小说涯

第3章 养号指南 从0到1（第1页）

第3章　养号指南：从0到1

培养一个热门带货账号

为什么短视频运营之路阻碍重重？关键在于运营者没有掌握“养号”的秘诀。对于运营新手而言，养号更是至关重要，稍不留神，短视频账号就会被降权。因此，掌握“养号”的方法，是成功运营短视频的第一步。

3。1　账号定位：有趣的灵魂

与商业有关的话题一定绕不开定位这个词。那么，定位的概念到底是什么呢？短视频又该如何定位呢？

本节我们一起来了解定位的含义、短视频定位的方法，并通过实际案例解读定位的重要性，以便让每个短视频运营者都能找准自己的定位，让自己的短视频账号拥有一个“有趣的灵魂”。

3。1。1　认识定位：用户心中的“标签”

1。定位的定义：根据客户认知提出

1969年，美国顶尖营销战略家——特劳特咨询公司创始人杰克·特劳特首次提出了定位理论。他在1981年出版的学术专著《定位》中提道：

定位要从一个产品开始。产品可能是一种商品、一项服务、一个机构或者一个人，也许就是你自己。但定位不是要对产品做的事，定位是要对预期客户做的事。换句话说，要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

由此可见，定位是从产品出发，最终落实在客户身上的。定位一个产品，要让它符合客户心中的价值预期，确保客户的头脑中对产品有清晰的认知。

定位不是针对产品的，而是针对客户认知的。因此，我们在给短视频账号做定位时，要了解用户的想法与喜好，确定一个符合用户观念的准确定位。

2。短视频为什么要定位：找到真正的受众人群

一方面，短视频也是产品的一种，也需要以用户的观念为基础，提出符合用户需求的定位；另一方面，现在的短视频平台都有智能推荐算法，为自己的短视频找准定位，贴上一个恰当的“标签”，将直接决定短视频的曝光率和浏览量。

字节跳动（北京字节跳动科技有限公司）旗下的产品今日头条、抖音、西瓜视频的算法技术尤为强大，可以根据用户的喜好，准确推荐与之相匹配的内容。

我们在刷抖音时不难发现，一旦你对于某类视频点赞较多，系统就会自动推荐更多类似内容。这是因为系统会根据短视频内容在用户心中的定位，为所有短视频分门别类，贴上标签。

比如我们的账号常看或是常发“时尚穿搭”类短视频，系统就会为我们的账号贴上“时尚穿搭”的标签，并将所有与这一标签相符的内容推送给我们，也会将我们发布的短视频推荐给被贴上同样标签的用户。

另外，我们在发布视频之前，可以自行添加与内容相符的标签，以便让系统快速识别短视频内容并分类。当然，大多数人不会只对某一类视频感兴趣，所以短视频账号也不会只有一个标签。通常情况下，喜欢时尚穿搭的人也关注美妆护肤话题，或者对服装、造型等话题感

兴趣。

因此，我们在设置标签时，可以添加一些关联词，或是将标签细分，深入垂直领域。

3。1。2　定位三元素：三种元素互相成就

在了解短视频定位的含义和重要性之后，我们就可以具体分析怎样给短视频定位了。以下是我为大家总结的短视频定位四元素。

1。类型定位：关注市场，深度垂直

每个人都有擅长的领域，因此在选择短视频的领域时，应首先尝试自己擅长的领域。一旦领域确定下来，就不要轻易改变，否则会影响垂直用户的黏性，对短视频账号的长期发展不利。

不过，有些短视频运营公司习惯批量运营，在发布某个领域的视频没得到良好的市场反馈时，会马上更改策略，制作其他类别的短视频，这种根据实际情况做出调整的方式，需要大家自行斟酌。

在短视频领域，定位做得较好的短视频运营者不在少数，例如拥有近2000万粉丝的某抖音健康知识类短视频账号，这个短视频以分享健康知识为主，持续更新与健康相关的信息，吸引了大量忠实粉丝。它的短视频制作简单、时长较短，几乎无须剪辑技巧，但讲解专业、话术直白、深度垂直，符合市场需求，因此取得了非常不错的成绩。

2。风格定位：与众不同，彰显个性

要给短视频定位，首先要确定其整体风格，无论哪种类型的短视频，都需要设定属于自己的风格。就像每个不同的人都有自己的性格。只要我们的短视频不断强化这一风格，用户自然会将我们的形象记入脑海中，这对于长期吸粉引流能起到关键作用。

留在用户心中根深蒂固的印象，便是每个短视频的“个人特色”。没有人物（角色）出镜的短视频，也需要有特定的风格，比如拍摄手法和剪辑技巧别具一格。这些有关短视频整体调性的设计，都是风格

定位。

3。用户定位：用户画像，满足需求

用户定位实际是流量变现的前提条件，将用户定位放在这里讲解，能帮助大家对短视频的定位有更深入和全面的了解。

找准短视频的定位，能帮助我们锁定短视频的策划与制作的方向，制作目标用户喜欢的短视频，而短视频运营的最终目的是流量变现。因此，用户定位是重中之重。

我们可以通过查看短视频账号后台的用户数据来分析用户特征，比如男女比例、年龄段、所在区域、受教育程度、收入状况等。这可以帮助我们在进行商务合作时，承接符合粉丝喜好的产品，满足潜在客户的

需求。

如果我们短视频账号的粉丝画像为：女性为主、25岁至35岁之间、东南沿海城市居多、本科及以上学历、中高收入水平。