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第二章 创业懂那行就做那行（第2页）

（3）选择库存商品少的行业

一般来说，进行投资创业千万不要选择库存商品多的行业。有些购销公司需要大量的库存商品，这样必然导致资金周转缓慢，市场一有波动，公司就会陷入运转不灵、濒临倒闭的困境，所以应该选择一种库存少的行业，这样就可以将材料尽快地卖出，资金回收率较高。资金周转快，公司就能正常运营。

（4）选择成长性的行业

人往高处走，所创事业也要有成长性的发展。一种行业今年经营之业绩必须比去年更好，而明年，甚至后年都可以扩充发展，才是值得你去投资的行业。

（5）选择需要人手少的行业

在社会上常看到只有一个人在工作的店面或者夫妻店。小资本开店的最初经营原则是人手越少越好，大家甘苦与共、目标一致，等到经营良好必须扩大营业时，才酌情增加人员。

（6）慎选冷门行业

私人投资者最怕从事太“冷门”的行业，投资行业应具有普遍性。最有眼光、最理想的是做各阶层的人都需要的日常生活用品的行业，这样资金可以迅速地收回。

创业最重要的就是选对行业!

3。创业勿以本小而不为

创业并不是越大越好，其实大有大的难处，小有小的妙处。假如人人都一股脑儿奔向大市场，你却独辟蹊径，从小处着眼，反而会闯出一片新天地，赢来无限商机。

如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗?

对于这样的问题，可能绝大多数的人会认为太不可思议了，并给出否定的回答。但是，在一些人的眼里，这个问题的答案却是肯定的：可以。首先，他们会把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环往复，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多，买来了牛羊，购置了土地。于是，鸡蛋变成了农场。

这个故事看上去好像是个神话，其实更像是一个关于财富的寓言。它说明了这样一个道理——财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。拥有小本钱的创业者，往往可以在未来的某一天成为坐拥百万财富的大赢家。在我们身边就有许多这样创富的故事：

故事一：

河南郑州有个被称为“花生米大王”的农民，他销售的花生米价廉物美，在当地很有影响。这个只有20多岁的个体户农民，是从身背一袋花生米来到武汉做生意，而后逐渐发展起来的。他将这袋花生米卖掉后，发现花生米在武汉十分热销，但是卖花生米的人却不多。经过一番思索，他便购置了上千斤花生米。运到武汉后，他发现如果同别人一样的价格经营，自己根本不行，因为一无资本，二无店铺。于是，他就将这上千斤花生米低价出售了。虽然赚得不多，但周转快，总会有些赚头。于是，他大胆购进了10万斤花生米运到武汉，然后将零售价从每斤的1。10元降低到0。95元。消息一经传出，人们纷纷来购买，一些大店铺也纷纷到他那里进货，武汉的花生米价格自此稳定了下来。后来，他的花生米生意不断扩大，最终形成了一定的规模。

故事二：

在热如火炉的广州火车站，奔波的旅客都能买到一碗冰凉可口的大碗茶喝。这种大碗茶仅仅卖3毛钱，不仅喝得舒服，而且价钱便宜。

大碗茶，就是用碗盛茶水，卖给过往的行人，这种生意只需很少的本钱就可以做，购买设备需要几百元钱，再配上几张桌椅便可开张了。

由于旅游观光的人不断增多，火车站、公园内、街道旁、商店里人来人往，络绎不绝。虽说矿泉水、汽水好喝，但毕竟花钱又多，也不解渴。因此，口渴了喝大碗茶的人实在不少。只要位置选得好，每天赚几十块钱不会太难，遇到节假日还会赚得更多。

别看卖大碗茶生意小，但北京大碗茶商社就是由一群居委会的老太太靠卖2毛钱一碗的大碗茶逐渐积累建成的。如今，它已发展成拥有上千万元资金、几十个联社的大商社，坐落在前门边的商社大楼更显得气派非凡。

故事三：

香港铜锣湾街头有一家规模很小的“阿二靓汤”店。这种汤，实际是用香妃鸡、香油鸭等清炖出来的汤汁，每碗汤的定价不过12块港币，纯属小本生意。别看这种汤本小，对铜锣湾的人来说，却是每日必不可少的。由于汤汁非常讲究、制作精细，汤汁风味也是独具风格、清爽可口，非常符合市民的口味。因此，店铺刚开张顾客就络绎不绝，财源接踵而至。

