲说的，是吗?”

随后的访问就在这种轻松融洽的气氛中顺利完成了。

法拉奇的厉害之处就在于她擅于迂回委婉地套出别人的话，每一个人都应该学习她的这种说话技巧，旁敲侧击，迂回进攻，使对方在不知不觉之中落入“圈套”，从而顺利达到自己求人办事的目的。

3。话里藏话，巧“弹”弦外之音