据“阿二靓汤”店的创始人唐先生介绍说，他们看中这行小本买卖，主要是看到一些商家都热衷于开大饭店、做大生意，赚取高利润，给市场留下了这块空白。然而香港有许多广东人，他们非常喜欢吃煲汤，如果占领这块空白领域做小本生意，只要料理得当，肯定能赚到大钱。于是，他便开办了这家“阿二靓汤”店。由于他的小本生意在管理上采取中西合璧的方法，经营中式食品，还根据食客的不同要求推出了大锅煮的汤和小煲的炖汤。大锅煮的汤每碗12港元，小煲的汤每碗30～80港元。因为“阿二靓汤”店的汤汁很符合顾客的口味，所以一时间声名远播。唐先生的经营开创出一片新天地，获得了不菲的利润。

故事四：

重庆有位杨先生，靠经营辣子海蟹这样一道普通的川菜起家，竟炒出了亿万家业。几年前，杨先生还和普通人一样，过着稳定的工薪生活。后来他逐渐发现，郊外旅游作为一种时尚，已经在重庆人心中根深蒂固，重庆人还喜欢到郊外尝鲜，觉得郊外的菜品味道更独具特色。

于是，杨先生便从重庆人的饮食需求出发，在市区附近开设了一家小餐馆，选择经营项目时，他几经思索，最终选定了海蟹，因为这道菜是广大重庆市民喜欢吃的。

为了自己的菜品没有强硬的竞争对手，杨先生不仅在选料上大动脑筋，选择新鲜可口的海蟹，还在味道上下了一番工夫，经过多次试验，他终于研究出了自己的特色。

由于杨先生制作的辣子海蟹味道好，一时间声名远播，几年时间，他的店铺由原来的5张桌子，发展为在全国拥有56家连锁店、5000多名工人的大型企业集团。

从以上的故事中，我们不难看出，创业的“大”与“小”是相对而言的，有的企业大但不一定能赚大钱，而有的小生意却能赚大钱。因为这种小生意，与老百姓的生活密切相关，所以会越做越大。

做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，不分多和少，小生意同样可以带来大财源。如果我们抓住身边的小钱，不让赚钱的机会溜走，总有一天会赚到大钱的。

这些“把小生意做成大买卖”的普通老百姓有很多共同点，年龄集中在25～35岁，普遍具有外向型的性格特征，具有整合社会资源的能力和敢于冒险的精神，创业资金80％源自个人家庭的积蓄或者家庭借款。成功的行业集中在餐饮业、农业加工业和服务业，具有投资门槛低、资金周转快的特点。

本钱小并不可怕，可怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小搏大创造财富。正如专家指出的，那种认为“创业是伟大的”的思维定式是一种误解，社会同样需要平民创业英雄，关键是“勿以本小而不为”。由于中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。

决心创富的奋斗者，如果你现在还只是拥有一点点小本钱，如果你是如此强烈地渴求财富，那么就立即行动吧，以坚定的必胜信念为支撑，并以正确的方法为指导，就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。

如果给你一个鸡蛋，你就要把它变成一座农场。4。创业是一种磨难，成功离不开“折腾”

无论从事何种小本生意，都需要一定的资金，这就需要经营者有存钱的意念。只要能不断地存钱，就能成功迈出经营的第一步。

观察身边创业成功赚钱的人，发现没有一个人第一次创业就赚钱的，一般都是经过两次失败或更多才发达起来，因为生意能力是不可能从书本上学习的，很多时候是需要自己去经历体验的，经验是非常重要的。一个普通人经过两次失败后，才会知道创业是怎么回事。

你能否禁得起折腾，是一种能力。如果你禁不起到处借钱、四处被人追债、失败后的绝望，劝你真的不要去创业经商。因为只有那些禁得起折腾的人，最终才会做生意赚到钱。

从孙西来的创业故事中，我们可以体会到创业的艰辛。

孙西来被称为新中国第一个民营企业家，他的童年是在贫困中度过的。为了讨口饭吃，15岁的孙西来只好到一家农具修造社木工车间去当学徒。